Всего 5 шагов — кажется, совсем немного, но и этот путь нужно пройти. Что конкретно нужно предпринять — читайте в нашей статье.
Шаг 2. Помните о браке.
С браком товаров из Китая сталкивались практически все селлеры. Бывалые шутят, что если в договоре с фабрикой вы не пропишете, что из наушников должен идти звук, его не будет.
Существует два решения этой проблемы:
- Рисковать, если товар нужно привезти товар быстро, и быть морально готовым к браку (разумеется, за последние деньги покупать его не стоит).
- Найти байера в Китае, который проверит товар на месте, и будет нести финансовую ответственность за его качество.
Если вы долго покупаете у одной фабрики, можно начать делать это напрямую. Но у меня был случай, когда после нескольких лет идеального сотрудничества, продавец прислал 100% брак. К этому нужно быть готовым.
Шаг 3. Выбирайте товар по силам
Продвинуть на Wildberries можно любой товар. Другое дело — товары подходят не под всех продавцов.
Чтобы выйти на миллион чистой прибыли, выбирайте товар “по силам”.
К примеру, у вас есть 5 миллионов. С ними вы можете с 20%-й рентабельностью сделать 1 000 000 чистыми. Но решили вы продавать в сложной нише: носки или трусы. Здесь чтобы быть в ТОП, нужно оборачивать около 20 млн. Имеющихся денег не хватит. А если товар не в ТОПе, он не продается.
Чистая статистика: товар на втором месте продается вдвое меньше, чем на первом, на третьем — в два раза меньше, чем на втором. А что уже говорить о том, который не в топе?
Отдельная история — размерные товары. В каждый момент времени бОльшая его часть будет в дороге к клиенту или от клиента. Поэтому если хотите оборачивать 30 миллионов рублей, товара должно быть на 90 миллионов.
Но как понять, что продавать?
Шаг 4. Учитесь на чужом опыте.
Мне повезло не так, как вам: прежде чем разработать свою авторскую стратегию успешных продаж, я “набил шишек” миллионов эдак на 25. Поэтому ищите комьюнити, которое вас усилит.
Например, ученики школы Marpla общаются в чате с успешными селлерами, делающими миллионные продажи на WB. Здесь можно задать вопрос и получить ответ. Да и сами опытные продавцы занимаются нетворкингом. Как только торговая площадка меняет правила, мы что-то пробуем, обсуждаем и быстро находим лучшее решение.
Также вы можете спросить коллег-селлеров или прийти ко мне на бесплатный вебинар, чтобы прокачать свои продажи и уберечься от ошибок. В любом случае не гонитесь за теорией — ищите практику. Теория говорит: “Вот так нужно отправлять товары на склады”. А практика говорит: “Товары нужно оправлять на эти склады, чтобы улучшить позиции и не переплачивать за логистику”.
Уловили разницу?
Шаг 5. И последний… Делайте всё вовремя
Я уже упоминал, что с сезонными товарами нужно выходить на WB за несколько месяцев до старта сезона, чтобы успеть его продвинуть.
Есть свои правила и у запуска авторекламы: например, нужно ее запускать когда ваша карточка уже близка к ТОПу. Поэтому сначала надо настроить SEO. Иначе ваша карточка поднимется, например, с 1000-й позиции на 600-ю, и ее по-прежнему никто не увидит. Только вы за это еще и заплатите.
Заметили, то мы нарушили нумерацию и начали с шага 2. Да, первый шаг мы разобрали в нашей предыдущей статье — заходите и прочитайте, если не видели. Всего 5 шагов отделяет вас от миллиона с WB.
Можете действовать самостоятельно, изучая разные видео и статьи, или в работе с наставником онлайн-школы Marpla — это быстрее и эффективнее. Какой путь выберете вы?
Если статья вам понравилась и вы хотите получить больше полезной информации, в моем телеграм-канале я публикую самую актуальную информацию — подписывайтесь. Будет чему поучиться и новичкам, и опытным селлерам Wildberries!
Я вывожу все свои товары в ТОП-1. И этому обучаю учеников своей школы. Записывайтесь на ближайший мастер-класс по ссылке.
Больше 1000 учеников онлайн-школы уже показали результаты, ознакомиться можно на канале https://t.me/marpla_feedbacks
Рекомендуем прочитать: