Заработок риэлторов зачастую является тайной даже для самих начинающих риэлторов. Происходит это по той причине, что нет никаких четких регламентов, а цены на все устанавливает рынок, который и сам очень сильно подвержен взлетам и падениям. Тем не менее, несмотря на необычный характер работы риэлторов, есть некоторые стандарты, по которым можно определить примерный порядок заработка.
Своими соображениями о заработке риэлторов поделился председатель независимой риэлторской коллегии, бывший сотрудник организаций Газпром СПГ и Следственный комитет Иван Николаевич Кожевников.
Начинающий риэлтор или ассистент агентства может зарабатывать до 50 000 рублей в месяц. Это не такая большая сумма, но здесь и не требуется многого. Новичок учится ремеслу, узнает какие-то вещи о рынке и нарабатывает первые контакты. Многообещающего ассистента могут быстро поднять от бумажной работы к первым клиентским переговорам.
Частный риэлтор и хороший специалист из агентства может зарабатывать до 80 000 рублей в месяц. Однако здесь уже начинаются нюансы. В агентстве такой специалист должен будет уже проработать пару лет, и за это время потребуется зарекомендовать себя на самых разных уровнях. Риэлтор, сразу избравший одиночное развитие, может начать зарабатывать такие деньги сразу, при условии достаточной удачи и минимальной клиентской базы. Однако эти заработки могут быть большими в кратковременной перспективе — а дальше будет штиль и мало платежеспособных клиентов.
Риэлтор с именем и хороший специалист будет зарабатывать от 120 000 рублей в месяц. Такие риэлторы проходят цикл неопределенности и колебаний, после которых многие новички из числа риэлторов в принципе разочаровываются в профессии. Показав достойный навык коммуникации, стрессоустойчивость и умение ориентироваться в кризисных ситуациях, риэлтор приобретает опыт и нередко нарабатывает имя — при несомненных успехах, конечно. Таких специалистов часто ищут крупные престижные агентства, но выходит, что на этом этапе риэлтор вполне может работать и самостоятельно — клиентов будет много, а репутация позволит не беспокоиться о периодах штиля на рынке.
Руководитель агентства и знаменитый риэлтор могут получать от 200 000 рублей в месяц. Потолка тут нет, однако риэлторы, которые работают с командой, рискуют не только своим заработком, но и заработком других людей. Тут больше подводных камней, но доходы ничем не ограничены — было бы время браться за все заказы.
