Вы когда-либо задумывались о том, сколько средств требуется вложить в Яндекс.Директ для привлечения реальных клиентов, а не просто для показа вашего объявления в интернете?
Каждый клик по рекламе - это затраченный рубль, который должен приносить пользу, а не исчезать в недрах Директа без следа.
Поэтому важно знать, как оптимизировать расходы на рекламу для достижения лучших результатов с минимальными вложениями.
Сегодня я поделюсь с вами знаниями, которые помогут найти оптимальное соотношение между затратами и эффективностью рекламных акций в Яндекс.Директ.
Вы узнаете, как уменьшить расходы без потери качества заявок.
Также я расскажу, как правильно распределить бюджет, чтобы каждая инвестированная копейка возвращалась с прибылью.
Читайте дальше, и вы узнаете, что даже с ограниченными финансами можно проводить эффективную рекламу.
И я готов поделиться этим с вами!
Сколько средств необходимо ежемесячно на рекламу?
В 80% случаев, эффективная реклама возможна и при малых бюджетах.
Важно лишь, чтобы расчеты вашей unit экономики были верны, а цели достижимы в достаточном для обучения алгоритмов, количестве.
Реальный пример
Предприятие в сфере строительства в Московской области, с рекламным бюджетом примерно 30 тысяч рублей в месяц, привлекает 3-4 заявки в день.
А что насчет оставшихся 20%?
Как правило, это касается очень специфических областей, где размер бюджета не играет роли для достижения значительных результатов.
Если объем ниши слишком мал. то в такой узкой области количество лидов будет невелико как при скромном бюджете, так и при большом.
А значительные суммы, потраченные на рекламу, не принесут ожидаемой отдачи.
В общем, если ваша тематика попадает в высоко- или среднечастотный сегмент, и вы работаете в крупном регионе, например, в Москве, можно увеличить бюджет.
Однако в случае сильно специализированных ниш, увы, даже большие вложения могут оказаться неэффективными.
"ЯDветы": Полезные советы и рекомендации по работе с Яндекс.Директ
Как оптимизировать расходы и достичь эффективных итогов?
Предположим, конкуренты в вашем сегменте тратят на маркетинг более 300 тысяч рублей в месяц, в то время как ваш бюджет составляет всего 30-35 тысяч. Как быть в такой ситуации?
Один из подходов – запустить контекстную рекламу с небольшой стоимостью клика.
Несмотря на высокие ставки конкурентов, вы все равно сможете собирать показы и привлекать пользователей.
Важно, чтобы ваша целевая страница и УТП на ней, были привлекательными для немногочисленных посетителей и эффективно преобразовывали их в потенциальных клиентов.
Ключевые аспекты:
Первое, что нужно сделать – тщательно подобрать ключевые слова для вашей рекламной кампании.
Например, для продажи кухонной мебели вместо узкоспециализированных запросов следует выбрать более широкие.
Это позволит получать клики по более низкой цене, что может привести к увеличению количества лидов.
Второй момент – данный метод не подойдет для всех категорий товаров.
Если рассматривать продажу дорогой мебели премиум сегмента, то здесь такая стратегия окажется неэффективной, поскольку придется исключить из целевой аудитории тех, кто не готов покупать дорогостоящие предметы и тем самым сильно сузив аудиторию.
Следовательно, количество подходящих запросов и низкочастотных ключевых слов сократится, что сделает рекламную кампанию на малых ставках нерентабельной.
При работе с широкими категориями и ограниченным бюджетом необходимо заранее оценить возможность реализации такой стратегии
Другой вариант, который был актуален пару лет назад, – отключение поисковой рекламы и использование только Рекламной сети Яндекса (РСЯ).
Однако, сегодня более эффективными являются инструменты "Мастер кампаний" и "Товарная кампания".
Возможно и ЕПК, но пока я еще не готов, на 100% подтвердить его эффективность в работе с ограниченным бюджетом, хотя такие примеры у меня есть.
Преимущества этих инструментов:
- Они позволяют охватывать аудиторию как в поисковой выдаче, так и в товарной галерее.
- Реклама охватывает весь сайт целиком, не разделяя его на отдельные кампании по каждому товару. Это способствует централизованному сбору статистики в одной кампании.
- Если стратегия рекламной кампании обучится и оптимизируется, это принесет хорошие результаты.
Такие кампании эффективно запускаются даже при небольших бюджетах и обеспечивают широкий охват.
К тому же, в поиске они показываются по более низким ставкам, чем традиционные поисковые кампании.
Составление бюджета для Яндекс.Директ
Требует анализа нескольких параметров: конверсия в заявку, продажи, средний чек и маржинальность.
Например, сайт конвертирует посетителей в заявки с эффективностью 6%.
Это означает, что из каждых 100 кликов мы получаем 6 заявок.
При стоимости клика в 30 рублей цена за заявку составит 500 рублей.
Если же конверсия в продажу составляет 10%, из 100 потенциальных покупателей реально купят только 10.
Стоимость привлечения одного покупателя в таком случае равна 5 000 рублей.
Оценив средний чек и маржу, вы можете определить, насколько выгодной окажется кампания.
Тогда, если Вам необходимо привлечь 10 клиентов, то и начальный бюджет должен составить приблизительно 50 000 рублей.
Есть альтернативный подход
Использование динамического ретаргетинга.
Особенно хорош, когда ассортимент товаров широк и подсчет среднего чека для каждого из них затруднителен.
Стратегия заключается в начальной настройке рекламы с учетом динамического ретаргетинга.
Пример заявления о намерениях может звучать так: "На данный момент у меня есть бюджет в 300 000 рублей для запуска. Если будут соблюдаться параметры динамического ретаргетинга на уровне __% (указать необходимый процент), я готов увеличивать бюджет неограниченно."
Избранный подход к рекламе
Реклама эффективна при любом бюджете, но заметные результаты начинают проявляться, когда вложения превышают 200 тысяч рублей.
Рассмотрите целесообразность вложений, если ваш рекламный бюджет меньше указанной суммы.
Не забывайте, что часть бюджета уйдет на оплату услуг агентства или специалиста.
Помните, выбор более низкой стоимости в данном случае, повышает риск неэффективного расходования средств, выделенных на рекламу и возможную утрату более крупной суммы.
Да и с достаточным общим бюджетом, можно попасть в ловушку маленького.
Например, компания вкладывается в сайт и его СЕО продвижение, получая таким образом значительное количество потенциальных клиентов.
И вот она решает дополнить SEO контекстной рекламой.
Вложив 30 тысяч в месяц и получив на старте всего 2-3 дополнительных лида в неделю, что просто потеряется в общем уровне.
Качество работы стратегии зависят от объема средств
Меньший бюджет означает меньше посетителей и слабую оптимизацию эффективности стратегий. Некоторые из них требуют минимум 12-15 конверсий в неделю для успешного обучения.
Существует множество способов настройки рекламных кампаний: Смарт, Динамика, Мастера, ЕПК.
Чтобы тестировать кампании по каждому из методов и достичь хороших результатов, потребуется не менее полутора месяцев с бюджетом на десять конверсий в неделю для каждого размещения.
Если бюджет ограничен, но требуются качественные результаты, лучше не разбрасываться.
Разделение средств может помешать найти наиболее подходящий вариант рекламного размещения.
А что бы сэкономить значительные рекламные средства, надо не экономить на оплате услуг исполнителя, так как опыт последнего позволить сделать правильный выбор и осуществить более быструю настройку и обучение рекламных кампаний.
