Я всегда топлю за то, чтобы продукт продавал сам себя. Все, кто со мной работал, знают, что без продукта я не даю модули по продажам и поиску клиентов.
Почему?
Потому что пока нет продукта, который хочется купить, продаж не будет.
Вам всегда будут говорить «я подумаю» «дорого» и так далее.
Продукт должен быть не просто ценным, а НЕЧЕСТНЫМ по отношению к рынку.
Что значит нечестный?
А то, что его сложно скопировать, СЛИШКОМ выгодный, настолько крутой продукт, что должно подходить под правило, которое я транслирую:
КЛИЕНТ ДОЛЖЕН БЫТЬ ДУРАКОМ, ЧТОБЫ ПРОЙТИ МИМО ВАШЕГО ПРОДУКТА.
Как сделать такой продукт?
Идти к своей ЦА (бывшие клиенты, подписчики в соц.сетях)
Приходишь к ним и говоришь:
Помоги создать продукт, а я помогу тебе с твоим запросом, по времени 30 минут.
Проводишь интервью и спрашиваешь:
1. Что должно быть в моем продукте, чтобы ты купил это прямо сегодня без возражений?
2. Что должно быть в моем продукте, чтобы это стоило 100-200к?
Понятное дело, что вопросов больше, я выделил самые основные, которые как раз помогают создать НЕЧЕСТНЫЙ продукт.
Ключевая задача:
Провести 10 интервью, создать продукт.
И только тогда мы уже идем искать клиентов и продавать.
Следующий пост будет про поиск клиентов как раз, не теряй.
