Коммерческое предложение не бывает без цены 💰 Знакомая всем ситуация: Менеджер отправляет клиенту коммерческое предложение. Красивое, с логотипом, описанием компании, фразами про надёжность, качество, индивидуальный подход и многолетний опыт. Клиент открывает файл и начинает искать самое главное. ✔️Не историю компании. ✔️Не миссию. ✔️Не блок «почему выбирают нас». ✅А цену. Зато есть фраза: «Стоимость рассчитывается индивидуально». Звучит солидно. Проблема только в том, что клиент читает это примерно так: «Мы пока сами не знаем, сколько это стоит» «Сейчас начнётся долгий разговор, после которого мне всё равно назовут сумму». «Наверное, дорого. Закрою-ка я файл». Менеджер же думает иначе: 1. Не буду сразу пугать ценой. 2. Сначала пусть заинтересуются. 3. Потом объясню ценность. 4. Потом посчитаем. План хороший. Но только в голове менеджера. В реальности клиент просто закрывает предложение и идёт к тем, у кого есть хотя бы примерная стоимость. Потому что цена — это не просто цифра. Это точка опоры. Клиенту нужно понять: * В каком диапазоне вы работаете. * Подходит ли ему ваш уровень. * Есть ли смысл продолжать разговор. * С чем сравнивать предложение. Так что же делать? Не обязательно прикладывать прайс на 48 страниц. Но дайте клиенту ориентир: ✅ стоимость от;
✅ пример расчёта;
✅ цену на ходовую позицию;
✅ тарифный диапазон;
✅ минимальный заказ. Например: ❌ «Стоимость рассчитывается индивидуально».
✅ «Доставка от 500 ₽. Точный расчёт зависит от веса, города и срока». ❌ «Свяжитесь с менеджером для расчёта».
✅ «Ориентир по проекту — от 8000 ₽. После уточнения деталей подготовим точную смету». Есть разница? Конечно. Вывод: Коммерческое предложение без цены — это как меню без стоимости блюд. Вроде красиво. Но заказывать страшно. Дайте клиенту хотя бы ориентир, чтобы он не гадал, не додумывал и не убегал к конкурентам раньше времени. 📙📘📗 Коробейников Ю.В. Коммерческий Советник, 306 наводок менеджеру и его руководителю Скачать бесплатно на Литрес или MyBook! https://litres.ru/71960101 #продажи#управление#отделпродаж
1 неделю назад
