Что делает большинство фрилансеров на рынке (особенно неопытные)?
Хватаются за все подряд, за что платят деньги. Пытаются заработать как можно больше. 💰
Ну так это же нормально — скажете вы — желание заработать больше.
Совершенно нормально, абсолютно! Но не этим путем!
❌ Одна из больших ошибок фрилансера: постоянная погоня за клиентами.
Да-да, вы не ослышались, не нужно пытаться получить как можно больше клиентов.
Обосную свою позицию. 👇
📍 Во-первых, это непросто — набрать несколько клиентов сразу, тем более ставить это на поток.
Себестоимость клиента все выше и способы его привлечения все сложнее [как бы ни говорили всякие гуру, пытающиеся продать вам что-то вроде “связки на 5 клиентов в день”, “5 гарантированных способов получать клиентов бесплатно” и прочее бла-бла-бла].
Вы просто будете тратить огромное количество усилий только на поиск нового заказа, каждый раз.
📍 Во-вторых, когда вы пытаетесь объять необъятное — понятно что произойдет. Вы не можете оказать услуги нормально и получить хоть какой-то вменяемый результат.
Вместо результата получаете негатив от заказчика (не дай бог, еще и отрицательный отзыв в сети), разочаровываетесь сами, теряете уверенность.
К тому же теряете возможность заработать по сарафанному радио — а это очень хороший источник новых заказов.
Так как вырасти в деньгах то тогда ❓
Зарабатывать больше с меньшего количества клиентов.
Вы не теряете половину времени на поиски новых заказов, а успешно выполняете старые и даете более ощутимый результат.
✅ А это выливается в вашу собственную большую уверенность, удовлетворенность клиента и стабильный заработок, со временем растущий как бы сам по себе, вы даже не почувствуете, что потребовались какие-то доп. усилия.
Возникает вопрос: а как зарабатывать больше с меньшего количества клиентов?
Ответ отчасти философский, но на самом деле очень логичный и простой: давать каждому бОльшую ценность ❗
Ну и еще не забудьте просить за это больше денег).
Ну и как это сделать? Как давать эту бОльшую ценность? — наверняка хочет спросить кто-то из вас.
Делитесь своим мнением в комментариях. 👇
Или, давайте сделаем еще лучше — если будут заинтересованные: напишите свою услугу, что, как, кому и за сколько делаете и предлагаете — а я в ответ напишу, как увеличить ценность.
Ну что, есть смельчаки? 😉
Жду в комментариях.
А пока продолжу развивать тему. Как зарабатывать больше, но с меньшим количеством клиентов?
Есть ответ в Телеграме от моей подписчицы Евгении [может ошибаюсь с именем, простите, если это так], довольно близкий к истине.
Она написала "посмотреть что еще вы могли бы сделать лучше".
Собственно, да, нужно предложить сделать что-то лучше, чем есть.
Но вот вопрос - а что значит лучше ❓
- Если исправить ошибки в тексте, это сделает его лучше? Да. Ценнее? Не особо.
- Сделать новый сайт вместо старого, с устаревшим дизайном, будет лучше? Да. Но будет ли ценнее [т.е. будет ли продавать больше] - зависит не от этого.
- Если сделать красивую вывеску и повесить шарики на входе у магазина он станет лучше и заметнее? Однозначно. Но если внутри все останется как было, с теми же ценами и ассортиментом, он будете ценнее для покупателей? Вряд ли.
- И т.п., думаю суть понятна.
📌 Короче, дополню мысль подписчицы: надо не просто сделать лучше что-то [например, я могу лучше написать такой-то текст], а развить процесс до уровня задач бизнеса.
А это, конечно же, продажи и клиенты.
То есть, мало переписать какой-то там текст лучше - нужно сделать его бизнес-инструментом, он должен привлекать новых потенциальных клиентов и/или конвертировать их в покупателей.
📜 Если берем в пример именно текст, кстати, то как его сделать маркетинговым инструментом уже писал здесь.
И это может быть что угодно. Мысль в том, чтобы все что делаем, делать "не лучше", а так, чтобы приносило больше выгоды бизнесу.
Естественно, тогда и вам будут платить больше.
Самая выигрышная ситуация - это когда выигрывают обе стороны [win-win]. 🤝
Источник: Телеграм-канал Фриланс на 100к | Ивчевски Игор https://t.me/freelance_rd/135, https://t.me/freelance_rd/137
***************************************************************************************
▶ Ссылка на наш Телеграм-канал: Фриланс на 100к | Ивчевски Игор
***************************************************************************************
Вы можете приобрести и изучить мои курсы:
👉 Курс Фриланс Старт (для самых первых шагов).
👉 Курс Фриланс Fast (для быстрого роста с нуля).
👉 Большая статья о переходе на фриланс.
Больше полезных и бесплатных материалов вы сможете найти на нашем сайте и группе Вконтакте 🎁
Автор курсов по фрилансу и онлайн-маркетингу. Основатель проекта РаботаюДома.РФ. Работаю в Интернете с 2011 года.
Спасибо, что дочитали до конца! Если статья вам понравилась, ставьте лайки, делитесь с друзьями и подписывайтесь на канал 🔔
Остались вопросы? Я с удовольствием отвечу на них в комментариях 👇
#клиенты
#деньги
#фриланс
#как начать работать удаленно
