Правильно и выгодно сдать квартиру для получения дополнительного дохода – задача иногда более сложная, чем даже продажа квартиры. В сделке по продаже квартиры Вы встретились, ударили по рукам, заключили сделку, и в 95% случаев попрощались с покупателем навсегда. Вас не волнует его нрав или характер.
В аренде (а если правильно говорить – в найме) ситуация несколько более интересная, ведь все сложности личности вашего нанимателя будут непосредственно влиять лично на Вас. Например, если человек конфликтный – то придется бороться с его воинственностью, если невоспитанный – то с его хамством, а вот если непорядочный – то деньги Вы будете получать с постоянными задержками и напоминаниями…
Ранее мы с Вами уже обсуждали, как правильно задавать вопросы и выбирать благонадежного арендатора на свою квартиру (ссылки на статьи оставлю в конце). И вот Вы выбрали себе идеального квартиранта. Она - участковый терапевт, достаточно молода, без детей и животных, не курит, приехала в Ваш город строить карьеру, воспитана и уважительно с Вами общается. Достаточно устойчива финансово…
Отлично! Осталось совсем немного… Всего лишь нужно, чтобы ей понравилась Ваша квартирка-студия. Конечно, есть много субъективных вопросов и «вкусовщины», но мы можем сделать от себя все зависящее, чтобы клиент зашел и просто влюбился в нашу квартирку!
Итак, как же подготавливают профессионалы свои квартиры, чтобы клиенту не захотелось из нее выходить без заключенного договора, и чтобы он просил взять хозяина свои деньги?
1. Чистые сапоги быстрее ходят (русская поговорка)
В сдаваемой квартире все должно быть абсолютно чисто. Если Вам не повезло с предыдущими нанимателями, то необходимо потратить пару дней на приведение квартиры в изначальный вид. Можно заказать и клининг, но последние разы я был сильно расстроен качеством выполненных работ. В последней квартире просто размазали грязь за 7 тысяч рублей (кстати, как у Вас обстоят дела с клинингом? Заказывали? Довольны? Напишите, пожалуйста, в комментариях).
Лично я руководствуюсь принципом «Хочешь сделать хорошо – сделай сам» и выделяю день, а лучше два для уборки. Отодвигаю все, что могу отодвинуть и мою все, что вижу. Обязательно стираю шторы и протираю окна. В такой квартире действительно легче дышится, и арендаторы это тоже чувствуют. В такой обстановке хочется отдыхать и восстанавливать силы. А для тех, кто снимает квартиру – это особенно важно.
2. Хоумстейджинг
Нынче новое слово, хотя, по сути, все это хорошо забытое старое. Это такое деяние, направленное на эммм… визуальную гармонизацию объекта. КОРОЧЕ! Простыми словами: видели, как выглядят рекламные журналы ИКЕА? Вот и Вам нужно сделать нечто в этом духе. Сильно не заморачивайтесь. Обычно хватает хорошей уборки, после которой можно убрать все лишние вещи (моющ. средства, туал. бум., полотенца и прочее), чтобы квартира напоминала только что убранный гостиничный номер.
Также необходимо красиво расставить мебель (можно даже не так, как она будет стоять потом). А для завершения образа можно поставить несколько свечей на полки, букет цветов на стол и положить красивый плед на диван. Такую услугу даже можно заказать за деньги, но я думаю, что Вы справитесь самостоятельно.
3. Подготовка договора с заполненными данными
Очень хорошая рекомендация. Для того, чтобы не терять время на раздумья, а потом и на заполнение договора, Вы можете заранее внести свои паспортные данные, данные по квартире. Также можете сразу составить опись имущества, распечатать все это в двух экземплярах и принести с собой на осмотр.
Если Вам понравится наниматель – можете смело достать договор. Внести данные нанимателя займет несколько минут. Оставьте место для внесения дополнительных условий. Конечно, необходимо дать спокойно ознакомиться с договором Нанимателю, чтобы утрясти все возникшие вопросы на месте.
4. Документы и ключи
Естественно, в продолжение третьего пункта, Вы должны взять с собой оригинал выписки ЕГРН и правоустанавливающий документ, чтобы предъявить их нанимателю. Возьмите с собой сразу второй комплект ключей для арендатора. Ведь если он внесет Вам деньги, то Вы обязаны передать ему ключи от сдаваемого помещения.
5. Готовность к проживанию
Этот пункт не догма. Каждый случай нужно рассматривать отдельно. Бывают арендаторы и частично со своими вещами. Но лично в моей сдаваемой квартире (а также я проговариваю это со всеми своими клиентами, которые ко мне обращаются по поводу сдачи их квартиры в найм) имеется все, что нужно для проживания хоть сейчас. Обычно это: утюг, гладильная доска, сушилка для одежды, минимальный набор посуды, столовых приборов и кастрюля со сковородой.
Поверьте, это не так дорого, но очень эффективно! Можно поискать все эти предметы на досках объявлений в хорошем состоянии в полцены. Есть люди, которые пользуются своей посудой, но многие переезжают «налегке» и для них это будет дополнительный бонус.
6. Не нажимайте…
И последний, но лично для меня самый важный пункт. Я никогда не нажимаю на нанимателя. Не тороплю его и не делаю вид, что это его последний шанс. Больше всего не люблю, когда люди поддаются чьему-то влиянию, а на следующий день передумывают и рушат все Ваши планы. Ваша задача всего лишь обозначить, что у Вас все есть «с собой» и Вы готовы заключить договор хоть сейчас. Помните фильм «Метод Хитча»?) Вы должны пройти 90% пути, но клиент должен пройти Вам на встречу оставшиеся 10%.
Еще статьи по теме:
Лучше НЕ сдавай свое жилье этим людям! (личный опыт)
Спасибо за внимание! Удачных Вам сделок!
