Автоподбор — это услуга по поиску и проверке автомобиля перед покупкой. Специалисты находят новую или подержанную машину под запросы клиента. На первый взгляд, это идеальный способ быстро найти хороший автомобиль. Но у автоподбора есть как плюсы, так и минусы. Рассказываем, как работают автоподборщики.
Зачем нужен автоподбор
Услугами автоподбора чаще всего пользуются те, кто ищет машину на вторичном рынке. Чтобы найти автомобиль в хорошем состоянии, в нужной комплектации и по приемлемой цене, нужно просмотреть десятки объявлений, позвонить продавцам, приехать на осмотр машины, потратить деньги на проверку автомобиля в сервисе.
Это отнимает много времени и сил. А если нет опыта, то недобросовестный продавец сможет скрыть дефекты, и тогда после покупки машину придётся ремонтировать за свой счёт.
Автоподборщики — это профессионалы, которые ищут автомобиль по заданным параметрам вместо клиента. Они могут отсечь неподходящие машины на моменте просмотра объявления или при разговоре с продавцом по телефону.
Во время осмотра автомобиля они обращают внимание на вторичные признаки износа элементов или следов аварии. Специалисты повезут машину на диагностику в независимый сервис, где будут проверять автомобиль вместе с мастером. Также подборщики проверяют автомобиль по базам — на наличие фактов ДТП, юридическую чистоту и нахождение в залоге у банка.
Бывает так, что автомобиль имеет небольшие дефекты, но его всё равно можно рекомендовать к покупке. Тогда подборщики сами будут торговаться с продавцом и представят новому владельцу план по обслуживанию и ремонту. Поэтому покупатель будет понимать, какую сумму нужно заложить на восстановление автомобиля.
Автоподборщики дают гарантию на основные агрегаты — двигатель, коробку передач и механизмы трансмиссии — обычно несколько месяцев. Если машина сломается, то они отремонтируют её за свой счёт в собственном сервисе или в сервисе партнёров.
Автоподбор экономит время, а часто и деньги покупателя. Если на рынке нет нужной машины, то они порекомендуют аналоги. Также специалисты предостерегают от покупки заведомо проблемных автомобилей, которые оснащены неудачными агрегатами.
Как работает и сколько стоит подбор
К автоподборщикам можно обращаться с разными запросами. Это могут быть конкретные требования, например — Audi A4 седан 2016 года выпуска с двухлитровым бензиновым двигателем и пробегом не более 120 000 км. Также запрос может быть менее конкретным, например — нужен кроссовер не старше 2017 года с бензиновым двигателем и кожаным салоном. Важный параметр — бюджет. Подборщики хорошо знают рынок, поэтому подскажут, можно ли найти конкретную машину в хорошем состоянии за такую сумму.
Автоподборщики предлагают несколько вариантов сотрудничества:
- Разовый выезд специалиста. Если уже нашли подходящую машину или автомобиль продаёт кто-то из знакомых, то специалист проведёт комплексный осмотр и даст экспертное заключение. Также он поможет найти аргументы для торга. Стоимость такой услуги — от 5000 ₽.
- Специалист на день. Если нашли несколько подходящих автомобилей и есть возможность проверить их за один день, то специалист проведёт их осмотр и даст заключение. Стоимость такой услуги — от 15 000 ₽.
- Анализ рынка. Эта услуга подойдёт, если уже выбрали марку и модель автомобиля, и теперь нужно выбрать объявления от реальных продавцов, а не перекупщиков. Эксперты оценят объявления на крупных площадках и дадут рекомендации, какие машины стоит посмотреть, или порекомендуют альтернативу. При этом эксперты не выезжают на осмотр автомобиля. Стоимость такой услуги — от 5900 ₽.
- Подбор под ключ. Эксперты ищут, осматривают и проверяют автомобили по параметрам, которые задал клиент. Покупателю предоставляют фото и видео осмотра автомобиля, а также отчёты по базам. Клиент приезжает только на финальный осмотр, после чего обычно проводят сделку. Стоимость такой услуги — от 24 000 ₽.
Стоимость услуг зависит от цены автомобиля и от его параметров. Чем дороже машина — тем дороже стоит подбор. Так происходит потому, что риск, который берёт на себя специалист, больше, ведь стоимость ремонта в случае ошибки будет выше. Редкую модель найти сложнее, поэтому услуга также будет стоить дороже.
Поиски машины под ключ обычно занимают один-два месяца. Многое зависит от условий, которые выставляет заказчик. Например, популярную машину удаётся найти быстрее, иногда за несколько дней.
Плюсы автоподбора
Обращение к автоподборщикам экономит время. Если ищут машину возрастом 8–10 лет, то часто приходится осмотреть 5–10 машин, чтобы найти ту, которая понравится и подойдёт по цене. Иногда автомобили находятся в разных концах города, и на поездки приходится тратить целый день. Если есть возможность выезжать на осмотр только в выходные, то поиск может затянуться на несколько месяцев, а хороший экземпляр могут успеть продать.
Подборщики отсекают объявления перекупщиков. По тексту объявления или в телефонном разговоре они могут распознать недобросовестного продавца и не тратить время на осмотр такой машины.
Специалисты проверяют автомобили по базам ГИБДД и страховых компаний. Отчёты можно купить самостоятельно, но это означает дополнительные расходы. При этом отметок о ДТП в базе может не быть, а машина будет иметь следы ремонта, которые сложно заметить неопытному покупателю. Получается, что деньги на отчёт потратили впустую.
Автоподборщики часто сотрудничают с дилерскими центрами. Когда машину сдают в трейд-ин, дилеры передают информацию этим компаниям. Поэтому они могут предложить интересный автомобиль до того, как объявление о продаже появится в открытом доступе.
Компании дают гарантию на автомобиль. Если что-то сломается в гарантийный период, то машину отремонтируют за счёт подборщиков. При покупке подержанного автомобиля это большой плюс.
Подборщики предоставляют полный отчёт об осмотре автомобиля. То есть у покупателя будет понимание, какую машину ему предлагают — до того, как он потратит время на осмотр. Это важно, потому что на фотографиях в объявлении продавцы часто скрывают дефекты, и увидеть их можно только при осмотре.
Специалисты помогут выбрать марку и модель под запросы клиента. Получится уложиться в бюджет и купить машину, которая удовлетворит запросы. Это подходит неопытным автомобилистам.
Сотрудники компании сами будут торговаться с продавцом. Если нет опыта или желания оспаривать цену, то лучше поручить это профессионалам.
Минусы автоподбора
Большинство компаний, которые занимаются автоподбором, стремятся выполнить как можно больше заказов. Им выгодно быстро найти автомобиль и закрыть сделку. На долгих поисках редкой машины компания теряет деньги, потому что специалист не может переключиться на другого клиента.
Поэтому автоподборщики часто работают по следующей схеме: они предлагают клиенту автомобили с самой высокой стоимостью на рынке. Обычно такие экземпляры имеют минимум дефектов и небольшой пробег. То есть достаточно проверить две-три машины и предложить покупателю наиболее подходящую из них. Это подходит неопытным автомобилистам, которые хотят приобрести машину и ничего не вкладывать в ремонт — хотя бы первое время.
Более опытные автомобилисты могут согласиться на компромиссные варианты. Например, если у машины есть проблемы с двигателем, но остальные агрегаты и кузов в порядке, то можно поторговаться с продавцом, а сумму торга потратить на ремонт. Часто это выгодное решение, потому что новый владелец будет знать, что двигатель отремонтирован в хорошем сервисе и проблем с ним не будет. Подборщики за поиск таких машин обычно не берутся, потому что опасаются претензий со стороны клиента. По договору они должны найти исправный автомобиль.
Опытные автомобилисты обращаются в подбор для того, чтобы специалисты нашли машину в хорошем состоянии по минимальной цене. Для подборщиков это сложная задача, поэтому они часто уговаривают клиентов увеличить бюджет или рассмотреть другие модели или марки.
Плюсы обращения к автоподборщикам Минусы обращения к автоподборщикам Экономия времени Высокая стоимость услуг Комплексная проверка автомобиля Ищут машины по максимальной цене Гибкие условия сотрудничества Отказываются искать редкие модели Подробные отчёты об автомобиле Рекомендации по выбору марки и модели Гарантия на приобретённый автомобиль
Как работать с автоподборщиками
Лучше всего сначала провести самостоятельный анализ рынка. Если интересует конкретная марка и модель — нужно проверить диапазон цен. Сразу нужно исключить варианты, который сильно выделяются. Например, если в среднем модель за 1 500 000 ₽ имеет пробег 80 000–100 000 км, а в одном объявлении указан пробег 30 000 км, то, скорее всего, он скручен или у машины есть дефекты, о которых не пишут в объявлении.
Крупные площадки проводят оценку стоимости автоматически. Они проверяют параметры у автомобилей в похожих объявлениях и сообщают, насколько справедливая цена у конкретного экземпляра.
Если разброс цен от 1 100 000 до 1 700 000 ₽, то подборщики, скорее всего, будут предлагать варианты за 1 600 000–1 700 000 ₽. При этом реально найти хороший автомобиль за 1 500 000 ₽. Эта информация поможет при обсуждении бюджета. Тогда будет понятно, готовы ли подборщики реально помочь найти хорошую машину по хорошей цене или хотят легко заработать на клиенте.
Если конкретную модель ещё не выбрали, то можно отфильтровать объявления по цене — отталкиваясь от бюджета. Из этих вариантов нужно выбрать машину, которая понравилась, а затем проверить диапазон цен на неё. Если они совпадают с бюджетом, значит, можно запросить поиск такого автомобиля.
Запросы на подбор нужно отправлять в несколько разных компаний. Если ни одна из них не берётся искать машину под ключ, то можно найти автомобиль самостоятельно, а потом вызвать эксперта на разовый осмотр. Сэкономить время не удастся, но эксперт хотя бы качественно проверит машину.
Читайте также:
Подпишитесь на наш канал, если статья была полезной
