Виталий и Людмила решили купить квартиру в Москве. Супруги хотели приобрести двухкомнатную квартиру на высоком этаже, с хорошим видом из окна, обязательно с балконом, а лучше — с террасой, желательно с отделкой, в современном жилом комплексе с закрытой территорией и подземным паркингом. Так как оба супруга уже долго жили в Москве, знали районы и немного разбирались в трендах рынка недвижимости благодаря новостным пабликам, они решили, что квартиру купят сами без помощи риелторов и агентств недвижимости.
Сначала надо было подобрать варианты
Первым делом пара изучила предложения первичного рынка через агрегаторы. Почти сразу стало понятно, что на вторичном рынке достойных внимания вариантов нет. Так Виталий и Людмила отобрали новые жилые комплексы, которые собирались изучить более детально, и поняли, в каком ценовом диапазоне находятся варианты, которые их бы устроили.
Квартир с террасами оказалось совсем немного и все они были дороже, чем супруги могли себе позволить, поэтому их фокус переключился на квартиры с большим балконом. Правда, таких вариантов тоже было немного, а определить, насколько приятный вид будет открывать из окна, оказалось проблематично.
А стоит ли игра свеч?
Каждый вечер после работы Виталий просматривал форумы купивших квартиры в комплексах от застройщиков и пытался выяснить, на что ему стоит обращать внимание при совершении покупки. Обычно после чтения у него создавалось ощущение, что любая покупка сулит неприятности и потерю денег, и готов был уже отказаться от мысли о приобретении недвижимости.
Людмила его переубеждала: она обзванивала офисы продаж, общалась с менеджерами по телефону, и у неё сложилось впечатление, что все отобранные жилые комплексы идеально подойдут им для жизни, вот только совершить сделку нужно как можно скорее — ведь они сами видели, как мало на рынке подходящих им вариантов, а все менеджеры как один предупреждали, что цены повысятся в ближайшие дни!
Нужно действовать
В выходные Виталий и Людмила ездили по офисам продаж. Виталий старался узнать о каждом ЖК как можно больше: просматривал сайты, брал во всех офисах буклеты с планировками, выяснял технические характеристики квартир в каждом комплексе у менеджеров. Людмила уделяла внимание планировкам, виду из окна, наличию поблизости всей необходимой инфраструктуры. Сделать выбор было сложно, ведь каждый менеджер говорил, что именно этот комплекс — лучший, и сравнивать конкурентов приходилось самостоятельно.
Усложнялся выбор тем, что идеальный во всех отношениях вариант супругам так и не встретился: то удачная планировка, но на нижем этаже и без отделки, то квартира большой площади и по сходной цене, но без балкона. В одном из жилых комплексов пока ещё не открылись продажи машиномест и их стоимость не была известна, что не устроило супругов, которые планировали приобрести место в паркинге вместе с квартирой.
Сейчас или никогда
Супруги нервничали, так как несмотря на то, что идеальный вариант так и не попался, решение относительно покупки надо было принимать быстрее — удачные планировки дорожали или на них находились другие покупатели.
Виталий и Людмила планировали покупку в ипотеку, и им необходимо было изучить не только рынок квартир, но и ипотечные продукты. В итоге они выбрали зарплатный банк Виталия, так как туда было проще всего подать документы — их было меньше, при этом одобрение обещали уже на следующий день, а пара уже и так торопилась со сделкой. К сожалению, они получили одобрение на несколько меньшую сумму, чем планировали изначально, что «съело» бюджет будущей покупки.
В итоге Виталий и Людмила смогли согласовать в офисе продаж скидку 2% на квартиру и подписали договор на двухкомнатную квартиру евро-формата, на 15 этаже, с балконом и отделкой whitebox.
Супруги остались довольны выбранным вариантом, а главное — тем, что история с покупкой наконец подошла к концу.
Сколько наши герои сэкономили на агентских услугах?
Нисколько.
В отличие от подбора квартир на вторичном рынке, на рынке новостроек агентские услуги для клиентов всегда бесплатные. Стоимость квартиры не зависит от того, покупаете вы ее самостоятельно или через агентство. Даже наоборот — риелтор имеет возможность получить у застройщиков уникальные условия приобретения квартиры для конкретного клиента, шанс на дополнительную скидку выше, если идти к застройщику с аккредитованным агентом.
А как бы повернулась история, если бы супруги обратились в агентство недвижимости?
1. Агент по недвижимости сориентировал бы по всем имеющимся на рынке подходящим вариантам в течение дня.
Паре не пришлось бы искать и перебирать сотни предложений самостоятельно — им нужно было бы только определиться с критериями подбора. О нюансах каждого застройщика можно спросить риелтора напрямую, а не искать информацию на форумах, сомнительных девелоперов агент даже не стал бы предлагать. Получилось бы сэкономить не только время, но и меньше нервничать J
2. Агентство недвижимости помогло бы с одобрением ипотеки.
Далеко не всегда ваш зарплатный банк или тот, чьи банковские услуги которого вас устраивают, предлагает выгодные условия ипотечного кредитования. Выбрать то, что для вас привычно, может грозить существенной переплатой. Да и не всегда так просто получить одобрение в том или ином банке — у каждого свои особенности.
У ипотечных менеджеров в агентствах большой опыт работы, они бы предложили подать документы сразу в несколько банков с минимальной ставкой — и подсказали бы, какие документы нужно дослать, если не были собраны изначально. Подсказали бы, есть ли возможность увеличить одобренную сумму, подавшись в другой банк.
Сегодня застройщики могут частично субсидировать ипотечную ставку или согласовывают ипотеку траншами, а это возможность снизить ежемесячные платежи по кредиту. Знание таких программ, умение в них ориентироваться дает возможность быстро подобрать для покупателя самый комфортный вариант кредитования.
Подбор стратегии и получение одобрения от банков прошли бы параллельно с выбором квартиры и не заняли бы дополнительного времени.
3. Агентство недвижимости выступило бы посредником между покупателем и застройщиком.
Когда Виталий и Людмила просмотрели все открытые источники информации, стало понятно, что идеального варианта так и не нашлось. Пара искала предложения с террасой, которые являются эксклюзивными и редко попадают в открытые продажи. Риелтор мог бы помочь получить доступ к закрытым предложениям, которые недоступны покупателям «с улицы».
На этапе заключения сделки агентство недвижимости ведет переговоры с застройщиком и нередко может договориться о дополнительной скидке или более комфортных условиях бронирования на выбранную квартиру.
Виталий и Людмила подошли к вопросу со всей серьёзностью, долго изучали рынок и поездили по проектам в конце концов выбрали квартиру самостоятельно, взяли ипотеку и заключили сделку.
Обратившись за помощью к экспертам, они бы точно сэкономили время и скорее всего приобрели бы другую квартиру — ту, которая больше соответствовала их изначальным ожиданиям, так как смогли бы найти её в закрытых объёмах или получили бы одобрение в банке на нужную сумму или успели бы до повышения цен забронировать ликвидный вариант.
Не зная о том, что работу агента на рынке новостроек оплачивает не клиент, а застройщик, многие покупатели упускают возможность получить пакет высококлассных услуг и приобрести «квартиру мечты» без стресса и лишних компромиссов.
Читайте также
Что скрывает застройщик и где прячется квартира мечты?
Как принять квартиру от застройщика и не пожалеть
Наши самые свежие новости попадают в телеграм:
Ставьте лайки, делитесь статьей и задавайте вопросы в комментариях!
