Я каждый день следил за ситуацией на Московском рынке недвижимости, а в пятницу не удержался и подключился к оперативке руководителей отделов - снять показания, проанализировать статистику🫢

ЧИТАЕМ⬇️

1. Уровень количества входящих объектовых звонков на вторичном рынке снизился на 14% - впервые за пять месяцев. Ранее, каждую неделею, начиная с мая месяца, фиксировали поступательный рост количества звонков;

2. Количество авансов от покупателей осталось на уровне последних недель (не упало, но и не выросло);

3. В период с 21 по 27 сентября зафиксировали системные отказы от сделок, которые практически не затронули недвижимость экономкласса. В большей степени это касалось объектов

бизнес класса и выше.

Причины отказов:

- Ипотеку брать не буду (возможная мобилизация, неопределенность в будущем);

- Прилететь пока не смогу (опасаюсь сложностей с возвратом);

- Покупать планирую, но возьму паузу, дайте время оглядеться.

4. Резко выросло число оперативных консультаций:

- Покупать или продавать? Сейчас или потом?

- Как сделать доверенность? Какие полномочия указать? Можно ли выписаться по доверенности? Сняться с регистрационного учёта «в воздух»? и т.д.

5. Пошли обращения от покупателей-инвесторов на поиск объектов значительно дешевле рыночной цены. "Уже есть на 30 - 50% дешевле? "

Нет, у нас таких пока нет.

6. Банки-МКБ, Зенит, Альфабанк подняли ставки по всем программам ипотечного кредитования.

- СБер снизил первоначальный взнос, если хотите купить квартиру, которая находится под обременением другого банка, то вам достаточно иметь 10% собственных средств.

- Совкомбанк снизил Первоначальный взнос до 15%.

*Банковская система, в ожидании поднятия ключа, прекратила снижать ставки по ипотеке. При этом конкуренция за заемщика среди игроков высокая.

📎Подытожим:

По совокупности фундаментальных факторов, рынок ждёт сложный 4 квартал.

Прогнозировать не буду, хотя, очевидно, что в ближайшее время продолжаем усиленно работать с ценой.

С одной стороны - конец года всегда демонстрирует высокие сделочные показатели, с другой стороны - беспрецедентные реалии, в которых мы сейчас находимся, вносят существенные коррективы в планы людей, во все аспекты их жизни. Сейчас каждому клиенту нужна эмоциональная поддержка, грамотная консультация и профессиональный совет.

Каждому сотруднику - то же самое.

Всех крепко обнимаю!