При всех прочих равных, большое влияние на кликабельность карточки, а в дальнейшем и на на конверсию в покупку, оказывает первое фото.
Разберем некоторые правила на реальных примерах фото товара:
1. Продавай не товар, а образ.
Это правило отлично работает для одежды и спортивной одежды.
Дополнить товар аксессуаром и продемонстрировать готовый look оказалось выигрышным решением в паре фото ниже.
А как же правило «товар крупным планом», возразите вы?
Да, это правило тоже действующее, но в данной паре не работает. Во-первых, кадрирование фото не очень. Во-вторых, на первом фото платье с ремнем, но ремня в комплекте нет, что, в целом, вызвало череду негативных отзывов.
Таким образом, первая карточка продала 2600+ товаров, вторая стала лидером в нише и продала почти в 8 раз больше!
2. Выделяйся!
В своем канале я как-то рассказывал о тигре на фото с косухой?! Кстати, если хотите всегда быть в курсе новостей Wildberries, подписывайтесь на мой телеграм-канал по ссылке. Среди однотипных карточек конкурентов карточка с тигром определено вызовет интерес и желание кликнуть. Но тут есть подвох: нерелевантное изображение часто снижает конверсию в покупку.
Но в паре фото ниже все выглядит очень гармонично. Думаю, поэтому карточка с инопланетянином на фото продает чуть лучше, чем с обычной инфографикой.
3. Кстати об инфографике.
Как понять, что выносить на главное фото? С этим вам помогут покупатели. Да-да!
При анализе ниши обращайте внимание на разделы «Отзывы» и «Вопросы». И в своей карточке подсвечивайте именно те моменты, которые интересуют пользователей больше всего.
И каждый найдет своего покупателя. Поэтому нижняя пара карточек держится, примерно, на равных.
Поделитесь в комментариях, какой бы товар вы купили в каждой из подборок фото?
Еще больше полезных лайфхаков для продажи на WB на моем бесплатном мастер-классе. И не просто расскажу, но и подарю бонусы, которые облегчат вам торговлю на WB и помогут автоматизировать рутинные процессы. Это важный шаг к масштабированию, регистрируйтесь!
Подписывайтесь на Телеграм-канал Дмитрия Толстокулакова https://t.me/marpla_wildberries
Больше 1000 учеников онлайн-школы уже показали результаты, ознакомиться можно на канале https://t.me/marpla_feedbacks
Прочитайте также:
