Если вам кажется, что пора получить прибавку к жалованию – вам не кажется. Идите и просите. Рассказываем, как срежиссировать разговор с начальством: правильно обозначить цели, презентовать результаты, достигнуть договоренностей и не дать шефу затянуть с решением.
Повышение зарплаты иногда путают с ее индексацией, но это не одно и то же. Индексация – систематическое увеличение дохода, предусмотренное законодательством. Например, официальная инфляция в России с начала 2022 г. (по данным Росстата) составляет 11,71% – это значит, что зарплата должна индексироваться, соответствующую норму содержит статья 134 ТК РФ (обеспечение повышения уровня реального содержания заработной платы). Однако трудовой кодекс является далеко не единственным способом рассчитывать на прибавку к жалованию.
Просите – и вам дадут
Многим из нас неудобно говорить о деньгах, а особенно – с начальством. Внутри живет детская уверенность, что работодатель сам заметит, какой я ценный сотрудник, и вознаградит за старания. А выходить с инициативой самому — сложно, неприятно, страшно получить отказ. Однако, в то же время, ваш начальник может пребывать в уверенности, что вас всё устраивает — ведь вы не жалуетесь и ни о чем не просите.
На самом деле просить повышения – нормальная практика, и те, кто отстаивает свои интересы, часто добиваются успеха. Например, исследование HH.ru показало, что 6% опрошенных получили повышение в 2022 году. Чаще всего успеха добивались HR- менеджеры (12%), специалисты по добыче сырья (11%) и ИТ-специалисты (10%).
Респонденты подробного опроса сервиса SuperJob также не стеснялись просить повышения заработка в течение последнего года – это сделали 38% работающих. И здесь вырисовывается интересная картина. Чем выше были требования, тем чаще они удовлетворялись. Самыми успешными оказались переговоры о повышении на 30% и более: 34% обратившихся добились прибавки на треть. Тем, кто просил добавить 20% (а их большинство) – отказывали чаще. А если соглашались — то лишь частично. В итоге 21% обратившихся получили прибавку не 20%, а 10%, то есть половину от желаемого. Ну а тем, кто просил совсем мало, отказывали охотнее всего – 80% отказов на просьбы о повышении на 5%.
Как понять, что пора просить повышения?
Для начала нужно выяснить, есть ли вообще условия для повышения зарплаты. Например, в крупных компаниях прибавки можно просить только в период, когда идет формирование будущего бюджета. Если он уже сформирован, то вы точно получите отказ и просьбу подождать до следующего такого периода.
Если период благоприятный, перед походом к начальству, проверьте себя. Ответьте на вопросы простого теста:
1. Вы работаете в компании год и дольше, выполняя все должностные обязанности?
2. Качество вашей работы устраивает начальство, вы не получаете нареканий?
3. В вас нуждается ваш работодатель, отмечает вашу работу, хвалит?
4. Вы делаете больший объем задач, чем предусмотрено вашей должностью?
5. Компания выплачивает зарплаты или премии без задержек, вовремя?
6. У компании хорошо обстоят дела с финансами, в ней идет подъем бизнес-показателей?
7. Работники на такой же должности или со схожими компетенциями в другой компании получают больше?
Если вы ответили «да» минимум на 5 из 7 этих вопросов — смело обращайтесь за прибавкой.
Небольшую прибавку к доходу можно получить прямо сейчас. Оформите дебетовую карту «Мир» АТБ 2.0 с кэшбэком до 7 % в выбранной категории и доходомна остаток до 5 %. Обслуживание бесплатное. В подарок клиентам: скидки и акции при использовании платежной системы «Мир», бесплатное снятие наличных в банкоматах любых банков и многофункциональное мобильное приложение.
Как подготовиться к разговору с начальством
Первым делом надо подготовить себя психологически. Решите, будет это для вас условный пробный шар (получится – хорошо, не получится — в другой раз попробую) или решающая битва (вы примете только положительное решение, в противном случае в компании не останетесь)?
Исходя из этого нужно определиться, какой из трех видов переговоров вы будете вести: силовой, деловой или манипулятивный. Первый вариант – самый опасный, он основан на давлении. Например, у вас есть вся клиентская база и вы грозитесь уйти вместе с ней. Это крайняя мера, если работать на прежних условиях уже неприемлемо.
Манипулятивный – когда вы незаменимый сотрудник, говорите, что получили отличный оффер, но останетесь, если получите соизмеримый оклад. Этот вид переговоров также нежелателен, всегда есть шанс, что шеф скажет «ну что ж, увольняйся». Первые два варианта стоит использовать только в крайнем случае и, если у вас уже есть предложения по работе.
Деловой вариант безопасен, если вам откажут — вы просто продолжите работать на прежних условиях. Начинать всегда нужно с него. Подготовьте аргументы, как если бы вы вели деловые переговоры с партнерами. Ваша задача — убедить начальника, что просьба о повышении обоснована.
Совет: продумайте формулировки, исключающие прямой отказ. Плохой вариант: фраза с выбором ответа. Например: «Есть ли шанс в ближайшее время поднять мне зарплату?». Шеф ответит: «Нет такого шанса». Хороший вариант: «Я хотел бы обсудить с вами повышение зарплаты». Тут подразумевается либо положительный ответ, либо предложение перенести разговор (а значит, шанс нормально к нему вернуться).
Как мотивировать свое желание
Приготовьте устную презентацию, где повышение – товар, который нужно продать шефу. Проведите аудит своей деятельности, например, за последний месяц, и трезво оцените результат. Выполняете ли вы KPI, если они есть? Иногда работу сложно оценить количественно, например, в smm – расскажите о коэффициенте вовлеченности и росте числа подписчиков. Упомяните о дополнительных обязанностях, внеурочных выходах. Вы можете делать множество полезных для компании дел, но скорее всего шеф не знает об этом – или не помнит.
Вам потребуется спокойно и просто перечислить свои достоинства и подготовить как минимум три довода, почему вам нужно повышение. Расположите их в речи по возрастанию, чтобы закончить самым сильным аргументом.
Пример: “Я работаю в компании (3-5-10) лет, моя зарплата составляет (назовите сумму). С момента последнего повышения оклада мои навыки и компетенции расширились, появились новые обязанности (перечислите по пунктам) и достижения (расскажите, как много вы значите для компании). Поэтому я прошу повысить мне жалование (обязательно укажите сумму, она должна быть продумана, не стесняйтесь просить больше). В финале упомяните, что вы цените работу в компании и хотели бы продолжить ее на более благоприятных для себя условиях.
Повышение зарплаты — не быстрый процесс. Что делать, если деньги нужны прямо сейчас? Не стоит брать в долг или копить проценты. С универсальной кредитной картой Азиатско-Тихоокеанского банка (АО) вам доступен беспроцентный период до 120 дней, который распространяется не только на покупки, но и на переводы и снятие наличных без ограничений (в пределах установленного лимита) в первые 15 дней с даты оформления лимита, а затем до 30 000 рублей в месяц.
Что делать, если начальник отказал или тянет время
Главное — вы должны получить конструктивный ответ. Если начальник сказал, что подумает, попросите обозначить примерное время, когда можно вернуться за ответом — и сразу же запишитесь на следующую встречу.
Что делать, если начальник сказал «нет»? Выясните, в чем причина. Отказ не обязательно зависит от вас: может не быть бюджета, трудные времена для компании или отрасли, в которой вы работаете. В этом случае договариваетесь вернуться к разговору позднее. Есть другой вариант: найти альтернативу компенсации. Например, попытаться добавить дни на удаленке, изменить KPI, добавить отпуск и многое другое. Вы должны дать понять, что на компромиссы идти тоже готовы.
Если причина в вас, нужно выслушать критику и наметить пути к улучшению. Допустим, вы много работаете, но не в том направлении, которое требуется руководству. Постарайтесь узнать, что нужно сделать, чтобы соответствовать ожиданиям? Через какое время вы сможете вернуться к разговору, если сейчас не лучший момент? Договоритесь о встрече – например, через три месяца, чтобы продемонстрировать успехи и продолжить разговор о повышении.
Самый печальный вариант, когда по результату переговоров вы четко поймете – начальник или компания не ценят своих работников. Ответ в духе «дверь – там». В этом случае, возможно, пришло время подумать об увольнении. Это решение не должно приниматься на эмоциях сразу после того, как вам отказали. Но если вы хороший сотрудник, которому было отказано в возможностях для развития без уважительной причины – самое время обновить резюме.
Когда не удалось получить прибавку, а деньги срочно нужны – оставьте заявку на кредит от Азиатско-Тихоокеанского банка (АО) по низкой ставке от 4%. Минимальная сумма свыше 30 000 рублей, максимальная до 5 млн рублей. Обеспечение не требуется.
