Что вас ждет в статье:
• как продавать игру на высокий чек
• какие навыки нужны для продаж на высокий чек
• как сделать так, чтобы один клиент покупал до 10 продуктов в год и приводил с собой клиентов
Но давайте для начала познакомимся)
Меня зовут Анна Вознюк я мастер продаж на холодный трафик и не парюсь на счет охватов.
10 лет работаю в продажах, 5 лет из них делая холодные продажи по телефону со средним чеком 200-300 тысяч.
Я не из тех специалистов, которые прошли пару курсов и называют себя тренером по продажам, а практик с огромным опытом в холодных продажах. Спикер Сколково.
Я продаю трансформационную игру "Территория денег" за 50 000.
Ко мне приходят на обучение по продажам игропрактики, коучи, психологи и говорят, что игру не могут продать даже за 3 000 рублей, часто делают скидки, потому что не покупают.
А почему такое происходит, у кого-то покупают за 50.000, а кто-то и за 3.000 продать не может?
Секрет прост - я не продаю саму игру!
Я продаю результат, продаю мотивацию делать, целевые шаги, руку помощи, а не просто поиграть, понимаете в чем разница?
продаю, что найду неработающие стратегии, уберем нецелевые действия.
На игре мы прописываем план действий и сразу делаем первый шаг(желательно прям во время игры) + неделю остаюсь на связи и контролирую выполнение дз, дальше я человека не оставляю и веду по своей продуктовой линейке.
Это важно! многие просто отпускают человека и он уходит и покупает у другого, потому что запрос то есть и его надо решать!
Сейчас прям возьмите тетрадку и ручку и выпишите 30 выгод, почему у вас должны покупать? Чем вы круче конкурентов? Какой результат клиент получает?
Какие навыки и знания нужны для продаж на высокий чек?
Навык коммуникации и проявления
оцените, от 1 до 10, насколько у вас этот навык прокачен? И что вы можете сделать уже сегодня, для того, чтобы его прокачать?
Каждая девушка ходит на маникюр, педикюр, массаж, лазерную эпиляцию и там есть ваши потенциальные клиенты которые хотят увеличить доход - помогите им это сделать - расскажите об игре, о своей услуге, которая им поможет.
Постоянно так получаю клиентов в работу, самое главное рассказать вкусно о себе, чтобы клиенты захотели купить)
Уверенность в себе и своем продукте - когда вы понимаете что клиент получит как итог после взаимодействия с вами тогда вам проще продать эту услугу. А если вы сами не понимаете, зачем клиенту покупать игру-продаж не будет.
Возвращайтесь к упражнению 30 выгод своего продукта! Вас должно «трясти» от своего продукта, чтобы люди вокруг это видели и хотели купить)
Уметь привлекать новую аудиторию
Сколько людей новых ежедневно о вас узнают? Ответить себе честно на вопрос!
Ваша задача сделать так, чтобы хотя бы один новый человек в день узнавал о вас) в месяц это 30 человек в среднем)
Нужно всегда и везде заявлять о себе, использовать бесплатные и платные методы продвижения (комментинг, совместные эфиры, выступление в других школах) начните с этого!
Не продвигаете себя=нет стабильных продаж
Умение работать с аудиторией - кто из вас общается в личке со своими подписчиками, отправляет им приветственное сообщение, проводит кастдевы, приглашает на игры, предлагает купить продукты или услуги?
Начните это делать! Многие бояться - отсюда недозарабатывают много денег!
Люди покупают у людей) не ждите, когда они сами придут и купят! Не придут!
Просто купят у тех, кто проявил к ним заботу и искренне интересовался.
После прочтения статьи идите и напишите вашим подписчикам, поговорите с ними, поймите, что им интересно и какие запросы у них есть) отсюда поймете, что вы сможете им предложить)
Как сделать так, чтобы один клиент покупал до 10 продуктов в год и приводил вам клиентов:
Если вы Только игропрактик (прошли обучение и не знаете, что делать)
1 Заключить партнерскую программу и получать за это деньги, например- заключаете контракт с психологами, коучами, энерготерапевтами, чтобы после игры вы могли предложить проработать этот момент с профессионалом
2 сессия с мак картами, которые есть в самой игре или дополнительно можно докупить
3 Предложить поиграть в другую игру этому же эксперту
4 Провести девичник, бизнес завтрак с мак картами
5 Клуб по подписке, где вы можете проводить игры+ какие-то мероприятия с мак картами
6 Демо-версия игры платно
7 Проведения какого-то марафона, движа на основе игры
8 Сделать женский круг или баню с мак картами, чтобы женщины смогли расслабиться, получить новые знакомства и заглянуть в глубь себя
Игропрактик + психолог, коуч, энерготерапевт
1 Пакет сессий
2 Сопровождение
3 Ретриты, женские бани, прочие мероприятия
Вариантов продуктов масса🔥
Почему нет продаж?
Нет ИП, страх ответственности, не регистрируюсь как ИП потому что нет дохода, не могу платить страховые взносы, а вдруг я не заработаю
Вот когда начну зарабатывать, тогда и подключу.
На этом вы теряете много-много денег! ИП дает возможность давать рассрочки, оплаты долями и прочие функции, что позволяет клиенту получить услугу сразу, а не копить и говорить, что сейчас нет денег и т д.
Многие не знают про ИП НА НПД, там нет оплаты страховых взносов и отчетности, но есть рассрочки и оплата долями) вы платите только 4% от дохода и все.
Я как золотой партнер подключаю ИП бесплатно с полугодовым бесплатным обслуживаем+ есть возможность сделать бесплатный сайт)
Нет продуктовой линейки (продаете только один-два продукта и нужен постоянно новый трафик) Например, Вы хотите зарабатывать 200-300 тысяч рублей и у вас игра стоит 3000 и консультация 5000.
Сколько вам нужно сделать продаж для того чтобы заработать эту сумму в месяц?
Каждый день проводить по одной игре и по одной консультации - тогда вы заработаете 30*3000 + 30*5000 = 240 000 рублей
Но насколько это реально проводить КАЖДЫЙ ДЕНЬ игру+консультацию и где взять столько трафика в маленьком блоге?
Какой выход из этой ситуации?
Выстроим продуктовую воронку
Лид-магнит (что-то бесплатное с зашитой продажей трипваера)⬇️
Трипваер (недорогой платный продукт) с вашим участием и без⬇️
Трансформационная Игра (на самой игре сделать предложение идти дальше с вами)⬇️
Основной продукт ⬇️
Клуб ⬇️
Другие игры, нетворкинги, встречи, девичники
Самое главное-продолжать коммуникацию с клиентами, чтобы понимать их потребности и всегда предлагать решение запроса.
1 вариант
Лид-магнит - Инструкция или видеоурок " Как увеличить доход в 2 раза психологу" Рассказать кейс клиента как вы, благодаря игре нашли программы, которые мешали зарабатывать или проявляться и начали действовать. В конце видеоурока продажа демо-игры или сразу полноценной версии
Трипваер - платная демо-игра
Полноценная игра
Основной продукт - сопровождение, пакет сессий
Клуб по подписке
Другие игры или консультации
Подумайте, какая линейка может быть у вас?
2 вариант
Лид-магнит - Инструкция или видеоурок "Как пробить финансовый потолок?" В ней идет продажа медитации или практики за 590 рублей.
Трипваер - медитации и практики в записи
Полноценная игра на проработки темы денег
Основной продукт - сопровождение, пакет сессий
Клуб по подписке
Другие игры или консультации
ЗА счет того, что клиент у вас покупает много продуктов, вам не нужно много трафика)
Клиент растет с вами)
Внедряйте полученные знания🔥подписывайте на канал, тут все про продажи, трафик🔥
Делитесь в комментариях, что берете в работу и пишите свои вопросы👇
