В офис зашел мужчина. По его манере общения, одежде и брелоку от автомобиля немецкой марки было понятно - бабки есть. Алексей уже потирал руки. Можно взять больше денег, думал он и уже подсчитывал в уме, насколько для клиента вырастет стоимость консультации и ведения дела.
Юрист назвал цену, превышающую его обычный гонорар в пять раз.
У клиента есть деньги
А еще у него есть мозги. У богатых они вообще - то часто в наличии. Иначе они бы не смогли сколотить свои капиталы. Поэтому мужчина ушел к другому юристу, оставив Алексея без работы.
Почему так произошло
Представим ситуацию. Заходят в магазин двое - один с доходом в 30 тысяч рублей в месяц, а другой в 150 тысяч. Оба хотят приобрести айфон за 80 тысяч рублей.
Тот, у кого нет денег, берет потребительский кредит и оформляет покупку. Второй покупатель, у кого деньги в наличии, протягивает купюры, но в ответ слышит от продавца: «Для вас айфон с этой минуты стоит дороже на 100 тысяч рублей. Потому что у вас есть деньги и для вас эта покупка не столь обременительная». Такая вот ситуация для сравнения.
Думаю, все понятно
Нельзя назначать цену больше для клиента, руководствуясь только его материальным положением. Меньше - можно, больше - нет.
Если так хотите повысить цену на услугу, включите в нее различные плюшки и бонусы, сделайте работу для клиента «под ключ» или «вип-сопровождение». Но этого должен хотеть прежде всего сам человек, который к вам обращается. Иначе это обман и навязывание услуг.
Я против обмана
Я за то, чтобы юристы зарабатывали и делали это грамотно, не в ущерб репутации. Чтобы клиент приходил еще и советовал другим.
- Если вы юрист или адвокат и хотите повысить чек на услуги, пишите в личку, расскажу как.
- Если вы клиент и уже обжигались в общении с представителями юридической профессии - пишите примеры, обсудим.
