Новый 2023 год ознаменовался падением спроса на строящееся жилье от застройщика. Это связано с отменой ставки 0,1% и ограничением субсидированной ипотеки.
Для повышения конкурентоспособности строительным компаниям приходится придумывать новые инструменты:
- ремонт в подарок;
- ипотечные каникулы;
- парковка в подарок;
- ипотека без ПВ и другие.
Сегодня рассмотрим новый инструмент, набирающий популярность у покупателей - кешбэк от застройщика.
Кешбэк стал одним из таких инструментов, поддерживающих продажи застройщика.
Как работает?
Пример: Стоимость квартиры 5 млн рублей. У покупателя есть ипотечное одобрение, и он готов к покупке.
Застройщик продает эту квартиру покупателю за 5,5 млн руб, а 500 тыс. рублей возвращает (какие-то застройщики удерживают налог или берут комиссию).
Суть акции.
Застройщик возвращает часть кредитных денег покупателя наличкой или сертификатами (мебель, ремонт и т.д.).
Кто выигрывает в этой истории?
Покупателю удобно, так как он получает часть денежных средств со своего ипотечного кредита под низкую процентную ставку.
Застройщик поддерживает акцией продажи и тоже остается в плюсе.
А вот у банка, выдавшего кредит, есть свои риски. Если покупатель перестанет платить ипотеку, то через время банк заберет его ипотечную недвижимость, которая на балансе банка будет оцениваться на 5,5 млн руб. (берем тот же пример), но по факту стоимость 5 млн руб.
Итог
Определенно кешбэк нашел аудиторию. Покупатель, который не имеет свободных денег на ремонт, мебель или на другие цели, может приобрести квартиру в ипотеку и получать часть кредитных денег на руки. А процентная ставка на ипотечные деньги в 3 раза ниже, чем на потребительский кредит.
Пишите в личные сообщения, и я поделюсь списком застройщиков, работающих по данной программе по всем городам-миллионникам.
