Всех приветствую.
- Налоговый кодекс странный предмет, вроде по-русски написан, а вроде бы нет.
- Письма Минфина тоже странный предмет вроде поясняют налоговый кодекс, а вроде бы нет.
- К письмам Минфина не менее странные письма от ФНС, а есть же ещё РПН, ФТС, ОСФР и ЧЗ, да много кого на одного бедного предпринмателя.
- Ещё есть странный такой человек - бухгалтер который понимает налоговый кодекс, все эти письма, письма с пояснениями к письмам, разъяснения к пояснениям к письмам, проекты законопроектов и законопроекты проектов...и самые странные предметы для всех предпринимателей на свете - это ПБУ.
А если серьезно, то иногда предприниматели не понимают в чем ценность бухгалтера и думают, что это человек который кнопки в программе нажимает, а она (программа то бишь) все делает.
Мы (я и мой партнёр Рамиль) клиентов наших по-тихоньку подтягиваем к рыночным ценам, а тех кто не подтягивается будем выпинывать.
Изначально мы набрали клиентов по низким ценам, так как не понимали своего ценообразования, а свою зарплату вообще забыли учесть в нем. Ну и в принципе "ааа, давай брать всех подряд".
Постепенно научиваемся, нос уже воротим и берём далеко не всех.
Причём это у нас происходит так, я прохожу всякие обучения для руководителей, бухгалтеров-фрилансеров потом делаю краткий пересказ Рамилю (можно даже сказать капаю на мозги). Он в свою очередь разрешает тратить наши деньги на обучение, я,правда, не так уж часто учусь. Ну может раз в год, ну два. Какой-то год бесплатно даже училась как мама в декрете.
Кстати, у самого Рамиля так-то красный диплом и он очень умный я считаю, очень, но стеснительный. Я тоже такая была раньше, а сейчас я легко могу сказать клиенту с вас за это тридцать тыщ.))
Это сначала страшно "а как я скажу, а что он подумает, да я не так уж много делаю, а вдруг уйдёт..." и прочее самоедство с примесью синдрома самозванца. Чуете вот тут с обучения веет прокачка. ))
Я ни разу не пожалела, что клиент ушёл, ни разу. Только легче становилось и на его место приходил другой.
Клиенты делятся на моих и Рамиля. Я-то своих давно почти всех дотянула до рынка и некоторых даже чуть выше. Ввела расценки на допы, а у Рамилевских медленнее процесс идёт. Но все ж тоже смотрю уже и допы стал выставлять, и цены подтягиваем. Недавно вообще, так сказать, бросил семку и попал в очень плодородную почву откуда выросла пачка клиентов с простым учётом и хорошим чеком.
Ещё остатки мелких ИП сохранились, есть у меня тут кандидат на вылет, ИП которому 1000 руб в месяц это дорого (платила 500, с этого года ей подняла). И я думаю помочь ИП принять решение о том, что бухгалтер таким оборотами не нужен. Пусть раз в год к кому-то обращается и делают ИП декларацию хоть за 1000, хоть за 12000 уж как договорится.
И ещё один клиент есть, тоже думаем послать. Возникли разногласия по цене, да и по деятельности его есть вопросики.
Вообще думаем уйти в нишу и как-то оно само складывается, что ниша эта уже выбрала нас.)))
Недавно как раз на очередном обучении (оно бесплатное было) слушала про нишевание в бухгалтерском бизнесе и какие от этого плюсы.
Вот такие дела. Открыта для общения и обсуждения, а также платных консультаций.
