Режим Полета

Сегодня недостаточно просто найти клиента – его нужно довести до сделки. Но 80% людей не готовы покупать сразу – им нужно от 5 до 12 касаний, чтобы принять решение. Как сделать так, чтобы человек сам захотел купить именно у тебя? 👉 Всё дело в системе касаний и прогрева. 🔹 1. Контент должен не просто «быть», а вести к сделке ✅ 90% риелторов публикуют только объявления типа «Продаётся квартира!». ✅ Умные риелторы выстраивают стратегию: показывают не только объекты, но и решения. ✅ Контент должен...

Когда я только пришел в АН "Свои на Юге", сразу заложил важнейшие принципы в работе с клиентами: мы выполняем все, что обещаем. Если клиент хочет купить квартиру и через год заработать 1 млн рублей — мы приложим все усилия, чтобы это реализовать. Если хочет купить, сделать ремонт и получить 30% годовых — мы этим займёмся. Если мы не верим в задумку или считаем, что не сможем её реализовать, мы честно откажемся и предложим альтернативу. Сейчас аналогичная ситуация складывается с клиентами, которые приходят инвестировать в жилую недвижимость, особенно с кредитным плечом...

В мире бизнеса важно не просто следить за новостями, но и понимать, как адаптироваться к быстро меняющимся трендам. Особенно это касается сферы недвижимости, где способность анализировать и предвосхищать изменения напрямую влияет на успех. Вот несколько проверенных практик, которые помогут вам оставаться на гребне волны. Чтение отраслевых изданий 📚 Будьте в курсе последних новостей и законодательных изменений, подписавшись на профессиональные новостные рассылки и издания по недвижимости. Мои подписки...

Выгорание — это состояние эмоционального, физического и психологического истощения, вызванное длительным и интенсивным стрессом. Оно может снизить вашу продуктивность и оставить чувство пустоты, что делает восстановление кажущимся невозможным заданием. Однако есть способы, которые помогут вам вновь обрести радость и энергию. Вот несколько эффективных стратегий: 1. Восстановление баланса между работой и личной жизнью Научитесь говорить "нет" и четко разграничивать рабочее время от личного. Постарайтесь...

На жилищных конгрессах становится популярным формат баттлов между спикерами по различным темам: агентства против частных маклеров, федеральные компании против региональных, продажа недвижимости по эксклюзивному договору против работы без договора и так далее. Я бы с удовольствием участвовал в дискуссии на тему "Что продавать агентам по недвижимости?" Агенты по недвижимости специализируются на продаже новостроек, вторичного жилья и частных домов. Я защищал бы интересы тех агентов, которые работают сразу во всех трёх категориях...

О плюсах. Когда я начал копаться в этом вопросе, то обнаружил несколько важных фактов: - Доходы бюджета Краснодара за 2023 год выросли на 16%. (Каждый год растут). Конечно, налоги – самый большой кусок пирога. С миграционными потоками налоги в казну кратно увеличиваются; - Лучшие компании из разных сфер услуг и производства принадлежат приезжим людям. То есть, со всей России к нам переезжает лучший бизнес страны; - Позволить переезд в другой регион могут только финансово обеспеченные люди, поэтому...

Начало нового года, и мы продолжаем находиться в неопределенном состоянии рынка недвижимости. Перед Новым годом произошло множество ключевых изменений в условиях покупки жилья, что сделало ее менее доступной для ипотечных клиентов и все также непонятной в плане доходности для людей с наличкой. Банки пока отдыхают и молчат, застройщики уже работают, но их важнейшие информационные шаги будут сделаны после праздников на собраниях высшего менеджмента. Рынок жилой недвижимости «не встанет», скорее возьмет короткую паузу, шаг для разбега, но самое сложное сейчас - делать какие-то прогнозы...

Ну что? Приплыли... По заявлениям представителей ЦБ мы предполагали, что льготную ипотеку "порежут" с Нового Года, но так долго ждать не пришлось. Изменения уже анонсированы и вступили в силу. Сделал короткую выжимку для Вас, чтобы не читали всю "простыню". 1. Максимальный кредит по Льготной ипотеке на ВСЕЙ территории РФ - 6 млн руб. Минимальный ПВ - 30% 2. Взять кредит по льготной ипотеке можно ТОЛЬКО ОДИН РАЗ. Исключение для...

Ну что, ЦБ опубликовал итоги обсуждения, которое предусматривает повышение требований к минимальному первоначальному взносу. Теперь, с 1 января 2024 года размер ПВ увеличивается с 20% до 30%. Понятно, что сейчас начнут оповещать людей с «каждого утюга» про последний шанс, уникальные условия и т.д. Но давайте попробуем порассуждать и отметить, к чему приведет повышение ПВ. Зачем поднимают минимальный ПВ? Вместе с увеличением ипотечных ставок и ежемесячных платежей, поднимаются и риски невозврата кредита и просрочек...

Изначально, льготная ипотека стала настоящим драйвером рынка недвижимости. Строительная сфера долго ехала на этом «топливе», преодолевая любые кризисы и катаклизмы экономики, но спустя время ситуация начала меняться. Купить собственную квартиру в новостройках смогли те люди, которые раньше не могли себе этого позволить. Появилось множество ипотечных инвесторов, спекулянтов, людей, купивших недвижимость «чтобы была». Застройщики, анализируя ситуацию на рынке недвижимости, стали взвинчивать цены с поводом и без, понимая свою сильную позицию в отношении ипотечных клиентов...

Пока экономика РФ нестабильна, общество нуждается в диверсификации инвестиций. Рынок недвижимости в классическом понимании купи/продай работает все хуже, а рынок аренды подходит далеко не всем (по стратегии, уровню экспертности, доходности) При этом, недвижимость в России остается стабильным активом и уверенно переживает все катаклизмы и кризисы. Поэтому, «покрутив» это направление появился флиппинг квартир. Флиппинг – это перепродажа квартир с преобразованием характеристик ликвидности в короткий срок...