Друзья!
Не так давно я начал осваивать производство массажных аксессуаров. По мере развития своего производственного потенциала начал сталкиваться с вопросами продвижения товаров. Как сделать так, чтобы твоя продукция выделялась среди конкурентов, была яркой и запоминающейся? Конечно, качество продукта и сервис идут на первом месте, но что отвечает за узнаваемость? Бренд, бренд и ещё раз бренд. Вот и у меня по достижении отличных показателей качества встал вопрос о создании своего бренда. Знать бы с самого начала, что брендинг — это ключевой инструмент продвижения, я не потратил бы много времени впустую, просто делая продажи товар. Главная цель этой статьи поделиться с вами мыслью, что создание бренда так же важно, как и качество продуктов.
В современном мире брендинг стал ключевой частью успеха в бизнесе, в достижении которого заинтересованы не только крупные компании с многомиллионными бюджетами, но и маленькие предприятия, только начинающие свой путь. Предлагаю для начала разобраться с тем, что такое бренд и какие задачи он выполняет.
Так что такое бренд?
Простыми словами бренд — это совокупность функций, которые формируют образ надёжной компании в сознании покупателей, занимающей свое место на рынке, к которой хочется возвращаться снова и снова. В список функций входят следующие задачи:
- Создание привлекательного образа вокруг компании и её товаров;
- Увеличение и удержание статуса на рынке;
- Работа с клиентом по части ценообразования, формирования смысла и повышения значения;
- Коммуникация с аудиторией;
- Разработка стратегии продвижения и поиска новых источников трафика;
- Поиск конкурентных преимуществ и упор на них;
- Формирование индивидуальности.
При соблюдении всех пунктов повышается узнаваемость продуктов и лояльность клиентов.
За счет выполнения каких целей достигается решение задач, оговоренных выше?
Создание привлекательного образа — это основополагающий этап в построении серьезной компании. Разработка располагающего имиджа компании, состоит из следующих пунктов:
1. Уникальный логотип и название компании.
Первым, на что обращает внимание покупатель это логотип и название компании. Они должны отражать суть бизнеса, быть уникальными и запоминающимися.
2. Веб-дизайн.
Дизайн является визитной карточкой в интернете. Неважно в каком месте вы продаете свои товары, будь это свой сайт или маркетплейсы, важно везде соблюдать свой неповторимый почерк. Его качество и привлекательность могут иметь решающее значение для ваших клиентов.
3. Дизайн товаров.
Дизайн продукта наравне с веб-дизайном выполняют, по сути, одну и туже роль. Если у вас развито своё производство, вам это сыграет на руку, так как вы можете внедрять в товары связующие и присущие именно вашему бренду уникальные элементы.
4. Контент.
Контента много не бывает. Современный потребитель, прежде чем купить какой-то товар, проведет массу времени за изучением его по фото и видео. Они способны вызвать положительные эмоции и завершить сделку в вашу пользу.
Опять же весь контент должен быть выстроен в фирменном стиле, о котором речь шла в веб-дизайне. Желательно сделать так, чтобы все начиная с веб-дизайна, дизайна продуктов и контент были согласованы.
5. Социальные сети.
В современном мире говорить о ведении социальных сетей не приходится. Ваша компания должна иметь так же единый стиль оформления и в группе вконтакте, и в одноклассниках и в инстаграме. Важно найти прямой контакт с вашим клиентом.
Все остальные задачи так или иначе связаны с выполнением главных целей.
Зачем развивать свой бренд?
1. Заявить о себе.
Правильная работа с брендом позволяет отлично выделиться среди конкурентов. Так шансы, что покупатель вас заметит гораздо больше.
2. Вернуть клиента снова.
Благодаря сильному бренду, довольный клиент вернется к вам повторно.
3. Увеличение объемов продаж.
Раскрученный бренд может добавить значительную ценность вашим товарам.
4. Сотрудники.
Бренд притягивает талантливых и профессиональных людей.
5. Увеличение стоимости бренда.
Управление брендом и своевременные инвестиции могут многократно увеличить стоимость вашей компании на рынке.
Каких результатов добился я в создании и развитии своего бренда?
Так же, как и многие бизнесмены, по достижении отличных показателей на производстве, начал работу по созданию своего бренда. Все пункты по разработке привлекательного имиджа я не просто взял из головы, а разбирал и тестировал их, доводя до гармонии и красоты. Вот что из этого получилось:
1. Создание названия и логотипа.
Как сказал один из лучших дизайнеров нашей страны, что придумывать название своей компании очень простой процесс. Имя и фамилия человека это и есть готовый бренд. По этому пути пошел и я. Название моего бренда массажных аксессуаров GonzorFit. Где первое слово это моя фамилия на английском, второе это сокращение от слова Fitness. Соответствующее любому магазину занимающемуся продажей спортивных товаров логотип – спортивный инвентарь.
2. Веб-дизайн.
Дизайн сайта разрабатывал сам, не полагаясь на дизайнеров. Старался выдержать все в лаконичном едином стиле, с приятными для глаза цветами и легко читаемом шрифтом. Оценить сайт вы можете тут.
3. Дизайн товаров.
Все товары, хотя их у меня пока что немного, выполнены в соответствии с цветом сайта компании. Есть в этом какая-то притягательная черта. На товары что в продаж вы сможете посмотреть тут.
4. Контент.
Контент я создаю временно исходя из своих возможностей, но при этом стараюсь выдержать все в едином стиле, на сколько это возможно. Посмотреть примеры можно на ютуб.
5. Социальные сети.
Из социальных сетей у меня есть группа вконтакте, которая так же выполнена в соответствующем стиле. Правда времени на её развитие пока что не так много, как хотелось бы на неё тратить. Всем занимаюсь один, сильно не судите)
Ну и заключение
За время создания и развития своего магазина массажных аксессуаров, потребители не только узнали обо мне, но и уже начали формировать свое мнение. Очень мотивирует то, что это мнение имеет положительный окрас. Довольные клиенты с удовольствием оставляют отличные отзывы и не против отсыпать пару комплиментов, что было когда я продавал товары на авито. Одним словом, брендинг наиважнейший и основополагающий элемент продаж на который стоит сделать упор.