Сегодня мы поговорим и быстрой продажи квартиры и разберем миф о том, что обычно процесс продажи жилья занимает от 3 до 6 месяцев.
Часто слышно утверждение о том, что квартира продаётся в течение трех месяцев. Кто-то даже утверждает, что на рынке жилья квартиры могут находиться в продаже до полугода. Более того даже сами риэлторы могут подобным образом предупреждать своих клиентов: "Рынок стоит, квартиру придется долго продавать". Однако возникает вопрос: почему нужно ждать именно 3 или 6 месяцев, а не, скажем, пять лет?
Давайте логически подумаем. Если я выставлю квартиру на продажу в апреле и, согласно убеждению о том, что на продажу квартиры требуется три месяца, то я должен закрыть сделку в июле. А если бы я выставил ее на продажу в феврале, то к сделке пришел бы в конце апреля - начале мая. Но зачем, выставив квартиру в продажу в апреле, ждать эти три месяца? Ведь получается, покупатели есть всегда – в апреле, в июле и в любое другое время!
Причина, по которой квартира может не продаваться, не всегда связана со временем. Покупатели выбирают жилье, которое соответствует их потребностям, базовым ценностям и доступно по финансам именно в данный момент. Увидев вашу квартиру в рекламе, горячий покупатель не ждет 3 месяца чтобы ее купить. Но, кончено, платежеспособность каждого человека разная – одни выживают от зарплаты до зарплаты, а другие обладают солидными финансовыми возможностями.
На рынке жилья формируется определенный предел того, сколько покупатель готов заплатить за конкретную квартиру. Например, квартира в определенном районе может стоить 10 миллионов, что является максимальной суммой, которую готов заплатить потенциальный покупатель. Почему именно 10, а не 20 миллионов? Ведь есть же люди у которых найдется 20 миллионов! Да, у кого-то есть и 20, и 50, и даже 100 миллионов, но для них эта квартира не представляет интереса. Они предпочтут более ликвидные объекты, другие локации и т.д.
Таким образом, ответ на вопрос о том, почему миллионеры не приобретают, например, доступное жилье в девятиэтажках по рыночной цене, заключается в том, что эти квартиры никто не продает по цене ниже рыночной. Все желают продать по цене выше рынка или хотя бы по рынку. Поэтому эти квартиры не входят в сферу интересов богатых инвесторов. Зачем им этот неликвид?
Но на квартиры в девятиэтажках всегда есть свои целевые покупатели, которые имеют свои ограничения, свои особенности и свои условия. Тем не менее, они готовы покупать эти квартиры.
Поэтому чтобы продать квартиру не обязательно ждать три или шесть месяцев. Максимальную рыночную цену можно получить уже в ближайшие дни. Главное – определить реальную цену и эффективно провести рекламную кампанию. Некоторые утверждают, что более долгая продажа жилья выгоднее, поскольку цены на недвижимость постоянно растут. Звучит красиво и логично. Но какое это имеет отношение к реальной продаже квартиры в текущий момент?
Если вы уверены, что через год квартира подорожает, зачем сейчас начинать ее продажу? Это может лишь привести к пустым затратам на рекламу и созданию образа проблемного объекта. Потому что эту квартиру запомнят многие профессионалы и квартира попадет в различные базы.
На рынке недвижимости цены могут меняться, а иногда и падать, в то время как другие товары и услуги стабильно растут в цене. Если рынок активно развивается, нужно определить момент для продажи, так как внезапно рост цен может остановиться, и начнется спад спроса.
В заключение, отвечая на вопрос о возможности быстрой продажи квартиры, следует отметить: если продажа квартиры действительно необходима, то быстрая продажа не только возможна, но и желательна. У вас есть два варианта: либо продать квартиру по реальной максимальной цене сегодня, либо упустить возможность и потерять потенциальный доход.
✏️ Автор канала: Сергей Заводских — эксперт по юридической безопасности сделок с недвижимостью.