Подробнее по каким причинам квартира может продаваться ниже рынка.
Первая
Деньги нужны к определенному сроку:
- чтобы отдать долги (и на них давит агентство, выдавшее деньги под залог квартиры)
- чтобы отдать кредиты (и на них давит служба взыскания)
- заболел кто-то из близких и срочно нужна крупная сумма
- «по синьке» - то есть, из любови к галлюциногенам (водка, наркотики)
Вторая
Неверие в человечество как таковое.
Продавцу кажется, что вокруг него враги, все хотят его кинуть и «развести», а люди которые занимаются недвижимостью профессионально сделают все хуже него.
По этой причине непрофессионал отказывается от выгодных сделок (подозревает обман). И чаще всего ошибается с оценкой - либо переоценивает квартиру и она не продается, либо недооценивает и получает мало денег.
Третья
Плохие коммуникативные навыки продавца.
Сначала человеку кажется, что он сам все может прекрасно продать. А когда берется - начинаются сложности. Из-за непонимания их причин дальше эти сложности только усугубляются. Ему говорят, что надо обезличить объект для съемки, вывезти оттуда мусор, закончить отношения с арендатором (без арендатора квартиры продаются дороже). А он продолжает уверять, что сам лучше знает. Время идет, цену приходится снижать.
Самая распространенная причина - первая (деньги к сроку), а вторая и третья лишь усугубляют ситуацию продавца, усиливают груз первой причины) И тут флиппер может сыграть с выгодой для всех.
А вот ситуации, в которые я не советую ввязываться:
- неполная сумма в договоре
- сделка по доверенности
- ситуация, когда на сделке надо погашать долги продавца до регистрации перехода права
