Эта статья не о том, как обойти секретаря.
Если у Вас сложности с обходом секретаря, то рекомендуем ознакомиться с 10 простыми ответами, которые позволят вам легко его обойти.
Обход секретаря 2024 или как легко выйти на ЛПР.
Рекомендуем Вам также ознакомиться с основной статьёй по теме Работа с возражениями клиентов.
Возражение мы уже работаем с другой компанией.
Подобный ответ на ваше предложение является хорошим поводом взять клиента в оборот. Буквально он отвечает вам, что у него всё хорошо и удивить чем-то новым вам будет сложно. Ваша задача во время разговора сделать акцент на самых сильных позициях продукта и объяснить клиенту, что дополнительный бизнес-партнёр это всегда преимущество.
Вариант: 1
Юрий, я и не пытаюсь убедить вас менять текущего партнёра. Хочу лишь предложить альтернативу, которая позволит не зависеть от политики одного поставщика. Могу рассказать о наших фишках?
Вариант: 2
Александр, согласитесь, что, имея запасной вариант, вы всегда сможете контролировать ситуацию в своих интересах. Могу рассказать о наших фишках?
Вариант: 3
Александр, согласитесь, что, получив хорошее предложение, вы, как минимум, сможете улучшить свои текущие условия, отправив их своим партнёрам. А так у вас появится ещё один надежный резервный партнёр.
Вариант: 4
Александр, я и не пытаюсь убедить вас отказываться от текущего партнёра. Мне бы хотелось обсудить работу по тем направлениям, где Ваш партнёр не так эффективен. Ну согласитесь, что такие есть.
В случае всевозможных отказов от дальнейшего общения, вы можете открыто задать следующий вопрос – «скажите, пожалуйста, вам вообще актуально предложение или мне лучше перезвонить в другое время?». Исходя из ответа, принимайте решение закрывать или откладывать данную сделку.
Добро пожаловать в наш закрытый телеграмм-канал. Подписаться.
Спасибо за поддержку.
Ответы на самые популярные возражения клиентов вы найдёте по ссылкам.
2. Нам сейчас ничего не нужно.
3. Мы уже работаем с другой компанией.