122,8 тыс подписчиков

Как донести ценность услуги

8 января 20248 янв 2024

2 мин

У меня есть проблема - не всегда получается донести ценность своих продуктов: консультаций, курса.

На днях состоялся разговор с коллегой. Мы разговорились и она поделилась, что у неё схожая со мной ситуация -: сложность «продать» свои услуги. То есть нет понимания, как донести ценность услуги. Точно знает, что инструмент работает, а вот как выразить словами? Не понятно...

При этом…

Она стала рассказывать о том, что при помощи определенного аппарата (не запомнила, но суть в другом) измерили уровень вибраций после занятий йоги. Цифры оказались выше, чем «до». Та же история после массажа и применения арома масел.

Я ей говорю: «Сейчас ты мне не продавая продала занятия йогой, сеансы массажа и арома масла. Ты мне рассказала результаты, какие получила сама и твои клиенты».

Оказывается все просто: чтобы показать ценность продукта надо рассказать про:

результат, какой можно получить, благодаря курсу, консультации или другой услуги
и рассказать о своих результатах и клиентов.

Я стала размышлять, а что мне мешает говорить о результатах? Отзывов после консультаций у меня целая копилка. После курса, который я создала в этом году и состоялось 2 потока - тоже.

Все участники курса «Ускоритель достижения цели экологичным способом» достигли своих целей. Были те, кто хотел увеличить доход - увеличили, кто-то имел намерение сменить место работы и увеличить доход. Так и произошло. И есть те, кто получил больше чем хотел.

Мои значимые достижения после применения метода, который преподаю на курсе:

переехала в Питер, до этого не получалось это сделать несколько лет.
отношения с мамой улучшились на 180 градусов, хотя над этим я работала очень долго
создала курс. До этого «топталась» на месте и не могла выйти из тупика.

Получается, что все просто: делай свое дело и делись с другими. И это обязательно стоит делать, чтобы и другие получали нужные для себя результаты без надрыва, а при помощи работающего инструмента.

Если метод, благодаря которому люди получают результаты, работает, а он работает, и этот инструмент, который помогает менять ситуации в разных сферах жизни: