Сегодня про одну тему, которая меня давно вот прямо лично "цепляет".
Я, как владелец земельных участков в сети коттеджных и дачных посёлков, создаю и продаю и земельные участки, и загородные дома. Но никогда не позволяю себе то, что давно уже позволяют себе абсолютно все российские девелоперы.
Благодаря подписчику в очередной раз заново и как бы снова "с ноля" увидел некоторые "ухищрения" при продажах от российских застройщиков. Которыми у нас им разрешено безнаказанно "баловаться".
Далеко не полный список, но не я его изначально создал, а подписчик.
Очередное свидетельство, как совершенно неадекватные по сути реалии жизни становятся привычными и "общеупотребимыми", устоявшимися на каком-то конкретном рынке. Да и вообще в жизни.
Правильно ли это и хорошо ли? На мой взгляд - плохо, очень плохо.
Под недавней статьёй на канале про "новое дно в скидках и играх от застройщиков" подписчик Дмитрий описал некоторые "особенности" продаж новостроек у нас в России.
За что ему очередное отдельное спасибо. А я захотел вставить и свой "рублик" в общую копилочку, потому что уже никакого удержу нету😣...
Ибо в очередной раз глаз буквально царапнуло.
Ой, а у нас тут что-то выросло
"... на то что ты хотел, оказывается цена немного выросла."
- самый мой "любимый" "развод по жиже", как говорил один плохиш, но известный персонаж в своё время, от зрястройщиков и риэлторов. То, что хочется кому-то, всегда для него нужно сделать дороже. Прямо на месте можно. Прямо здесь и сейчас. Совершенно "на дурачка". Просто видя заинтересованность.
Ценник имеет свойство у застройщиков постоянно удивительным образом расти прямо как на дрожжах.
Как только кто-то проявляет заинтересованность. Не замечали? У вас не было такого? Ну, "повезло". Значит, в чём-то другом вас "нагрели".
Теперь это всё даже глупеньким молодым девочкам и мальчикам в офисах продаж, РК и АН закладывают прямо в скрипты, чтобы и они подобные песни умели "петь". А "опытных" и учить не надо.
И всё остальное в части вот этого - "ой, у у нас вот тут (тем временем, вот буквально вчера, и так далее) что-то выросло" - также из этой "серии". Абсолютно всё, в каждом варианте из приведённых - обманка для покупателей бетонометров.
Но вопрос к тому же ещё и в том, что в большей части проблемы, созданные исключительно самими застройщиками, оплачиваются из кармана их клиентов.
Или даже без всякого наличия реальных "проблем"- просто к вам в кошелёк залазят фактически обманом. Как при тупом и лобовом завышении ценника перед "скидкой". Та самая "скидка с накидки".
Скидка с накидки
"Задрать на 140% чтобы потом скинуть на 40% это маркетинг в чистом виде." - Людям надо просто это помнить когда читают про скидки."
- вот именно, надо бы всё знать и помнить про то, что вы собираетесь покупать. Для результативного и эффективного разговора при покупке любого жилья надо всё-таки готовится. Поиск и покупка - это отдельный вид "работы", особый вид труда. Поискового.
Надо собирать информацию. Вооружён ею - не просто предупреждён, но вот именно что имеешь в своём арсенале переговоров бОльшее количество реального "оружия" и инструментов для переговоров и достижения желаемого.
Вот вам моя одна маленькая бесплатная рекомендация - не хотят сейчас сбрасывать ценник - да не берите, и всё. И не жалейте потом. Жалость в любом виде в этом - это всегда отс..., не есть хорошо. Не существующее "чувство" в жилой недвижимости, в отличие от реальных. Наведённое вам кем-то. Но не вами. Всё - не укупите. А найти - найдёте и ещё лучше.
Ещё пока море всего на рынке в части предложений. Есть и будет.
Про то, что вот это - последнее и единственное - это в 99 % случаев исключительно сказки продаванов.
Первый и последний
"А еще есть скидка на первый и последний этаж. Эти этажи всегда дешевле продают объявленной цены 1 кв.м в доме."
- вот задумайтесь, а с чего бы это? Чем хуже "первый" этаж? В кавычках первый, потому что сегодня наверное в подавляющем числе ЖК нет реально первых жилых этажей. Или последний?
Надо сделать их такими, чтобы они не были "хуже". Вот и всё. Это снова - вопрос и проблема к застройщикам. А не к остальным покупателям, потому что никто не "занижает" ценник "крайних" этажей. А тупо завышают ценник "серединки".
Верхний этаж должен не протекать никаким образом никогда, например. А на первом сделайте людям лучше на эту "скидку" усиленную шумоизоляцию всего и вся, и установите систему принудительной вентиляции с фильтрами, например.
Чем тогда будет хуже первый этаж какого-нибудь десятого этажа?
Наценка за "малость"
Вообще абсолютно неадекватная "штуковина". Вот вообще прямо "бесит" меня)! От такого "колбасит" прямо.
"Цена в 1-комнатной квартире 1 кв.м, больше, чем цена 1 кв.м. в большой 3-ке."
- задумайтесь, а с чего бы это? И почему ценник порой на десятки процентов выше на маломерках? Они настолько "лучше" чем-то?
Да они - хуже! Сколько уже только на одном моём канале мною писано про все эти "бабушкины кладовки", коморкинг(с) этот чудовищный и прочую "мелюзгу" застройщицкую с их апартаментами в 15 квадратов и студиями в 18 кв. метров? Кругом все про это говорят - и всё застройщикам как об стенку горох.
Цена ниже за большое - это что-то вроде скидки за "опт"? Так вы что, покупая трёшку, аж 300 тысяч квадратов крупным оптом закупаете, чтобы вам за оптовую закупку скидку давали? Ну или хотя бы 30 тысяч? Ну, три тысячи? Нет?
Это просто очередная уловка от застройщиков и риэлторов. Больше метров - больше цена в целом за конкретный лот, конкретную квартиру или другую площадь. А при большим количестве метров и при таких аховых ценниках за бетонометр общая цена просто выглядит чудовищной порой. И чтобы подсластить "пилюлю", вот вам, потенциальные покупатели "дорогие", - скииииидочка!
Только та самая - от предыдущей накидки. Вот и всё. А под эту лавочку ещё и ценник на меньшенькое "приподнят". Ну а что вы хотите?
Пусть говорят
"Приходишь по объявлению о скидке покупать, условно, 1-ку на на 6-ом этаже, а тебе говорят она действует на 3-ки на 1-ом этаже,"
- вообще прямой обман по факту, если в рекламе было про скидки на однушки. Если нет её, или она про "в общем" или вообще на трёшки, то зачем на такое вообще "приходить"? Позвонили-уточнили-передали что хотели сказать в ответ на обман, и - адью! Буквально вот не сдвинувшись с места.
Надо вообще в школах уже уроки скидывания лапши с ушей вводить, а не то, что там нового понавводили. И всех взрослых этому учить - специально и целенаправленно. Какое-то время кроликов наступило и продолжает развиваться. Только к удаву в сети попали, в офис продаж или агентство заглянули - всё, пиши пропало!
Но это вообще-то незаконно - такой по факту обман-"заманушка". Когда у нас в бетонометрах это стало "нормальным"? Просто нагло врут в глаза клиентам, и это уже стало обыденностью. Потенциальные покупатели жилья "проглатывают" это ради чего? Чтобы что? Всё-таки купить вопреки всему и вся? После обмана на обмане от застройщиков и от банков?
Вот лично я - не понимаю. Вот лично я, если только меня пробуют в чём-то хоть на йоту обмануть, просто прекращаю общение. Оно - бессмысленно. Вы же с вором не продолжаете общаться? Или с каким-то ещё дргуим преступником с улицы? Ну, вот здесь вот он или она своровал(а) у меня, но я же верю, что этого больше не будет.
И вообще, обманывать и воровать - это ж нормально! Так выходит? Почему здесь это не работает - отправить кого-то кое-куда? Или самим хотя бы прервать контакт и "сделать ноги"? Это же ещё проще.
Ведь это ваше "терпение" и спускание "на тормозах" обмана вас, мошенничества в отношении вас, делает кое-кого только ещё наглее. И в конечном итоге начинают страдать не какая-то часть, а все.
Неликвид как дешёвка выгодное предложение
Ну ладно, скинули ценник на такое, как на фото. И кто-то купил и этакое. Но при чём тут остальные дома у застройщика, например?
"Ну просто потому что раз на одни квартиры, не пользующиеся спросом цены скинули, то на другие, которые покупают надо немного поднять, компенсировав понесенные убытки,"
- также ведь явная наглость со стороны застройщика. Почему другие покупателе где-то ещё должны страдать от того, что где-то у каких-то криворуких что-то пошло не так?
А давайте на остальные хорошие смартфоны какие-то вот там ценник повысим, потому что у нас тут есть среди них три с царапинами, и мы на них сбросили ценник? Почему на других рынках так почти не делают, а девелоперам в новостройках такое не просто можно, а уже просто стандарт?
А давайте вот так - автомобиль с мотором и всеми колёсами стоит Х рублей (не рассматриваем сейчас то, что и все игроки на авторынке просто обнаглели в край, как моё сугубо личное оценочное суждение и моё ИМХО, просто пример наглядный), а авто БЕЗ мотора и пары колёс будет стоить Х минус 10 % скидки. Ну, мы же вам скидооочку дали же? Цельных десять процентов! Чего ж вы хотите-то ещё от нас? Хватайте безмоторное и безколёсовое! А то, что ехать невозможно - да это же ерунда! Дёшево ж!
Так что ли выходит? Вот так вот именно и надо делать с прямо скажем конкретно так гуанистым жильём в новостройках (неликвид) и с другим их жильём (пусть даже и получше)?
Неликвид вообще нельзя продавать. Надо переделывать его за свой счёт и делать ликвидом. Потому что если у тебя "неликвид" - это твоя проблема, а не твоих клиентов. Не хочется переделывать? Ну и не делай. Но и не продавай тогда этот свой "хлам" людям! Да ещё под лозунгом "у нас это же так дёшево!".
ЖК от ЖК, корпус от корпуса
Отличаются как небо и земля порой у российских девелоперов. А про стандарты и стандартное исполнение хоть что-нибудь они слышали? Хотя часто и конъюнктура особо не изменилась, не успела. И качество не выросло, а упало. И тот корпус или ЖК ещё и не построили, а вот этот - уже готов и сдан.
И первые при этом стоят зачастую дороже! Под "будущее подорожание" в стране всего и вся. Но продаётся здесь и сейчас, или когда? Чьи это проблемы, как не бизнеса? Не покупатель ведь ведёт бизнес, а застройщик.
И на ком должны быть риски и все проблемы, в том числе - будущих периодов?
"А есть еще отличии по ЖК. На ЖК с меньшим спросом объявят скидки, а на ЖК, которое продается нормально - повысят цену."
- туда же, в ту же копилку "чудесных" решений, как "поднять бабла" на ровном месте с облапошенных по факту покупателей. Но это отдельная тема, уже совсем из другой "бизнес-истории" - все вот эти вот быстрые, моментальные подъёмы ценников под "растущий спрос" - да легко!, и меееедленнныыые снижения при его падении. Это ж так тяяяжко, вы что это? Наша стрелочка ценников тоже обратно не поворачивается!
Не пора ли начинать изменять поведение девелоперов на рынке?
* Дисклеймер. В статье выражено исключительно личное и при этом публицистически усиленное в подаче мнение автора. Абсолютно всё, содержащееся в статье, не относится напрямую ни к кому конкретно из игроков российского рынка новостроек, написано абстрактно и теоретически, на основе авторских оценочных суждений и мнений.
✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅
Лайк👍, комментарий и репост 📣 поможет развитию канала! Уже 998 публикаций канала здесь. Скоро первая тысяча! Публикации выходят ежедневно. Тут будет ещё много интересного. Присоединяйтесь✨!
🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡
Популярные и новые публикации для тех, кто на канале впервые:
