Обычное дело. Пришёл покупатель на квартиру. Посмотрел. Начинает задавать вопросы. И о состоянии коммуникаций, и о перспективах сделки - альтернативная или свободная продажа, потом обсуждение переходит к фазе документов, прописанных лиц и количества собственников.
И тут дальше разговора дело не идёт. Хотя до этого показывали водяные и электрические счетчики, обсуждали все, что остаётся в квартире из мебели и техники, подробно рассказали про соседей. Была полная информация. А по документам только устные разъяснения. Почему так?
Во-первых, часто квартиру показывает не собственник, а риэлтор, или родственник собственника, или квартирант, или соседка.
Во-вторых, правоустанавливающие документы, по крайней мере в Москве, показывают только на авансе или задатке. Когда покупатель принял решение о покупке и стороны проводят повторную встречу, уже с присутствием продавца с паспортом и документами, и покупателя.
Эта практика продиктована, прежде всего, соображениями безопасности самого продавца. Ведь в большинстве случаев аванс или задаток принимается в присутствии риэлтора. Чаще всего двух,- один со стороны продавца, другой со стороны покупателя. Два профессионала на сделке всегда могут договориться по комплекту подготавливаемых документов и по процедуре проведения сделки.
Покупатель в лице риэлтора имеет своего рода буфер, защиту личного пространства и правильную организацию процесса.
Это не какой-то идеальный и единичный случай. Это массовая повседневная практика в столице.
А как же быть, если продавцу приходится все делать самому?
Пригласите на аванс или задаток кого-то из родственников или друзей, имеющих хоть какой-то опыт в сделках с недвижимостью. По крайней мере, продавец будет не один, да и будет с кем посоветоваться и обсудить переговорный процесс.
Как говорится, «одна голова хорошо, а две - лучше».
Что же касается документов, - оригиналы не спешите показывать каждому посетителю,- этот совет при самостоятельной продаже ещё более актуален. Откуда вы знаете, кто к вам пришёл на просмотр. Хороший человек или «не очень». Не давайте повода вас обмануть или заставить совершить невыгодную сделку.
«Бережённого бог бережёт» и ещё много поговорок можно вспомнить, суть которых одна: не испытывай судьбу понапрасну.
Вот еще мои статьи и видео, которые могут вас заинтересовать:
👉 Скрытые комиссионные риэлтору. Как дважды не заплатить за одну и ту же работу и не остаться в дураках
👉 Больше, чем инструкция: как купить квартиру в Москве. Все по шагам - от "А" до новоселья
👉 Признаки благополучных квартир - какие квартиры покупать безопасно. Важная памятка для покупателя
👉 Цены на жилье в Москве. Сколько на самом деле нужно денег, чтобы купить квартиру в Москве?
👉 Про налоги с продажи жилья: объясняю понятно и с примерами
