Приветствую всех! 🙋♀️ Чтобы провести интервью максимально эффективно, готовим ряд вопросов, через которые нам будет легко понять, что из себя представляет кандидат.
Делюсь рабочей методичкой, которой можно смело пользоваться👇
Вопросы к кандидатам:
📍 Опыт:
- Какой опыт у вас есть? В какой нише вы работали? Какой опыт в продажах? Что конкретно входило в ваши обязанности? Какие были нормативы по звонкам, воронке и конверсиям?
- Работали в программах CRM? В каких программах работали? Можете ли вы как-то подтвердить ваши достижения?
📍 Личностные качества:
- Опишите себя как личность — назовите три самые главные ваши качества
- Почему ушли с прежнего места работы? Как охарактеризуете бывшего работодателя?
- Почему хотите работать в нашем проекте? Как вы видите свое развитие в ближайшие 3 года?
📍 Области продаж:
- Какими вашими достижениями в области продаж вы гордитесь?
- Какие техники продаж вы используете? Как вы считаете, какая главная цель
продаж?
- Что такое потребность клиента?
- Что такое возражение клиента?
- Как продать клиенту, у которого «нет денег»? Как донести клиенту ценность продукта?
📍 Ожидание и планы:
- Сколько вы максимально зарабатывали ранее? Какой уровень дохода вы ожидаете?
- Как формируется данная сумма, из чего состоит?
- Сколько часов в день вы готовы выделять на работу?
- Сможете ли вы звонить клиентам, если нужно выполнить план, во внеурочное время?
Все вопросы и ответы необходимо оформить в таблицу и подвести итоги
➡️ И последним пунктом, отправляем материалы соответствующим кандидатам: сайт/видео/презентация, информацию о тарифах и ценах, отличия от конкурентов, материалы о продукте компании, срок стажировки и условия оплаты
Друзья, 27 июня в 17.00 по Мск я выступаю на онлайн конференции
Томатная паста: деньги из соцсетей- 2023, где поделюсь:
«Как продавать свои товары и услуги в директе»
Что будет:
⭐️ выступления сильных топовых спикеров
⭐️ практические задания
⭐️ интерактивы и нетворкинг
Участие на конференции бесплатное!
от меня подарок:
🎁 гайд "15 ошибок в переписке, которые ведут к потере даже самых горячих клиентов"
Регистрация на конфу через бота в Телеграм - ЗДЕСЬ
Мой Телеграм канал - ТЕЛЕГРАМ
П.С. не забудьте подписаться😉
