Если вы берете заказы на биржах фриланса (например, Work-Zilla), то знаете, что работа там чаще всего устроена так, что заказчик предлагает цену, а исполнитель соглашается (или не соглашается).
Представьте, что вы откликнулись на заказ за 500 руб., а в итоге заработали 3000. Нормально, да?
Ну конечно, думает кто-то — еще что? Таких дураков нет.
Смотрите.
Дураков, которые платят 3к вместо 500р. — реально нет.
Но вот жадных желающих получить бОльшую выгоду для себя — есть.
❗ Первично не цена, а ценность — запомните, это важно!
Поэтому, всегда можно убедить заказчика заплатить больше, если вы добавите доп. ценность и выгоду.
Если донесете до заказчика, почему эта работа должна стоить дороже, и почему вы ее сделаете лучше, чем тот, кто согласился на меньшую сумму.
Ниже покажу на примере написания текста, копирайтинга (как самый часто востребованный навык).
По аналогии лайфхак может работать где угодно.
Например, предлагают написать SEO-текст за 500 руб.
Вы соглашаетесь, берете задание. ✔
Далее говорите, что вы можете этот SEO текст сделать еще и продающим, написать его по какой-нибудь формуле типа AIDA или PmPHS (если нужно, про формулы напишу отдельные посты — пишите в комментариях).
Соблюдая при этом изначальные требования, конечно.
Но стоит это будет уже не 500 руб., а 3000.
Но ценность этого текста сильно выше (не в 6 раз, как цена, а больше), т.к. он не просто будет приводить посетителей из поисковика (прямая задача SEO оптимизации), но и будет лучше конвертировать их в заявки и заказы.
И вы говорите, что всего-то одна единственная продажа окупить доп. затраты (и это в бизнесе, где средний чек 2-3т.р., в большинстве то больше).
Но вы конечно же не отказываетесь от первичного варианта, и вы готовы написать и простой SEO текст за 500 руб., как и планировалось 😊
Можно пойти дальше: вы предлагаете написать и второй текст, которые дополняет или продолжает первый — а это нужно для того чтобы пользователь задержался на сайте, нашел ответы на все свои вопросы и в итоге совершил покупку или заказ.
Например, была задача написать текст для страницы сайта по изготовлению мебели на заказ, допустим, шкафов-купе.
Можно предложить написать дополнительно текст на тему “Как выбрать правильную фурнитуру для шкафа” — этим вовлечь посетителей в более глубокое взаимодействие и увеличить вероятность сделки.
И подкрепить это перед заказчиком можно словами “мы недавно сами заказывали, и очень волновал именно вопрос фурнитуры. Полагаю что вашим клиентам это тоже будет важно”.
Работает это не только на биржах, и не только с мелкими или разовыми заказами.
Ко мне однажды обратился клиент — надо было ему сделать лендинг за 12 т.р. В итоге работали мы с ним 5 лет и заплатил мне он в сумме около 2 миллионов рублей.
Почему? Потому что я предложил ему на первом заказе дополнительную ценность.
❗ Важно: не выдумывайте дополнительную ценность там, где ее нет. Один раз заработать на 1000 руб. больше, рискуя потерей доверия и долгосрочным сотрудничеством, так себе вариант.
Лучше подумайте, как добавить реальную доп. ценность и пользу.
А вот тут есть загвоздка предложение и точки роста: чем больше у вас навыков, тем выше ваши возможности добавить ценность и поднять цену.
Поэтому, топим за подход “расширяться” и осваиваем несколько навыков.
Источник: Телеграм-канал Фриланс на 100к | Ивчевски Игор https://t.me/freelance_rd/89
***************************************************************************************
▶ Ссылка на наш Телеграм-канал: Фриланс на 100к | Ивчевски Игор
***************************************************************************************
Вы можете приобрести и изучить мои курсы:
👉 Курс Фриланс Старт (для самых первых шагов).
👉 Курс Фриланс Fast (для быстрого роста с нуля).
👉 Большая статья о переходе на фриланс.
Больше полезных и бесплатных материалов вы сможете найти на нашем сайте и группе Вконтакте 🎁
Автор курсов по фрилансу и онлайн-маркетингу. Основатель проекта РаботаюДома.РФ. Работаю в Интернете с 2011 года.
Спасибо, что дочитали до конца! Если статья вам понравилась, ставьте лайки, делитесь с друзьями и подписывайтесь на канал 🔔
Остались вопросы? Я с удовольствием отвечу на них в комментариях 👇
#деньги
#клиенты
#фриланс
#работать удаленно
