1098 подписчиков

Лидерство продавца

4 сентября 20234 сен 2023

3 мин

Покупатели-лидеры сами принимают решение о покупке или об её повторе. Но большинство покупателей таковыми не являются. Не знают, не понимают, не хотят, сомневаются, не верят и не покупают. Тут повышается значимость роли продавца как лидера. Статья написана по обучающей программе курса лидерства Витебского бизнес-центра.

Лидерство продавца в отношениях с покупателем или группой - это способность продавца эффективно управлять коммуникацией и вести переговоры с клиентами или группами. Это требует наличия навыков, харизмы, а также знаний о типах продавцов, результатов и функций, власти, совещаниях, конфликтах и стимулировании.

Навыки: Продавец должен обладать навыками эффективной коммуникации, убеждения и управления временем. Он должен быть готов к общению с разными типами покупателей и уметь быстро адаптироваться к их потребностям.

Пример: Продавец в магазине электроники должен уметь объяснить сложные технические характеристики продукта простыми словами, чтобы клиент мог лучше понять, что он покупает.

Рекомендации: Продавец должен постоянно совершенствовать свои навыки коммуникации и убеждения, чтобы лучше понимать потребности клиентов.

Харизма: Харизматичный продавец может легко убедить клиента в покупке. Он умеет создавать доверие и убеждать клиента в необходимости приобретения продукта.

Пример: Продавец в магазине одежды может убедить клиента купить дополнительную вещь, которая хорошо сочетается с тем, что он уже выбрал.

Рекомендации: Харизматичный продавец должен использовать свои лидерские качества для создания доверия и убеждения клиента в покупке.

Типы продавцов: Существуют разные типы продавцов, такие как агрессивный, пассивный и консультативный. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки.

Пример: Агрессивный продавец может быстро заключить сделку, но его подход может оттолкнуть клиента.

Рекомендации: Продавец должен выбирать подход, который наиболее подходит для конкретной ситуации и клиента.

Результаты и функции: Продавец должен знать, какие результаты и функции выполняются в процессе продажи. Он должен иметь ясное представление о том, что сделать, чтобы достичь успеха.

Пример: Продавец в магазине бытовой техники должен знать, какие продукты он должен продавать и какие функции каждый из них имеет.

Рекомендации: Продавец должен постоянно обновлять свои знания о продуктах и услугах, а также о процессах продажи, чтобы эффективно продавать.

Власть: Продавец должен знать, как использовать свою власть, чтобы достичь желаемых результатов. Он должен уметь убеждать клиента и создавать доверие.

Пример: Продавец в банке может использовать свою власть, чтобы убедить клиента в необходимости открытия счета.

Рекомендации: Продавец должен использовать свою власть только тогда, когда это необходимо, и не злоупотреблять ей.

Совещания: Продавец должен уметь проводить эффективные совещания с клиентами или группами. Он должен уметь слушать их мнения и предложения, а также давать свои рекомендации.

Пример: Продавец в автосалоне должен уметь провести консультацию с клиентом и помочь ему выбрать подходящий автомобиль.

Рекомендации: Продавец должен быть готов к проведению совещаний и иметь хорошие навыки коммуникации.

Конфликты: Продавец должен уметь эффективно управлять конфликтами с клиентами или группами. Он должен уметь находить компромиссы и решать проблемы.

Пример: Продавец в магазине может столкнуться с конфликтом, если клиент не удовлетворен качеством продукта или сервиса.

Рекомендации: Продавец должен уметь эффективно управлять конфликтами, чтобы сохранить доверие клиента.

Стимулирование: Продавец должен знать, как стимулировать клиента на покупку. Он должен уметь создавать интерес и мотивировать клиента на принятие решения.

Пример: Продавец в магазине может предложить скидку или бонус за покупку определенного продукта.

Рекомендации: Продавец должен использовать различные методы стимулирования, чтобы привлечь внимание клиента и мотивировать его на покупку.

Выводы: Лидерство продавца в отношениях с покупателем или группой - это сложный процесс, который требует наличия навыков, харизмы и знаний о различных аспектах продаж. Продавец должен быть готов к общению с разными типами клиентов и уметь эффективно управлять конфликтами. Он должен использовать свои лидерские качества для создания доверия и убеждения клиента в покупке. Управляя покупателем или группой, создавайте фундамент для успешных продаж, карьеры или своего бизнеса.