Если вы только начинаете закупать товары из Китая, важно сразу научиться правильно считать себестоимость. Многие новички допускают одну и ту же ошибку — смотрят только на цену товара на 1688 или Taobao, забывая про доставку, упаковку и скрытые расходы. В результате прибыль оказывается минимальной, а то и вовсе уходит в минус. Вот что обязательно стоит включать в расчет.
1. Цена товара у поставщика
Например, вы нашли товар на 1688. Его цена — 10 юаней за штуку. Но на этом расходы только начинаются. Переводим в рубли по актуальному курсу.
Допустим, текущий курс 1 юань = 13 рублей. Тогда цена товара в рублях:
10 юаней * 13 рублей = 130 рублей за штуку.
2. Доставка внутри Китая
Фабрика отправляет товар до склада карго-компании в Китае. Обычно это стоит 10-50 юаней за коробку, в зависимости от города и удаленности. Если у вас в коробке 100 штук товара, то доставка внутри Китая добавит к стоимости каждой позиции:
Например:
30 юаней / 100 штук = 0,3 юаня за штуку, или 0,3 * 13 = 3,9 рубля за штуку.
3. Международная доставка
Здесь стоимость может сильно варьироваться в зависимости от веса, объема и выбранного способа доставки (авиа, авто, ж/д).
Для простоты возьмем условный пример:
Карго-компания назвала цену доставки — 2 доллара за 1 кг.
Ваш товар весит 0,2 кг — значит, его доставка обойдется в:
2 * 0,2 = 0,4 доллара за штуку.
Переводим в рубли по курсу:
Допустим, 1 доллар = 92 рубля.
0,4 * 92 = 36,8 рублей за доставку одной штуки.
4. Упаковка
Отдельная тема — упаковка. Карго-компании предлагают разные варианты упаковки:
- коробка с мешком — самый простой вариант;
- коробка с усилением уголками;
- обрешетка или паллета для хрупких товаров.
Допустим, ваше карго предлагает базовую упаковку, которая добавит примерно 5 рублей на штуку. Это примерная цифра, она будет отличаться в зависимости от вида товара.
5. Комиссии и сервисы карго
Некоторые компании берут доплату за фотоотчет, проверку товара или поиск поставщика. Но есть карго, которые включают эти услуги бесплатно. Например, ALTAI помогает с бесплатным поиском товара и фотоотчетом перед отправкой, что экономит ваши деньги на старте.
Если компания берет комиссию за оплату поставщику, это тоже нужно учитывать. Допустим, комиссия — 2% от суммы заказа.
130 рублей * 2% = 2,6 рубля за штуку.
6. Валютная конвертация
Если вы оплачиваете товар в юанях, а деньги переводите с рублевого счета, банк возьмет комиссию за перевод и может установить невыгодный курс. Разница в курсе может добавить еще 1-2% к стоимости товара.
7. Логистика по России
После прибытия в Москву товар нужно доставить до вашего склада или ПВЗ. Например, доставка 1 коробки до вашего города стоит 500 рублей, а в коробке 100 штук товара:
500 рублей / 100 штук = 5 рублей за штуку.
Итого: пример расчета себестоимости
- Цена товара — 130 рублей
- Доставка внутри Китая — 3,9 рублей
- Международная доставка — 36,8 рублей
- Упаковка — 5 рублей
- Комиссия за оплату — 2,6 рублей
- Валютная конвертация — 2 рубля
- Доставка по России — 5 рублей
- ИТОГО — 185,3 рублей (за 1 штуку)
Почему расчет отличается в разных компаниях
Здесь важно понимать, что каждая карго-компания считает по-своему. Кто-то включает сразу все услуги в стоимость доставки, кто-то разбивает на отдельные пункты. Например, упаковка, фотоотчет, страховка — у одних это идет в пакете, у других считается отдельно.
Именно поэтому всегда уточняйте у вашего карго полный расчет до копейки. Если цифры называют “на глаз”, скорее всего, в процессе всплывут дополнительные платежи, которых вы не ожидали.
Итог
Точный расчет себестоимости — это основа прибыльного бизнеса с Китаем. Чем больше деталей вы учтете, тем меньше будет неприятных сюрпризов. И не забывайте — если хотите сэкономить время и нервы, выбирайте карго, которое сразу предоставляет полную калькуляцию всех расходов и помогает с поиском товара, например, ALTAI. Такой подход особенно полезен новичкам.
