Как маркетинг влияет на нас: психологические ловушки и способы их избежать.

Часто покупки приносят нам радость. Но не всегда...

Кто принимает решение о наших покупках: маркетологи или мы? Современный мир полон маркетинговых приемов и техник, которые побуждают нас к тратам. Одной из таких техник является использование эффекта пустого магазина, который дополняется эффектом социального доказательства. Рассмотрим каждый из этих эффектов и их влияние на нашу психологию.

Эффект пустого магазина – это такой прием, при котором продавцы убирают товары с полок, чтобы создать иллюзию того, что эти товары были распроданы. Этот эффект может побудить нас к покупке товара, так как мы можем подумать, что это что-то особенное, что было популярно среди других покупателей и быстро раскуплено. Этот прием используется в магазинах одежды, электроники, косметики и других отраслях.

Например, вы заходите в магазин одежды и видите, что полки с толстовками вашего размера пусты. Это может заставить вас подумать, что это популярная вещь и осталось всего несколько штук, поэтому вы решаете купить ее сразу, чтобы не упустить свой шанс.

Эффект социального доказательства – это еще один маркетинговый прием, который использует психологию. Этот эффект заключается в том, что мы склонны действовать так, как это делают другие люди в нашем окружении. Если мы видим, что многие люди покупают определенный товар, мы склонны думать, что этот товар хорош, и мы тоже должны его купить.

Например, вы заходите в кафе и видите, что многие люди заказывают одно и то же блюдо. Это может заставить вас думать, что это блюдо вкусное и популярное, и вы также решаете его заказать.

Таким образом, маркетинговые приемы используют психологические эффекты, чтобы побудить нас к покупкам. Использование эффекта пустого магазина и эффекта социального доказательства может быть полезным для бизнеса, но нам, как покупателям, важно осознавать, как это влияет на принятие наших решений.

Глядя на чек после покупок, вы часто задаётесь вопросом зачем это приобрели?

Другой способ использования эффекта социального доказательства заключается в использовании отзывов и рекомендаций других людей. Когда мы видим положительный отзыв о продукте от другого потребителя, мы склонны доверять ему больше, чем просто рекламе. Это объясняет популярность платформ, где люди могут оставлять свои отзывы о ресторанах, отелях и других местах.

Кроме того, маркетологи могут использовать эффект социального доказательства, чтобы создать ощущение нехватки и подстегнуть покупателей к покупке. Например, ограниченное количество товара или акций, которые заканчиваются скоро, может заставить покупателя думать, что он должен действовать быстро, чтобы не упустить возможность.

Итак, мы видим, что маркетологи используют различные психологические механизмы, которые не всегда осознаются нами для того, чтобы убедить нас купить их товары. Эффект пустого магазина и эффект социального доказательства — это всего лишь некоторые из многих таких приёмов. Однако, знание этих «трюков» может помочь вам принимать более осознанные решения о покупке и не поддаваться маркетинговым уловкам.

Вы приняли решение купить или его приняли за вас?

Есть несколько советов, которые помогут вам не попадаться в эти ловушки и контролировать свои приобретения:

1. Составьте список покупок и придерживайтесь его. Если вы заранее знаете, что нужно купить, вы будете менее склонны к импульсивным покупкам и более осознанно относиться к своим расходам.
2. Не покупайте то, что вам не нужно. Звучит просто, но на практике это может быть сложно. Когда мы видим скидки или акционные предложения, наше подсознание может говорить нам, что мы упустим шанс, если не купим этот товар. Но задумайтесь, действительно ли вам нужно это?
3. Изучайте маркетинговые трюки и приемы. Чем больше вы знаете о том, как работает маркетинг, тем легче будет вам противостоять его влиянию. Интернет-ресурсы и книги по психологии маркетинга помогут вам лучше понимать, какие методы используются для манипулирования вашими решениями.
4. Не принимайте решения под влиянием эмоций. Если вы чувствуете, что вас подмывает купить что-то, остановитесь на минуту и задумайтесь, действительно ли это нужно вам или это всего лишь эмоциональная реакция.
5. Не бойтесь сравнивать цены и товары. Интернет позволяет сравнивать цены на товары в нескольких магазинах, а также читать отзывы покупателей. Используйте эту возможность, чтобы получить лучшую цену и качество.
6. Помните, что вы владеете своими деньгами. Никто не может заставить вас покупать что-то, что вам не нужно. Вы имеете право контролировать свои расходы и выбирать только те товары, которые действительно вам нужны.
   

Делайте разумные и приятные покупки, это ваши деньги и нервы.

Надеюсь, что эти советы помогут вам стать более осознанным потребителем и не поддаваться на маркетинговые уловки. Не стоит доверять всему, что нам показывают и говорят в рекламе, а лучше проявлять некоторую скептическую настороженность и аналитический подход.
Помните, что маркетинговые трюки направлены на то, чтобы заставить нас купить больше, а не на то, чтобы помочь нам сделать правильный выбор. Будьте внимательны и осторожны, и тогда вы сможете избежать многих маркетинговых ловушек и сделать более осознанные покупки.

Психолог Пилюгина Евгения Александровна https://t.me/PilyuginaEA