Хотя люди и говорят мне до сих пор, что мои товары бесперспективные и мало кому нужны, но несмотря на эти слова самая ходовая моя позиция продается более чем 50 экземпляров в месяц только на озон.
Наверное, сейчас скажу что-то самое банальное, но именно это мне помогло найти свою продукцию для освоения производства и дальше без труда настроить продажи. Чтобы стать хорошим “продажником”, нужно не только научиться общаться с клиентами, но и отлично разбираться в товарах, которые продаешь. А что может быть лучше, если эти товары ты впустишь к себе в жизнь? Все правильно, ты приобретешь отличный опыт использования и, сможешь найти те точки соприкосновения с клиентом, о которых ни один из твоих конкурентов до этого не знал. Более того, осваивая производство, ты сам можешь модернизировать и настраивать товары под себя, преподнося это клиентам как что-то уникальное и эксклюзивное. Нужно понимать, что твои потенциальные покупатели, выберут именно тебя в случае, если увидят в тебе человека, который не просто где-то купил товар и сбыл его, а специалиста, который сам пользуется своим товаром изо дня в день. Так произошло и со мной и моими товарами.
Как пришел к идее заниматься производством массажных аксессуаров?
Из-за вынужденной сидячей подолгу работой за компьютером моя спина начала переживать не самые лучшие времена в своей жизни. Какие варианты, либо увольняйся, либо приспосабливайся. Частые боли и простреливания в особенности в грудном и шейном отделе позвоночника стали меня беспокоить и днем, и ночью. На что врач невролог мне прописала рекомендации, в том числе заниматься массажем как профессионально, так и самому применять практики миофасциального релиза каждый день после работы.
Естественно, не исключая профессиональный массаж я начал более детально углубляться в тему МФР. Изучал доступную литературу, читал статьи в интернете, пока не наткнулся на видео-блог практически всем нам известного доктора Антона Алексеева.
В этом ролике доктор рассказывал про головную боль, головокружения и прочие симптомы, как они связаны с мышцами шеи и грудного отдела. Честно говоря, меня это затянуло на долгие дни изучения. И вот в один прекрасный день, я покупаю себе теннисный мяч, как многие советуют и начинаю заниматься раскаткой болезненных мышц. Но результата все нет и нет. Это меня стало огорчать до момента, пока я не попробовал такой же по размеру мяч, но более прочный и твердый, не имеющий свойства прогибаться. Эффект превзошел все мои ожидания. Произошло такое мощное облегчение и разрядка мышц с тонусом, что в голове аж посветлело. Теперь я и массажный мяч одно целое.
В какой-то момент этого мне стало недостаточно, и на этом этапе я решил, что пора бы самому изготовить такой мяч, который смог бы отвечать всем моим запросам. Но для начала нужно было понять, так ли востребованы эти товары среди населения.
Заказал из Китая небольшой ассортимент различных по размеру и конфигурации мячей и начал тестировать продажи на доступных площадках. Вы не поверите, но продажи превзошли все мои ожидания. Буквально за короткий промежуток времени, все что было привезено, стало раскуплено. В основном мною был сделан упор на консультацию, хорошо объяснять людям то, что ты сам на себе опробовал.
Уже через месяц мне удалось запустить небольшое производство массажных аксессуаров. Да, кстати, в начале своего пути как производителя, я не надеялся на продажи. Так как освоение производства уже подразумевало более серьезный подход во всех направлениях. Финансы, экономика, маркетинг и другие трудности, которые нужно было продумать и проработать. Чем я и занимался большую часть времени.
Следующим шагом мною было принято решение создать свой бренд для повышения продаж. Для чего это нужно и как с этим работать рассказал в данной статье, так как, по-моему, мнение это слишком недооценено.
Подводя итог можно смело заявить, что продажи напрямую зависят от того, как ты разбираешься в своем товаре. Как хорошо ты можешь передать все положительные и основополагающие качества продукции.
