Шок-цена и неподобающее предложение - это причина отказа от сделки контрагента. В реальной практике не видел ситуации, когда продавец с радостью бежал бы к покупателю, когда тот называл бы ему зеведомо низкую, крайне низкую цену. И наоборот: не встречал покупателей с радостью приобретающих квартиры по цене выше рынка.
Покупатель всегда хочет потратить меньше. Владелец всегда хочет получить больше. Собственно это мы видим например на ценниках квартир. Допустим на рынке квартира стоит 5 миллионов рублей. Когда я обращаюсь к продавцу и предлагаю купить квартиру за 5 миллионов, то он качает головой и говорит, что его квартира стоит больше, скажем 6,5 миллионов.
Продавец основывается на том, что один из риэлторов ему сказал, что у его очень хорошая квартира и ее можно продать дорого.
Мы с Вами понимаем, что желание продавца неразумно, понимаем, что риэлторы заманивают таким образом продавца на договор услуг, обещая высокую цену продажи. Продавец находится в заблуждении. Риэлтор рад тому, что еще одна квартира поступит в его список продаж и он когда-нибудь получит свой бонус.
У покупателя в этой ситуации мало шансов купить сегодня данную квартиру по реальной рыночной цене. Продавец несерьезно относится к продаже, сам даже не посмотрел какие ценники есть на квартиры, доверился мнению риэлтора, потому что оно ему приятно.
Продолжать общение с риэлтором и продавцом в данной ситуации для покупателя просто пустая трата времени.
☝🏻Если продавец выставляет непонятную, ничем не обоснованную, высокую цену на квартиру, то это означает то, что он больше заинтересован в процессе, нежели в результате.
Хорошая новость в том, что есть способ справиться с этой ситуацией в начале переговоров. Этот способ - показать диапазон цен в зависимости от условий продажи. Идея заключается в том, что иногда важнее могут быть условия сделки, а цена может быть скорректирована.
👉🏻 Предложите продавцу выход на быструю сделку по вашей цене. Это работает. Все согласны провести сделку быстро. И даже если на подготовку к сделке впоследствии уйдет месяц, то все равно это будет "быстрая сделка".
Предложите продавцу от 5 до 5,5 миллионов на разных условиях. Продавец, возможно, все же предпочтет взять больше денег, но в любом случае, этот прием позволит вам вступить в диалог, которого у нас могло бы и не быть, если бы вы попытались прогнуть свою цену.
