В данной статье попытаемся обобщить свой опыт работы с клиентами и подозрительные моменты, при которых от сделки лучше отказаться.
1. Неадекватная цена.
Цена может быть как слишком низкой, так и слишком высокой. В первом случае вы столкнетесь с разного рода мошенниками, которые затягивают вас в сделку.
На худой конец, вы встретите очередного манипулятора-риэлтора который проводит свои «торги». Цена искусственно ставится заниженной, откликается много желающих, а потом идет шаговое повышение практически до обычной цены. Просто цирк.
Если цена завышенная – перед вами трудный клиент с неадекватными представлениями о мире и ценности его недвижимости. Только время терять.
2. Повышенная спешка.
Другая сторона готова мгновенно совершить сделку – купить без просмотра, продать не глядя, выдать на месте гигантский задаток и т.п. Это нетипично для обычного человека, а для мошенников самое то.
3. Пожилой или больной собственник.
Всегда встает вопрос дееспособности и все надо проверять тщательно. Вопрос даже не в самом клиенте, а в его родственниках, которые явятся после смерти за наследством и затеют оспаривание сделки.
Наконец, за его спиной могут быть и мошенники, которые потом появятся с документами о недееспособности. Впоследствии такая сделка расторгается, а покупатель остается без денег и без квартиры.
4. Вдова, разведен, холостой.
Квартира может быть приобретена в браке и позже явится супруг (его наследники) с претензиями на долю. На текущий момент не существует способа однозначно установить нахождения кого-либо в браке, а отметки в паспорте сейчас не ставят. Приходится прорабатывать вопрос на уровне разговора при первой встрече и другим косвенным признакам, в т.ч. наличие детей, изменение фамилии в документах и т.д.
5. Наследство и наследники.
Если наследство получено совсем недавно от сделки лучше воздержаться. Между родственниками еще не закончились дрязги и скандалы по поводу имущества и лучше не рисковать. Даже если цена привлекательная, риск появления еще одного претендента на наследство велик.
Кроме того, есть круг лиц, которым все равно полагается хоть и небольшая, но доля. К ним относятся нетрудоспособные лица, которые находились на иждивении наследодателя. Также право на обязательную долю имеют просто лица (не родственники), находившиеся на полном обеспечении умершего.
Разбираться со всем этим будет заведомо сложно. Сами наследники ничего не скажут, а эти лица появятся позже после сделки.
6. Материнский капитал.
Если квартира есть или была в ипотеке и есть дети, вопрос надо проверять. Сплошь и рядом родители не оформляют доли своим детям и потом с этим разбираться придется вам. Необходимо запросить выписку об использовании мат.капитала и если начинаются отговорки – все понятно.
7. Прописка
Принципиально не выходим на сделку, если есть хоть кто-то прописанный в квартире. Причем проверять надо и при подготовке к сделке и непосредственно перед самой сделкой. Выписка по суду может обернутся для вас в годы вашей жизни и неприятными сюрпризами типа права пожизненного проживания. Стенания матерей о невозможности выписаться в никуда, о садике для ребенка, пособиях и прочее не слушаем. А если прописаны малолетние дети, инвалиды, нетрудоспособные и больные, то тем более.
Все предложения риэлторов о включении в договор гигантских штрафов за не выписку ничем вам не помогут. У тех, кто не выписался, денег нет и не будет, а продавцы, получив деньги, отбыли в неизвестном направлении.
8. Наличка.
Неадекватные формы расчета сразу вызывают подозрения. Современные сделки за наличку уже не проводятся (говорим о Москве и Московской области). Чаще всего применяется аккредитив и даже банковская ячейка уже редкость.
Конечно, иногда встречаются особые экземпляры, которые верят только бумажным деньгам, но это люди из прошлого, разного рода неадекваты либо мошенники либо банротники. В любом случае, нужна повышенная осторожность.
9. Странный риелтор другой стороны.
Давно работаем в сфере недвижимости и поведение другого риэлтора, которое не вписывается в картину сделки, видим сразу. Странности могут быть разные и так сразу не скажешь, что в них не так – характер самого риэлтора или его попытки манипулирования. Попробуем объяснить.
Любой риэлтор получает доход со сделки, поэтому все его действия должны способствовать совершению сделки. Но вдруг он совершает действия противоположного характера – откладывает встречи, не перезванивает, не отвечает на вопросы, забывает договоренности, не показывает документы, никак не может дозвонится своему клиенту и т.д.
Сразу ясно – что-то здесь не так и он ведет двойную игру. Самое простое – он манипулирует ситуацией в свою пользу, хочет получить больше денег или что-то другое.
Могут быть и другие вещи, например, он намеренно мешает сделке, т.к. хочет купить квартиру сам, когда убедит клиента в ее неликвидности и тот сделает скидку.
Предположений может быть множество, надо или разобраться чего он реально хочет, либо не связываться с ним и выйти на клиента напрямую.
10. Доверенность.
Продажа по доверенности по определению рискованна. Между продавцом и вами возникает «прокладка» в виде другого человека и собственник получает возможность ссылаться на нарушение его воли. У нас был случай, когда собственница жила в другом городе и в сделке должна была участвовать ее мать по доверенности. Какого же было наше удивление, когда она сказала, что в день сделки приедет на оформление финансовых документов, что бы мать ничего не перепутала. От подписания договора собственноручно, тем не менее, отказалась, упрямо засовывая в сделку доверенное лицо.
В общем, доверенность любимый инструмент мошенников и надо быть очень осторожным.
Как добросовестному покупателю квартиры защитить свои права
В договоре с риелтором он назвался агентом. Мошенник?
Спасибо за прочтение статьи, если понравилось, то можете отметить её лайком для поддержки автора)) или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Звоните, пишите: тел./ватс апп/вайбер: 8-985-546-80-08; e-mail: ki_reggi@mail.ru
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5 % на услуги.
Всего хорошего.
