НЛП (нейролингвистическое программирование) – это метод, который позволяет изменить или скорректировать поведение человека. Он основан на идее о том, что именно подсознание является главным фактором, определяющим, как в той или иной ситуации поведёт себя человек.
Подсознанием называют ту часть нашего разума, которая работает без нашего сознательного контроля. Оно содержит все наши убеждения, установки и привычки, которые мы не осознаем. Именно подсознание играет важную роль в нашем поведении и принятии решений.
НЛП-практики утверждают, что подсознание можно контролировать и изменять с помощью определенных техник и методов. Они утверждают, что если мы можем изменить наши убеждения и установки, то это повлияет на наше поведение и восприятие мира.
Существует несколько техник, которые используются в НЛП для влияния на подсознание людей. Вот основные из них:
1. Раппорт – это установление доверительной связи между двумя людьми. Он является первым шагом в нлп, ведь без доверия не будет дольнейшего контакта. Раппорт может быть установлен через невербальные сигналы, такие как жесты и мимика.
Как применять:
Начните с наблюдения за манерами и повадками вашего собеседника. Подмечайте все мелочи в поведении. Как он жестикулирует? Как меняется его мимика? Быстрая ли у него речь или напротив медлительная? Затем начинайте подстраиваться, только делайте это незаметно, иначе ваш партнёр сочтёт, что вы его передразниваете. Можно начать с дыхания - постарайтесь дышать с собеседником в одном темпе, затем перенимайте мимику, а уже потом жесты.
2. Ведение. Как только раппорт достигнут, попробуйте немного изменить своё поведение. На время отстройтесь от подражания партнёру, сделайте какой-нибудь непринуждённый жест от себя и посмотрите за реакцией. Если вы замечаете, что собеседник начинает подражать вам, а его воодушевление в разговоре никуда не пропало - контакт налажен, если нет - продолжайте подстраиваться, а через некоторое время снова сделайте проверку. В конце концов ваш партнёр всё равно неосознно начнёт повторять за вами. Как только контакт налажен, вы можете влиять на человека, но делайте это аккуратно, чтобы не разорвать выстроенное состояние доверия.
3. Якорение – это техника, которая позволяет установить связь между определенным стимулом (например, звуком, цветом, словом) и определенным состоянием. Когда этот стимул повторяется, подсознание связывается с этим состоянием и начинает его воспроизводить.
Как применять:
Чтобы воспользоваться этим приёмом, необходимо создать у человека положительную или отрицательную (в зависимости от того, чего вы хотите добиться) стойкую ассоциацию с чем либо, то есть - установить якорь (это может быть прикосновение, жест, аромат духов и т.д.).
Например, вы - девушка и вы хотите понравится какому-то мужчине. Можно смело использовать якорение. Для этого установите с ним контакт и выведете разговор на приятную и волнующую его тему. Желательно, чтобы разговор был лёгким и весёлым, как только вы поймёте, что вашему собеседнику хорошо и приятно с вами - дотроньтесь до его руки (можно сделать это как бы невзначай). Потом в точности проделайте это при следующей встречи и так несколько раз. В конце концов, ваше прикосновение будет у него прочно ассоциироваться с чем-то родным, приятным и волнующим.
4. Техника трёх "да"
Используется для изменения убеждений и установок человека. Она основана на принципе, что если человек три раза ответит "да", то он начинает верить в то, что ему говорят.
Как применять:
Задайте вопрос собеседнику, на который нужно ответить "да". Например, "Сегодня понедельник?". После того, как человек ответил "да", нужно задать еще 2 схожих вопроса, на который он также должен ответить "да".
После этого можно задавать уже тот вопрос, на который вы бы хотели услышать согласие собеседника. Конечно, этот метод работает не всегда, но если вам нужно что-то попросить у человека, то этот способ поможет усыпить бдительность и достичь положительного ответа.
НЛП может быть очень полезным инструментом для управления подсознанием людей в бизнесе, в отношениях и т.д. НЛП можно использовать, чтобы улучшить свои навыки коммуникации, повысить мотивацию своих подчиненных, создать о себе положительное впечатление.
Однако, необходимо помнить, что НЛП – это только инструмент, и его использование должно быть основано на этических принципах и уважении к людям.