Сегодня хотели бы поговорить о влиянии собственников на нестабильность рынка недвижимости. О том, как собственники квартир портят рынок недвижимости своими объявлениями, создают ложное впечатления об объектах, публикуют неадекватные фото и неправильно оценивают свою недвижимость. О том, какую роль играет вышеперечисленное.
Заранее предупреждаем - статья не написана с целью дискредитировать собственников, а наоборот, чтобы помочь им провести анализ собственных действий, дабы улучшить их жизненную ситуацию.
Рассматриваемые темы:
-ОТНОШЕНИЕ СОБСТВЕННИКОВ К РЫНКУ
-ОБЪЯВЛЕНИЯ
-ОЦЕНКА СТОИМОСТИ
-ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СОБСТВЕННИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ
- ОТНОШЕНИЕ СОБСТВЕННИКОВ К РЫНКУ
Когда мы начинаем поиски жилья, мы хотим, чтобы информация о предложении была четкой, полной и правдивой. Однако, слишком часто мы сталкиваемся с ситуацией, когда собственники квартир не делятся достаточной информацией о своей недвижимости и не умеют доносить ее правильно. Их объявления не содержат необходимые параметры , недостаточно информационны, и вносят путаницу при поиске жилья.
Несоблюдение делового этикета и отвратительное отношение собственников квартир к покупателям - распространенная проблема в недвижимости. Одним из таких проявлений является выставление неадекватных фото при продаже или аренде жилья.
Посмотрите карусель фото собственников.
Многие собственники квартир не понимают, что фотографии являются первым впечатлением об объекте и могут значительно повлиять на выбор потенциального покупателя. Однако они часто игнорируют это правило и выкладывают на площадки грубые, нечеткие, непривлекательные фотографии либо же публикуют такие фото, которые совершенно не относятся к объявлению.
Посмотрите карусель фото собственников.
2. ОБЪЯВЛЕНИЯ
Некоторые собственники квартир создают ложное впечатление об объекте, что может привести к разочарованию покупателей. Например, они опускают детали, которые могут повлиять на решение о покупке, или утверждают, что их квартира имеет первоклассное качество, хотя это явно не так. В таких случаях продавец теряет возможность заинтересовать покупателя и, соответственно, продать квартиру.
3. ОЦЕНКА СТОИМОСТИ
Уважаемые читатели, хотим обратить ваше внимание на одну проблему, которая всегда была актуальной для рынка недвижимости - игры в ценовую нестабильность. Она возникает, когда собственники квартир неправильно оценивают свою недвижимость и выставляют ее на продажу по завышенной цене.
Этот феномен сильно влияет на состояние рынка, так как ценовая неустойчивость может привести к негативным последствиям для желающих купить или продать квартиру. Когда собственники выставляют свою квартиру по завышенной цене, это создает ложное впечатление о реальной стоимости недвижимости и может привести к недооценке/переоценке объектов, которые на самом деле стоят намного дороже/дешевле.
Многие собственники квартир, когда решают продать свою недвижимость, ориентируются на ту сумму, которую они хотели бы получить за нее, вместо того чтобы учитывать текущее финансовое состояние рынка и другие существенные факторы. В результате, между своими мечтами и реальностью они возможно устанавливают нереально высокую цену, от которой потенциальные покупатели быстро убегают.
Вот пример из работы нашего специалиста.
В 2021 была взята в работу квартира, которую собственник до этого продавал больше года самостоятельно. Была обозначена стоимость – 15 миллионов, эта сумма соответствовала рынку на тот момент. Но чуть позже у собственника изменился план – на деньги от проданной купить квартиру ближе к центру и больше площадью. Естественно он посчитал нормальным повысить стоимость своей, чтобы максимально приблизиться по деньгам к будущей покупке. Конечно же, аргументы насчет того, что это плохая идея, на него не подействовали. Взаимодействие было прекращено.
Сейчас апрель2023 года. Эта квартира продается и от собственника, и от агентства, что неправильно (фото выше). Но помимо этого, на разных площадках она выставлена по разной стоимости с существенным разбросом. Максимальная сумма – почти 23 млн. Получается, что квартира продается 4 -5 лет. Как вы считаете, когда-нибудь на таких условиях она продастся? А теперь представьте, что человек из этого же дома собрался продавать квартиру, решил сделать анализ по району/дому и видит аналогичную квартиру с ценой 23 миллиона. Что он сделает? Он посчитает, что его квартира столько и стоит. К сожалению, таким образом в основном и формируется рынок.
4. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СОБСТВЕННИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ
Одним из возможных решений этой проблемы может быть более глубокое понимание рынка недвижимости среди собственников. Вам нужно понимать, что цены на рынке недвижимости не берутся из головы, не генерируются случайным образом, и уж точно не должны формироваться из личных пожеланий, связанных с будущей покупкой.
Да, это не фиксированные значения, а изменяющиеся величины, которые зависят от многих факторов, таких как инфляция, экономический рост и спрос на объекты недвижимости. Если мы будем сотрудничать и работать вместе, мы сможем избежать игр в ценовую нестабильность и создадим более прозрачный и стабильный рынок недвижимости для всех его участников. Кроме того, собственники должны обращаться за помощью к профессиональным риэлторам, которые могут установить реалистичную цену на объект недвижимости, и предоставить им всю необходимую информацию о рынке.
Все это подчеркивает важность соблюдения делового этикета на рынке недвижимости и уважение к потенциальным клиентам. Если собственники квартир и профессионалы агентств недвижимости подойдут к этому вопросу серьезно, это принесет пользу всему рынку и поможет улучшить его репутацию.
В заключение, хотелось бы обратиться к владельцам квартир и попросить их обдумать свою позицию по поводу сотрудничества с агентами по недвижимости. Уверены, что если вы откроетесь для этой идеи, то сможете получить максимальную выгоду от продажи или аренды своей квартиры. И в то же время, вы сэкономите свое время и упростите себе жизнь, не занимаясь тем, что вместо вас смогут сделать профессионалы.
В конце концов, наша цель - создать выгодную среду для тех, кто планирует купить или продать недвижимость. Только тогда мы сможем сделать рынок более устойчивым и надежным. Давайте работать вместе, чтобы достичь этой цели.
С уважением, Белый Дом!
Большое спасибо за прочтение!
