Прежде, чем мы начнём, давайте обговорим сразу следующий момент… Волшебного рецепта, который поможет продать автомобиль гораздо дороже, чем он действительно стоит для своего состояния и возраста, мы не предоставим. Соответственно, давать какие-либо советы по обману покупателя, тоже не станем. Вся наша политика построена на честности, вот от этого мы и будем отталкиваться.
Итак, приступим.
Как думаете, что в первую очередь играет наиважнейшую роль при продаже авто? Для ответа на этот вопрос стоит просто поменяться местами с потенциальным покупателем. Вот Вы сами, на что обращаете внимание прежде всего при просмотре объявлений, когда планируете покупку авто? Правильно, на фотографии.
Но, как ни странно, фотографии на многих объявлениях такие себе... Причем кто-то делает такие фото из-за банальной лени, на скорую руку, а кто-то специально, с целю что-либо спрятать. Вот и получается, что в некоторых объявлениях автомобиль предстаёт перед глазами всего с одного стороны. Зачем кому-то видеть весь авто целиком, правда? А в другом объявлении нет ни одного снимка салона… Действительно, зачем фотографии салона, когда у каждого есть воображение? А вот тут продают настолько грязную машину, что вообще непонятно какого она цвета… Есть и те, кто фотографирует свою ласточку во тьме ночной, и единственное, что можно понять по таким фото – это то, что на автомобиле работают фары 👍
Некачественные фотографии, или отсутствующие фотографии, вызывают одно единственное чувство – подозрение.
Подойдите к этому вопросу максимально серьезно. Устройте своему автомобилю достойную фотосессию. Но перед этим обязательно вымойте кузов, приберитесь в салоне, почистите его. По статистике чистые авто продаются быстрее 😉 Лишь после этого, при свете дня, приступайте к созданию снимков. Причем со всех сторон, так, чтобы было видно весь автомобиль, даже его недостатки. Вряд ли при осмотре человек обрадуется, если Вы утаили от него подбитое или гнилое крыло. Как минимум – это будет явным поводом для существенного торга, а как максимум – «благодарность» за потраченное в пустую время.
Само собой, нельзя делать ставку исключительно на фотографии.
По технической части стоит устранить, как минимум, те недостатки, которые Вы можете. Логика проста. Чем меньше недостатков обнаружится при диагностике и осмотре, тем выше шанс выгодной продажи. Каждый недочёт – это повод для торга. А некоторые вещи, такие как изношенные тормозные колодки, к примеру, и вовсе могут отпугнуть. «Если даже колодки вовремя не поменяны, то как же за остальными вещами следили?» - подумает человек, и убежит в закат. О безопасности машины с изношенными колодками, пожалуй, все знают…
Скорее всего есть и те моменты, исправление которых может обойтись Вам в разы выгодней, чем уступка по цене во время торга. Взять те же сколы на лобовом стекле, при их наличии. Не поленитесь узнать у специалистов, возможен ли ремонт и во сколько он обойдётся. В противном случае, вполне вероятно, что красноречивый покупатель сторгуется на стоимость нового лобового.
Также, обратите внимание на фары. Это то, что сразу бросается в глаза. Со временем они мутнеют и очень сильно теряют вид. Поверьте – если Вы отполируете их, то это крайне положительно скажется на привлекательности всего автомобиля. Причем как на фотографиях, так и в живую. Кстати, настоятельно советуем доверить эту процедуру тем, кто занимается полировкой профессионально. Самодеятельность и отсутствие опыта могут сделать фары только хуже.
Организуйте краткое, но содержательное и грамматически правильное описание.
Отметьте все существенные манипуляции, которые были сделаны. Заменили в прошлом году ДВС? Пишите! Перебрали ходовую часть? Тоже пишите! И ещё, если Вы владеете автомобилем довольно долго – это еще один существенный плюс, который обязательно стоит упомянуть. Машина, которая не меняла владельцев каждые 2-3 месяца, внушает больше доверия)
Что же касается минусов Вашего авто, то мы за то, чтобы они тоже были озвучены. Во-первых, автомобиль скорее всего поедет на диагностику, и там все его недостатки вскроются. Во-вторых, адекватный покупатель понимает, что абсолютно нового поддержанного автомобиля не существует. В-третьих, на чужом несчастье счастья не построишь.
Что НЕ поможет продать авто дороже?
Некоторые автомобилисты уверены, что наличие дополнительного оборудования – это отличный повод для того, чтобы прибавить в цене. Отнюдь. Цены рынка ориентированы исключительно на автомобили. Ведь именно их покупают люди, которые заходят на площадки по продаже авто. Ну а такие вещи, как дорогой сабвуфер, из-за которого Вы накинули пару тройку десятков тысяч к цене, только отпугнут большую часть потенциальных покупателей. Идеальное решение – снять это добро и продать отдельно конкретно тем людям, которые в этом заинтересованы.
В заключении, хотелось бы сказать несколько слов касательно «кузовщины».
Крайне грустно, когда перед продажей люди максимально экономно подходят к этому вопросу, причём с одной единственной целью – обмануть покупателя. Речь идёт о таких вопиющих моментах, как пена и килограмм шпаклевки в двери, к примеру. Если подобный «ремонт» всё же и пришлось сделать ввиду финансовых проблем, то было бы правильно сказать об этом, чтобы человек понимал к чему готовиться. Карма штука такая… ☝
Пожалуй, на этом всё. Делитесь своими историями о покупке или продаже своих автомобилей в комментариях. Всем добра 🙂
