Маркетплейсы сейчас очень популярны и, что называется, на слуху. Подавляющее большинство людей используют их для того, чтобы покупать необходимые товары не тратя время на походы по магазинам и лишь самые умные и предприимчивые, для того, чтобы зарабатывать на них. Нередко зарабатывать очень много!
Очень многие говорят о них и хвастаются заработанными миллионами. И если вы пока не в числе бизнесменов с Ozon и Wildberries, возможно, стоит это исправить?
Мы расскажем вам о маркетплейсах и о том, как на них зарабатывать. Эта статья будет полезна вам в двух случаях:
- Вы так и не разобрались, как вывести свой бизнес на популярные площадки и надо ли это делать.
- Вы задумываетесь о смене профессии и рассматриваете работу менеджера маркетплейсов в качестве своего нового трудоустройства.
Эта статья даст вам минимальную базу, понимание и ссылки на полезные материалы в конце, чтобы вы могли разобраться в теме и сделать первые шаги в этом направлении.
Почему растут маркетплейсы
Главная причина пойти на маркетплейсы уже сейчас — наш растущий рынок. В сравнении с 2021 годом сумма покупок выросла более чем на 40 % — и что самое важное, продолжит расти.
То есть, несмотря на конкуренцию, стать продавцом пока не поздно. А стать менеджером маркетплейсов не поздно вообще никогда, ибо получив эту профессии без работы вы точно не останетесь. Не поленитесь, зайдите на HH.RU и посмотрите сколько там открытых вакансий. Причем многие работодатели согласны и на удаленку!
Маркетплейсы растут еще и потому, что продавцам просто удобнее там торговать. Почему?
- Не нужно разрабатывать свой сайт, оплачивать домен и хостинг. Всю информацию и товары можно разместить в бесплатном личном кабинете.
- Можно сильно сэкономить на продвижении. Внутри площадок есть бесплатная SEO-оптимизация по ключевым словам, рейтинги и отзывы.
- Проще логистика. Чаще всего доставку на себя берёт сам маркетплейс.
- Легче торговать за рубежом. Особенно в странах СНГ, где тоже открыты пункты выдачи заказов популярных маркетплейсов.
Ну а покупатели ценят маркетплейсы прежде всего за скорость и удобство. Заказ можно оформить в пару кликов, не нужно ждать подтверждения заказа от менеджера.
Чаще всего от товара можно бесплатно отказаться, если не подойдёт. При этом сроки доставки небольшие, а привозят товар почти что на дом.
Три лучших маркетплейса с которыми лучше всего начинать работать — Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет»
Для старта лучше выбрать одну площадку, а потом уже можно расширять присутствие. Выбирать лучше среди лидеров — там много посетителей, налажены бизнес-процессы и сформировано комьюнити. Кто эти лидеры?
Wildberries — самый популярный маркетплейс. В 2023 году на него приходится больше 4 млн заказов в день, он обгоняет конкурентов по количеству пунктов выдачи заказов (ПВЗ) — их открыто уже больше 27 тысяч по всей стране. Вот какие товары получают наибольшие объёмы продаж на Wildberries:
- одежда, обувь и аксессуары;
- товары повседневного спроса;
- товары для дома;
- детские товары;
- бытовая техника и электроника.
Ozon — следующий по объёму рынка. На маркетплейсе больше 35 млн покупателей, а ПВЗ — больше 16 тысяч. На Ozon покупают больше всего товаров следующих категорий:
- электроника;
- дом и сад;
- одежда, обувь и аксессуары;
- бытовая техника;
- красота и здоровье.
«Яндекс Маркет» — третий на рынке. На маркетплейсе больше 15 млн покупателей, а ПВЗ — больше 10 тысяч. На «Яндекс Маркете» покупают больше всего товаров следующих категорий:
- электроника;
- бытовая техника;
- дом;
- спорт и отдых;
- детские товары.
Условия работы на каждом маркетплейсе различаются по размеру комиссии, моделям доставки, документам для регистрации и разрешённым товарам. У каждого маркетплейса свои плюсы и минусы.
Если вы уже выбрали товар для продажи, то посмотрите, на какой площадке он востребованнее всего и идите туда. А можете выбрать площадку исходя из правил сотрудничества и подобрать товар под маркетплейс.
Сколько денег нужно чтобы начать торговать на маркетплейсах
Всего несколько лет назад можно было стартовать почти без капитала — с 10 тысячами рублей в кармане. Но эти времена прошли. Сейчас для работы с маркетплейсами нужно примерно 100 тысяч рублей. Этой суммы хватит на закупку товара, логистику, запуск продвижения и оптимизацию карточек товара. При условиях:
- вы грамотно проанализировали товарную нишу;
- рассчитали юнит-экономику;
- основательно подошли к продвижению товаров;
- делаете всё сами — не платите менеджерам, копирайтерам и дизайнерам.
На маркетплейсах можно продавать и чужую продукцию, и товары собственного производства. А заказывать их можно у поставщиков — например, из Китая.
Юридическая сторона вопроса и налоги
Торговать можно как самозанятый, ИП или ООО.
Форма регистрации зависит от требований маркетплейса, оборота и товаров, которые вы выберете. Например, самозанятым нельзя перепродавать товары, можно только продавать свои. Так что если закажете, например, бижутерию из Китая, то придётся регистрироваться как ИП.
После регистрации и ввода данных вас могут попросить внести гарантийный взнос для защиты от мошенников — его не возвращают. Например, на Wildberries такой взнос составляет 30 000 рублей.
Хранить, упаковывать и доставлять товары можно самим или делегировать это маркетплейсам по одной из трёх схем — FBS, FBO и DBS. После регистрации и взноса эту схему нужно выбрать в кабинете продавца.
Курсы по маркетплейсам
Бесплатные курсы - познакомят вас с профессией поближе, если вы вообще ничего о ней не знаете. Из бесплатных, можем порекомендовать вебинар в записи от Skillbox:
Платные курсы, по окончании которых вы сразу сможете начать работать:
- Профессия Менеджер маркетплейсов от Skillbox. 3 программы на выбор: новичок, универсал и эксперт, бесплатный тестовый доступ к кабинетам Wildberries и Ozon, чтобы вы за время учебы смогли хорошенько попрактиковаться.
- Курс Менеджер по маркетплейсам от Яндекс Практикум. Шикарный курс от Яндекса с двумя вариантами на выбор - базовый (5 месяцев) и расширенный (9 месяцев). Уже через 3.5 месяца вы будете готовы к самостоятельной работе и сможете продавать свои товары на маркетплейсах или сможете работать стажером менеджера.
Карточки товаров
Работа с карточками товаров одно из главных видов деятельности при торговле на маркетплейсах. Оформлять их можно по готовым алгоритмам. Так проще, быстрее и понятнее.
Карточка — как страница товара на сайте. В нее нужно добавлять фотографии товаров, описание и ключевые слова, которые помогут покупателям найти ваш товар. Оформление карточек — отдельная наука, но освоить её нетрудно.
Нужно научиться подбирать ключевые слова, по которым карточки будут появляться в поиске. Прописывать кратко и понятно преимущества товаров. Добавлять на фотографии товара информативные плашки, которые выделят товары среди конкурентов в категории. Этим и другим хитростям учат на любых платных курсах. Удачи!
Подписывайтесь на наш телеграмм, в котором мы публикуем анонсы новых курсов, новости, акции и скидки на обучении более чем 50 российских онлайн-школ и вы всегда будете в курсе того, что происходит на российском рынке онлайн-образования!
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.
