Неразумные траты погубили многие проекты на старте. Во что ИТ-компании стоит инвестировать средства, чтобы расти быстрее, и почему иногда развиваться лучше на свои деньги, не привлекая инвесторов, рассказал Алексей Маханьков, генеральный директор платформы “Пруфикс”.
Стратегический вопрос: реинвестировать прибыль VS привлекать инвестиции
На старте перед каждой ИТ-компанией встает принципиальный вопрос, на какие средства финансировать развитие проекта. Одни основатели предпочитают реинвестировать в развитие собственную прибыль, другие — привлекают бизнес-ангелов. Рассмотрим плюсы и минусы этих подходов.
Расти на чужие
Деньги инвестора
Плюсы. Привлекая инвестиции, компания сразу получает крупную сумму, которую можно направить на развитие бизнеса. Это мощный импульс для быстрого роста.
Минусы. Инвестор получает не только долю в бизнесе, но и право принимать участие в управлении компанией. Пойдет ли это на пользу проекту — большой вопрос Кроме того, тратя на развитие деньги инвестора, основатели часто отрываются от реальности. Им кажется, что дела идут хорошо, компания стремительно развивается, а на самом деле — проект давно в минусе.
Расти на свои
Плюсы. Основатель сохраняет полный контроль над компанией и может принимать стратегические решения, не оглядываясь на инвестора. Кроме того, компании, которые не используют внешнее финансирование, в долгосрочной перспективе более привлекательны для стратегических инвесторов. А значит, фаундер сможет в будущем поднять инвестиционный раунд на хороших условиях или выгодно продать проект. Платформа “Пруфикс” идет именно этим путем — желание сохранить полный контроль над компанией определило это решение.
Минусы. Чем меньше внешних ресурсов компания привлекает, тем медленнее она растет.
Гранты
Гранты — одна из мер господдержки ИТ-отрасли. Это целевые деньги, которые не нужно возвращать государству. Если компания соответствует условиям конкурса, можно получить средства на конкретные задачи от институтов развития Сколково, ФСИ, РФРИТ. Личный опыт показывает, что некоторые гранты было просто получить, и это была хорошая поддержка развитию платформы. Другие были настолько сложны в оформлении и требовали огромное количество времени и усилий основателя, поэтому пришлось от них отказаться.
Критично понимать, что бизнесу придется выполнить все указанные в заявке на грант мероприятия и достичь показателей по проекту — например, по коммерциализации, количеству клиентов. Тогда соглашение о предоставлении гранта будет закрыто без каких-либо требований со стороны государства. Поэтому в заявке важно заявлять реалистичные результаты. Тогда отчитываться будет проще.
Льготные кредиты для ИТ-компаний
Льготные кредиты для ИТ-компании — это “дешевые” деньги на развитие. Ставки составляют от 1 до 5%, для аккредитованных ИТ-компаний — 3%. Если основатель точно знает, на что потратить заемные средства, чтобы получить результат, этим инструментом нужно пользоваться.
Облигационный займ
“Подросший” бизнес может привлечь средства на развитие, выпустив облигации. Это хорошая альтернатива кредитам. Покупать такие ценные бумаги могут как профессиональные, так и частные инвесторы. ИТ-компания должна регулярно выплачивает им процент от суммы долга, но всю сумму привлеченных денег нужно вернуть только в конце срока. Посмотреть условия выпуска ценных бумаг можно на одной из площадок — например, на Московской бирже. Большой плюс — в отличие от кредитов такой способ привлечения средств не требует залога. Кроме того, деньги можно направить на любые цели.
IPO
Когда речь идет об облигациях, ИТ-компания должна вернуть средства тем, кто приобрел ее ценные бумаги. В случае с IPO этого делать не нужно — инвесторы покупают акции, то есть долю в компании. Но для того, чтобы выйти на IPO и начать процедуру размещения, нужно преобразовать компанию в акционерное общество, а также посмотреть требования биржи к ее выручке, организационной структуре. Например, может быть, придется создать совет директоров, если его не было.
Во что инвестировать, чтобы расти быстрее
Разберемся, во что точно стоит вкладывать средства, и как понять, что эти траты пойдут бизнесу на пользу.
Продукт. Вкладывать в разработку продукта, делать его удобнее для клиентов, закрывать их боли с помощью новых функций — это универсальный рецепт успеха. Пример из нашей практики. Корпорации часто организовывают таунхоллы, то есть, прямые линии...
