Появление китайских продавцов на российских маркетплейсах стало серьёзным вызовом для отечественных селлеров. Для покупателей это означает разнообразие товаров и цен, но для бизнеса - ужесточение конкуренции и необходимость пересматривать стратегии.
Что изменилось с приходом китайских продавцов
В конце прошлого года Wildberries объявил о начале работы с китайскими производителями. Это событие стало поворотным моментом, так как ранее китайские компании либо сотрудничали через посредников, либо торговали через собственные представители брендов.
Ключевая перемена: китайские продавцы теперь могут напрямую отгружать товары на склады российских маркетплейсов, что позволяет им:
• сократить сроки доставки,
• предложить более низкие цены.
Однако уникальной чертой остаются типичные для Aliexpress переводы и оформление карточек.
Кому угрожает новый уровень конкуренции
Особенно сильно чувствуют давление три категории продавцов:
1️⃣ Перепродавцы популярных брендов.
Многие предприниматели долгие годы продавали китайские товары с наценкой, создавая спрос на определённые марки. Теперь производители сами вышли на маркетплейсы, убрав посредников.
2️⃣ Селлеры, работающие с ноунейм-товарами.
Китайские поставщики готовы сами завозить дешёвую продукцию, увеличивая объёмы продаж.
3️⃣ Незарегистрированные авторские бренды.
Такие бренды особенно уязвимы. Китайские предприниматели не только копируют товары, но и регистрируют чужие названия в качестве своих.
Пример: известный случай с мастерской украшений TANNY BUNNY, когда китайская фирма попыталась зарегистрировать бренд российского производителя.
🧐 Как защитить бизнес от конкуренции?
Чтобы выстоять в условиях ужесточения конкуренции, российским предпринимателям важно укрепить позиции. Вот несколько стратегий:
👉 Защита интеллектуальной собственности
Регистрация товарного знака. Это поможет:
• бороться с копированием бренда,
• блокировать карточки нарушителей,
• предотвратить ввоз контрафакта через таможенный реестр (ТРОИС).
Пример: Компания PRIDE, производящая трубогибы, смогла быстро заблокировать дублирующую карточку китайского продавца благодаря зарегистрированному товарному знаку.
Патенты на оригинальные товары. Это поможет защитить уникальные идеи, минимизировав риск копирования.
👉 Защита карточек товаров
• Подписывайте договоры с авторами контента.
• Сохраняйте исходники фото и видео.
• Используйте депонирование материалов.
Эти меры помогут доказать права на карточку и быстро заблокировать нарушителей через техподдержку маркетплейсов.
👉 Развитие бренда
Создание собственного бренда — это долгосрочная стратегия, которая помогает выделиться и укрепить доверие аудитории.
Несмотря на их сильные позиции, китайским продавцам ещё предстоит адаптироваться к российскому рынку.
• Локализация. Оформление магазинов, работа с негативом и низкими оценками требуют времени.
• Кастомизация. Российские селлеры могут привлекать внимание оригинальной упаковкой, персонализированными подарками или письмами.
Простые шаги, направленные на улучшение клиентского опыта, способны повысить лояльность покупателей.
➡️ Появление китайских продавцов на маркетплейсах — вызов, который требует от российских селлеров укрепления позиций. Основные направления работы — защита бизнеса, развитие бренда и ориентация на клиента.
Если вы хотите защитить свой бренд и карточки товаров, обращайтесь к экспертам. Наши специалисты помогут вам на каждом этапе.
Подписывайтесь на наш канал и получайте еще больше полезной информации о старте и ведении бизнеса на маркетплейсах:
https://t.me/+-kJF0CzChndmMDQy