«А шо сейчас работает по лайфхакам трудоустройства?»
***не пытайтесь повторить этот трюк точь в точь, если вы:
- не женщина;
- поняли, что на другом конце провода НЕ мужчина.
Имею дело с разными клиентами: кому-то резюме, кому-то консультация, профориентация, а кому-то прям сопровождение поиска работы до самого заключения договора.
И вот приходит клиент. Странный для меня.
«— Мне сопровождение надо.
— Ок, давай работать. Какая ситуация у тебя?
— Я продажник, руководитель с опытом. Хочу зп 120-180₽, рук должность и без официального трудоустройства.
— Эммм…а почему?
— Ну у меня банкротство.
— ??? Как так вышло?
— Не важно, можно как-то без расспросов? Работаем или нет?
— Да, работаем.»
Молодой парень, 30 лет, но что-то мнется, чего-то недоговаривает, чувствуется…такое себе.
Что ж, сделали резюме, научила себя продавать, пора активничать: ходить по собеседованиям.
Думаю: так, вышки нет. Рук опыт 6 лет есть, но в рознице и B2C. ЗП норм хочет…но без вышки вряд ли найдём рук должность, да и без оформления.
Говорю: ну слушай. Ща не в том ты положении, чтоб все и сразу хотеть. ЗП возможна такая, но ток если согласишься на обычные менеджерские позиции ходить, рассматривать, как стартовый вариант. Да и B2C надо на B2B тебе менять, раз денег больше хочешь и другого формата работы с клиентами.
Долго сопротивлялся. Смириться не мог. Спорил.
«— Что щас важнее, деньги или должность? [спрашиваю я, чтобы расставить точки над Ё и человек сам для себя выбор сделал]
— Деньги»
.
📍«Я директор! У меня опыт! До менеджера не опущусь!» – корона на голове, которая не позволяет развиваться. Любой хороший руководитель и манагером сможет, я по себе знаю. А уж если он хорош, то точно заметят и продвинут, если компанию подходящую выбрать.
📍 «B2B, эт ток холодные продажи! Я этой галиматьей не занимаюсь!» – выяснилось, что просто не понимает, что такое холодные продажи, обманывается и сам в это верит. Рассказала-показала-подготовила, согласен.
Дело за малым: продать его перспективной компании
А на рынке-то че?
Да кризис, вместо спроса и роста. Да. Ино-компании ушли с рынка РФ. А наши на их место и не спешат, как предполагалось) наши сокращают вакансии, а людей, ушедших из ино-компаний аж на 55% больше, чем в том году на рынке в это время. А вакансий — на 12% меньше, когда в том году на 22% больше в сезоне)
Что делают работодатели?
Да кошмарят по полной: 5 туров собеседований и ты все равно не проходишь, если крепкий среднячок. Берут экспертов на зп среднячков, убеждая, что они должны быть в счастии с таких дел) ну а среднячков — на зп новичков, соответственно. Работодатель почувствовал, что есть из кого выбрать и ещё и по зп «продавить» людей можно, оставшихся без работы в миг)
Всегда в кризис кто-то наживается на нем)
❌Достали меня постоянные отказы клиенту. Взгрустнула с ситуации на рынке. Ну и)
Что я зря что ли деньги с вас беру?)
Открываю работа.ру, вижу подходящую компанию, смотрю: ага, вакансия норм, руководящее направления. Да, только ТК РФ – это минус (нооо, может все же удастся договориться?))), да и как раз B2B и перспективы – то, что надо.
Беру и звоню, сама!
«— Здравствуйте, Алексей, увидела вакансию Руководитель направления на сайте Работа.ру. Подскажите, вы ещё поисках кандидата?
— Кхэм, кхэм. Здравствуйте. Да.
— Ага, тогда подскажите, у вас обязательно по ТК?
— Ну да, а как вы это себе представляете? Безответственного человека на работу брать, чтоб он интересы нашей компании на рынке представлял?
— Ну почему же безответственного сразу? Он руководитель с 6-летним опытом, просто так сложились обстоятельства. До февраля он готов написать расписку, что обязательно по ТК оформится, как только закроет свои предыдущие вопросы.
— Так, ну ладно, а что там за вопросы, можете сказать?
— Ну у него банкротство.
— Так-так-так. Это хорошо, что вы сами сказали. Подождите, а почему «у него»? Это вы кандидат?
— Не совсем, я его представитель.
— Интересно, ещё и так бывает? Это когда?
[ну, я недолго думая…поняла, что все идёт пока хорошо и надо брать быка за рога]
— Конечно бывает. Когда муж очень занят поисками и не успевает обзванивать интересующие вакансии, а жена немного помогает, чем может.
— Хм. Так вы его жена. Очень интересно. Значит так сильно любите? Ну что ж…А про его опыт можете рассказать?
[Ну я рассказала)]
— Дааа, очень интересный случай. Спасибо, Елена. Хороший опыт у вашего мужа, действительно нам подходит. В жизни всякое бывает, хорошо что все честно рассказали. Давайте я Вам вышлю анкету, заполните, а он завтра подойдёт на собеседование и думаю, все хорошо будет?»
Анкету мы заполнили в тот же день, завтра он сходил на собеседование, одетый как положено — красиво производящий впечатление. И послезавтра его пригласили на оформление по ГПХ на минималку по прожиточному минимуму, а все остальное — в конверте.
Как и хотел ☝️
Холодные продажи ему теперь нравятся, о компании и мечтать не мог о такой, сам признался, а банкротится он по дурости своей (хотел всех на*бать, но не получилось, за ошибки поплатился втройне, никого не подведёт — больше банкротиться все равно нельзя по закону).
«— Что на счёт «вымышленной жаны»?)
Да, в анкете надо было заполнять раздел «родственники». Написал, приписал — гражданская.
— Страшно ли такое враньё?
Нет.
— А какое страшно?
Если б про банкротство соврали, о чем и сказал работодатель, похвалив, что прямо рассказали.
К чему сей кейс? Показать вам
- семейные кажутся надёжнее (если ты семейный, то ответственный – это стериотип общества, и пофиг на пятно в виде «банкротство»).
- если женщина не боится экспериментов, она может помочь устроиться на работу своему мужчине…или не своему (когда звонит женщина «за» мужа как бы, ее жалеют, потому что опять представляется стереотип: 7 детей по лавкам, вся замученная, ещё и он без работы – сопьётьси и что летать? Жало женщину.).
- все стереотипы можно повернуть в свою пользу, умеючи: оформление
ток по тк, ответственность обязательна (без косяков в биографии), активные продажилучшехолодных,невозможноустроиться сейчас. - пробуйте по-разному, а не всегда одинаково (в кризис работают только неординарные решения).
- не вписывайтесь ни за кого, если не уверены.
- если вам нужны бабки, снимите корону с головы и используйте всевозможные варианты.
Что думаете? Осудить, обсудить и поспрашать меня можно в комментариях))
Добра, бобра и успехов в карьере ⭐️🙌
Прийти ко мне на консультацию по карьере =>>> 💌 (<<= жми)
#карьергайд #трудоустройство #банкрот #репутация #поискработы #стериотипы #креатив #кризис #консультация
Почитать еще интересное у меня по теме трудоустройства:
- Как Афина получила работу в интересном ей направлении бизнеса, вместо выгорания
