Маркетплейсы– одни из самых демократичных каналов продаж, где любой желающий может выставить свой товар перед миллионами покупателей. Однако это и порождает его главную проблему – жесточайший уровень конкуренции. Выходя со своим товаром на такие крупные площадки как Wildberries и Ozon, продавец должен быть готов вступить в конкурентную борьбу с десятками, а иногда и сотнями селлеров со схожим ассортиментом и ценовой категорией.
При этом важно осознавать, что продажи – это бизнес, и далеко не все селлеры пытаются достичь высот честным упорным трудом. Одни копируют чужие карточки, дабы не заморачиваться с инфографикой, другие наглым образом крадут название бренда и некачественной продукцией кидают тень на весь бренд.
Так же как селлеры соревнуются друг с другом, пытаются конкурировать за внимание покупателей и сами площадки. Вкладываются в продвижение, придумывают стратегии и внедряют акции. Поэтому я рекомендую селлерам выходить со своим товаром на разных площадках, не останавливаясь на одной торговой платформе, дабы получить всевозможные плюшки с каждого маркетплейса.
Чтобы держаться на плаву и преумножать свой доход, следует использовать в своем бизнесе ряд правил. Назовем их шпаргалкой селлера:
Анализ ценообразования– цена это первое на что обращает внимание среднестатистический покупатель. Именно поэтому важным навыком станет умение определить ценовой диапазон товара, устраивающий потребителя. Быть максимально включенным во все аспекты ценообразования на площадке.
Продвижение с помощью внешнего трафика – селлеров становится больше, следовательно придется усложнять подход в работе – придумывать стратегии и анализировать целевую аудиторию. Для того чтобы усилить трафик к своему товару, нужно использовать внешние каналы. Ими могут выступать: контекстная и таргетированная реклама, ссылки, размещенные в социальных сетях, email-рассылки, продвижение через мессенджеры. Для отслеживания источников трафика можно использовать специальные сервисы, такие как Яндекс.Метрика, Roistat и другие.
Видеоконтент – это сильный соперник классической карточке товара. Все чаще люди уделяют большее внимание товарам, представленным в видео-формате. Это отличный показатель качества товара, а также профессионализма продавца.
Наличие собственного бренда – для успешного успеха важно быть узнаваемым. Этого можно добиться с помощью регистрации собственного бренда и его активного продвижения.
Анализ конкурентов – систематическое изучение предложений конкурентов помогает выработать стратегию для продвижения своего товара. Взгляд со стороны покупателя поможет селлеру увидеть недостатки и проработать их в своей карточке.
Постановка маркетинговых целей и KPI – при определении четкой маркетинговой цели, которой нужно достичь и установлении ключевых показателей эффективности (KPI), можно довольно просто измерить успех производимой стратегии.
Тестирование и оптимизация – после запуска стратегии продвижения важно продолжать тестировать различные подходы и оптимизировать свою стратегию на основе полученных результатов.
Ну и, конечно, не забывайте вовремя получать разрешительную документацию на свой товар, так как это не только делает Вас добропорядочным продавцом, но и стремительно возвышает Вашу карточку, за счет значка «Оригинальный товар».
Придерживайтесь этих советов и адаптируйте их под свой продукт, чтобы добиться желаемого результата, на а я всегда готова помочь Вам по вопросам сертификации Ваших товаров!
Больше информации у меня в ТГ- канале.
Подписывайтесь на мой канал в ТГ и VK ,там я анонсирую последние новости и изменения.
Для консультации в ТГ - Екатерина
Для консультации в VK - Екатерина
