Анна Кузнецова. Бизнес и продажи

Свежее исследование B2B PORT (2026, опросили 72 топ-менеджера) - ссылка в первом комментарии. Там цифры, которые ломают привычные схемы продаж в консалтинге Делюсь тремя главными инсайтами + одним кейсом из практики 1. Клиент покупает не систему, а «ремонт поломки» 70% закупок - это реакция на боль: отдел продаж в коллапсе, лидов нет, конверсия упала. Воронка начинается не с презентации «какие мы крутые», а с диагностики. Продавайте не «мы построим вам отдел продаж», а «мы уберём текущий коллапс за 2 недели» 2. Сегментируйте подход - критерии выбора кардинально разные Малый бизнес (до 50 чел...

»? Разбираю на примерах В 2023-25 ко мне приходят с одним и тем же запросом: «Научи нас зарабатывать больше на том, что уже есть» Сейчас рынок перегрет, и окупаемость рекламы упала в разы. Но работать с базой - это не магия Это тяжелый, но благодарный труд Разложу по полочкам, в чем тут соль, на примерах из жизни 1. Быстрый результат - это «сиюминутная скидка», а не капитал Да, вы можете быстро накрутить кассу Например, отправить рассылку с флеш-распродажей и собрать 300 000 ₽ за день Это сработает Но это разовая акция Это как продать старый хлам с балкона - деньги есть, но балкон пуст...

бесконечное финансирование Если вы считаете, что у вас нет конкурентов, то ваш продукт скорее всего никому не нужен .. Потому что классный продукт сразу копируют, тиражируют, улучшают и тд. Выпустили БАДы - через полгода появились подделки Обучила тысячу РОПов - все пошли продавать консалтинг по отделам продаж Это - нормальная...

Внедрите хотя бы 3 из них, и это увеличит вам конверсии и масштабирует бизнес в 2-3 раза. Скачивайте по 🔗 https://kuznica-pro.ru/14docs_01

*один из тройки лидеров Попросили пост: «Как построить мощный отдел продаж» Вот сижу и думаю, как пересказать курс, который рассчитан на 6 недель 🤪 и 2 месяца внедрений

)

Ситуация знакомая: менеджеры жалуются на базу, вы тащите 80% сделок, план висит на вашем энтузиазме. Отдых? Забудьте. Отпуск? Продажи встают. Разбираем, как перестать быть супергероем и получить работающую систему. Эксперт — тренер по продажам в МСБ. 🔴 Диагноз: чем вы больны? (два варианта) 1. Ловушка супергероя – владелец лично дожимает каждую сделку. Симптом: после вашего ухода на 3 дня воронка проседает на 70% 2. План от балды – ставите «миллион», потому что «надо расти». А в CRM 5 активных сделок со средним чеком 50 тыс рублей Что делать: откройте CRM прямо сейчас - если у сделок нет поля «Причина простоя >3 дней» - вы в зоне риска...

✅ Четко, структурно, все как мы любим )

🤣