Матрица ШУРА

В рамках текущей Недели финансовой грамотности, поделюсь некоторыми важными аспектами управления личными финансами. Сегодня рассмотрим некоторые аспекты того, как эффективно управлять своими деньгами с помощью методики «Матрица Шура». Матрица Шура — это удобный инструмент для анализа и принятия финансовых решений. Она состоит из 4 квадратов, каждый из которых представляет собой определённую категорию действий или понятий. Как финансовый тренер приведу ряд примеров. 1 квадрат: Опасные Траты Избыточные...

Создание эффективного отдела продаж — это не просто набор менеджеров, которые звонят клиентам. Это целая система, которая должна работать как хорошо отлаженный механизм. Давайте разберемся, как построить такой отдел, что должен уметь менеджер по продажам, за какими показателями следить и как заработать деньги, используя все эти знания. 1. Что должен уметь менеджер по продажам? Менеджер по продажам — это не просто "продавец". Это человек, который должен: - Знать продукт: Если ваш менеджер не знает, что он продает, то, скорее всего, он продаст только свои сомнения...

На прошлой неделе Эндрю Барто и Ричард Саттон были удостоены Премии Тьюринга за свои достижения в области обучения с подкреплением (RL). Этот метод, ставший краеугольным камнем для многих современных технологий, является основным в обучении машин и может быть применён не только в ИТ, но и в менеджменте и образовании. Используя методику Матрицы ШУРА, мы рассмотрим различные подходы к обучению, категории обучаемых и потенциальные результаты обучения. ## Подходы к обучению (по мере повышения эффективности) 1...

Чтобы инструменты искусственного интеллекта, такие как ChatGPT, способствовали бизнесу, маркетингу, менеджменту и финансам, можно применить Матрицу ШУРА для структурированного подхода. Напомню, что моя методика – удобный инструмент структурирования и выбора. 1. Верхний левый квадрант: Угрозы использования ИИ - Ложные данные и неправильные выводы (пример: когда ИИ не учитывает культурные особенности, как это произошло с KFC в Китае: Слоган "Finger Lickin' Good" был неверно переведен на китайский как "выплюньте пальцы", что вызвало недоразумение и негативные ассоциации)...

В мире маркетинга, как в жизни, важно не только знать, что делать, но и понимать, как это делать эффективно. Сегодня мы рассмотрим методику Матрица ШУРА, которая поможет нам систематизировать маркетинговые инструменты и проиллюстрировать их на примерах российских компаний. Приготовьтесь к увлекательному путешествию по четырем квадратам, где каждый из них — это отдельный мир маркетинга! Квадрат 1: Стратегия Пример: Яндекс — это не просто поисковик, а настоящая экосистема, которая включает в себя все: от такси до облачных технологий...

Холодные продажи — это искусство, которым многие менеджеры по продажам предпочли бы не заниматься. Однако без активного поиска новых клиентов бизнес рискует оказаться в стагнации. Когда мир стремительно меняется, важно пересмотреть подход к холодным продажам. Давайте рассмотрим, как правильно организовать систему работы, чтобы не потерять потенциальных клиентов при первых контактах. 1. Холодные продажи — главные ошибки, которые убивают конверсию Ошибки в холодных продажах могут стоить вам не только времени, но и денег...

Введение Сегодня торговые фирмы сталкиваются с множеством вызовов: нехваткой кадров, недостаточной мотивацией сотрудников, нежеланием обучаться и низкой производительностью. Цифровизация и автоматизация становятся неотъемлемой частью их жизнедеятельности. При этом важно не просто встраивать технологии, но и изменить подход к управлению. В данной статье мы применим методику «Матрица ШУРА» для создания эффективного плана менеджмента и рассмотрим экономический эффект на примере успешных компаний. Матрица ШУРА делится на 4 квадранта, каждый из которых отражает определённое содержание: 1...

Хорошему продавцу все равно, что продавать! – говорил мне один витебский предприниматель. Сначала он занимался продажей рекламы в своей газете, потом стал наёмным агентом по недвижимости, а закончил карьеру системным администратором. Поговорка "хорошему продавцу все равно, что продавать" – это упрощение. Хороший продавец не безразличен к товару, но фокусируется на решении проблем клиента, а не на характеристиках продукта. Он умеет найти ценность в любом предложении и убедительно её донести. Позиционирование: Определите уникальное торговое предложение (УТП)...

Теория поколений рассматривает различия между поколениями, чтобы понять их предпочтения, мотивацию и рабочие стили. К основным поколениям, входящим в рабочую силу, можно отнести: 1. Беби-бумеры (родились примерно в 1946-1964) 2. Поколение X (1965-1980) 3. Поколение Y (миллениалы, 1981-1996) 4. Поколение Z (1997-2012) Успехи и недостатки поколений в различных видах деятельности Беби-бумеры: сильны в управлении людьми, опыте и межличностном взаимодействии. Однако могут испытывать трудности с новыми технологиями...

Как-то помогал знакомой с написанием курсового по операционному менеджменту (тема - переезд бизнеса). А в 2024 году готовил бизнес-план по межстрановому переезду бизнеса. Введение В условиях современной глобальной экономики многие компании сталкиваются с необходимостью адаптации своего бизнеса к изменяющимся обстоятельствам. В рамках текущих санкционных мер компании могут рассмотреть возможность переноса своего производственного бизнеса из стран с высокими экономическими рисками. В этой статье рассмотрим процесс переноса бизнеса, допустим, из Франции в Россию, используя методику «Матрица ШУРА»...

В условиях цифровизации многие производственные компании сталкиваются с вызовами, которые требуют новых подходов к маркетинговой стратегии. Одним из эффективных инструментов, предполагающих комплексный анализ и принятие решений, является методика «Матрица ШУРА». Данная статья представляет собой план маркетинга, основанный на этой методике, с практическими примерами компаний. 1. Введение Производственные фирмы, такие как Siemens и Boeing, успешно адаптируются к новым условиям, внедряя цифровые технологии...

Современный бизнес сталкивается с множеством вызовов: падение спроса, угроза регулирования, высокие риски инвестиций и экономическая нестабильность. В таких условиях важно разработать эффективный финансовый план, который поможет справиться с неопределенностью. Методика «Матрица ШУРА» станет полезным инструментом в данной ситуации. 1. Понимание Матрицы ШУРА Матрица ШУРА представляет собой четырехквадратную таблицу, где каждый квадрат отображает определенные аспекты ситуации. Основная цель — выявить пути решения и оценить потенциал различных действий...