С 17 по 21 октября в Московском Центре международной торговли пройдет традиционный Международный жилищный конгресс. Программа настолько обширная и насыщенная, что посетить все мероприятия невозможно физически. Мы собрали для вас топ мастер-классов и встреч по версии Magenta.Today, куда точно стоит сходить риелтору. Регистрируйтесь и планируйте свой октябрь.
17.10
Бизнес-тренинг Александра Дьяченко, бизнес-тренера, консультанта, эксперта по элитной недвижимости Москвы
Тема: ДНК успешного риелтора: секреты продуктивности агентов премиального рынка
Вот что спикер говорит о своей миссии: «Я помогаю своим коллегам становиться более эффективными и успешными, чтобы они могли зарабатывать больше, тратя на это меньше усилий и времени, получая за свою работу искреннюю благодарность от клиентов».
Александр Дьяченко, который много лет, не считая собственной практики, занимался антикризисным управлением отделов продаж, агентств недвижимости и воспитанием агентов, расскажет о том, как агенту стать максимально продуктивным. Спикер обещает дать работающие рекомендации, как выстраивать свою деятельность агенту, чтобы начать зарабатывать больше и получать удовольствие от работы каждый день. Спикер поделится правилами и технологиями, которые позволят получать больше клиентов и сделок.
Тренинг будет полезен как действующим агентам по недвижимости, так и руководителям и владельцам агентств недвижимости.
Программа выступления следующая:
- ключевые ценности работы агента или как нас выбирают наши клиенты?
- агенты могут зарабатывать много, а эксперты — бесконечно много.
- 6 или даже 8 процентов комиссии — миф или реальность?
- так все-таки агент больше юрист или же маркетолог?
- ошибки, которые мы все допускаем, или мой сарай с граблями.
- помогайте, а продажи случатся сами.
- ценный конечный продукт агента для покупателя и для продавца.
- идеальный образ агентства недвижимости для современного агента.
- ответы на вопросы — дискуссия с залом.
Когда: 11.00–18.00
18.10
Мастер-класс Андрея Останина, CEO Ostanin Group (№1 в онлайн и комбинированном обучении на рынке недвижимости), бизнес-тренер, ex. ТОП: RBI, «Эталон», «Самолет».
Тема: «Технологии управления продажами новостроек в сложные времена: советы руководителям и брокерам»
Андрей Останин руководил коммерческими отделами трех застройщиков Петербурга, с которыми прошел самые разнообразные кризисы. Турбулентности он не боится, и готов делиться с коллегами тем, как ее преодолевать.
Он расскажет:
- Как продавать строящееся жилье на меняющемся рынке?
- Как настроить систему продаж в агентстве и девелоперской компании с учетом сложившейся конъюнктуры рынка?
Участники мастер-класса смогут понять, как работать в непростых условиях рынка, что нужно для наращивания количества сделок, как правильно управлять продажами и, при необходимости, менять и корректировать систему. Спикер поделится работающими кейсами продаж.
Когда: 10.00–11.30 зал Ostanin
Мастер класс Евгения Коноплева, практикующего риелтора, тренера риелторов, лауреата Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший агент на вторичном рынке жилья». Москва
Тема: Цена слова: секреты эффективных переговоров от опытного риелтора
Спикер вопрошает:
Почему нас никогда не заменит искусственный интеллект?
почему одним риелторам платят в два раза больше, чем другим?
почему кто-то никогда не делает холодных звонков, но к ним всегда стоит очередь клиентов?
И сам отвечает на свои вопросы — потому что они умеют правильно разговаривать с контрагентами.
«На 1,5-часовом мастер-классе я расскажу о своих секретах: о том, что можно, что нужно и что нельзя в общении с клиентами и с контрагентами. поделюсь элементами своих скриптов и сценариев беседы. будет весело, интересно и полезно. на мастер-класс приглашаются, в первую очередь, риелторы-практики», — подчеркивает спикер.
Когда: 14.30–16.00, зал Ковентри.
Мастер-класс Марианны Бельковой, бизнес-тренера, эксперта в сфере SMM для риелторов, Санкт-Петербург
Тема: «Маркетинг риэлтора без бюджета» в программе мастер-класса:
- Поиск и привлечение клиентов методом custdev.
- Оцифровка «сарафанного радио» для повышения конверсии по сделкам.
- Территориальная специализация: как работать с помощью digital-технологий и увеличивать средний чек?
- Реальные агентов, которые с помощью этих скриптов закрывают по 9 клиентов в неделю на эксклюзивном договоре.
Когда: 14.30–16.00, зал ЦИАН
19.10
Семинар «Трудные клиенты в риелторской практике: работа с возражениями и конфликтами»
13.00–15.00 | маркетинг | зал Селигер
Семинар «Чему сейчас учиться опытному риелтору? советы продвинутым агентам»
13.00–15.00 | hr | зал century 21
Семинар «клиентская база риэлтора: формирование, развитие, инструменты»
16.00–19.00 | маркетинг | зал Селигер
Дискуссия «продажа элитных новостроек: девелопер vs риэлтор»
16.00–19.00 | elite estate | зал Нева
20.10
Семинар «Агент на элитном рынке: как начать работать в премиальном сегменте?»
10.00–12.30 | elite estate | зал Нева
Конференция «Маркетинг, реклама и pr в риэлторском бизнесе»
10.00–12.30 | маркетинг | зал Циан
Семинар «переговоры с клиентом: методы влияния и убеждения, работа с возражениями»
13.00–15.00 | маркетинг | зал Страна девелопмент
Семинар «Продвижение личного бренда риелтора: оффлайн и онлайн форматы»
13.00–15.00 | маркетинг | зал Циан
Конференция «Риелтор на рынке новостроек: взаимодействие с застройщиком и технологии продаж в новой реальности»
16.00–19.00 | новостройки | зал Ostanin
21.10
Бизнес-тур «Техники и практики продаж в девелоперских компаниях Москвы»
Узнайте, как устроены продажи в крупнейших девелоперских компаниях изнутри.
Сначала участники мероприятия посетят офис компании «Главстрой». Вы узнаете, как устроен отдел продаж девелопера, как происходит его взаимодействие с отделом маркетинга и поймете, какие новые технологии используются при привлечении и обслуживании клиентов в текущих условиях.
далее бизнес-тур отправится в офис ГК «Эталон». Гостям расскажут принципы и методы работы отдела продаж одной из крупнейших девелоперских компаний России, покажут процессы сопровождения и передачи клиентов, а также — постпродажного обслуживания.
следующий пункт — офис продаж компании Sminex. Вам покажут, как устроен «офис будущего», каким образом выстроить систему визуализации будущих квартир и привлекать больше клиентов.
Ведущий: Останин Андрей, edtech предприниматель, ex. ТОП крупнейших девелоперских компаний РФ, (Санкт-Петербург)
