Мы с клиентом, он находится у меня на сопровождении, пишем письма в компании, которые нам интересны. Составили список организаций, вооружились максимально эффективными скриптами, и тут он задал мне классный вопрос - а как конверсию от этих писем увеличить?
Начала отвечать и подумала, а почему бы мне об этом напрямую не спросить рекрутеров - у меня ж их в контактах видимо-невидимо...
Важно! Обсуждаем ситуацию не отклика на конкретную вакансию, то есть речь не о типичном сопроводительном, а о "холодном" письме с целью возбудить интерес к своей персоне -->договориться о встрече/звонке на перспективу.
Вот, что ответили рекрутеры компаний:
Шансы кандидата растут, если:
- к письму прикреплено резюме
- кратко описаны проекты и функциональные навыки кандидата
- его опыт описан применительно к проектам компании (особенно новым) и дополнен предложениями в решении ее проблем/задач
- наличие контактов для связи
- он использует необычный заголовок письма
На мой субъективный взгляд, в кадровых агентствах работают рекрутеры пожестче )), поэтому от них я получила такие ответы:
"Холодный" кандидат вызовет больше интереса, если:
- опыт кандидата, его должность или экспертиза уникальна
- он работает или работал в компаниях, которые для нас являются могут являться «донорами»
- если это топ из известной компании с показательным опытом - в этом плане понятно, куда его можно пристроить, даже не видя его
- его письмо индивидуально
- кандидат смог показать, что прочитал/знает о компании больше, чем написано на первой странице сайта
- его письмо лаконично, он понимает, чего хочет он и чего хочу я
- его письмо адресно - его опыт должен быть релевантен моей специализации, то есть, если у меня ИТ и Дата и мне приходит письмо из моей отрасли, то я точно предложу познакомиться
- цель письма обозначена сразу (долгая прелюдия неуместна, дробление на несколько сообщений не нужно - вам прислать резюме? а куда?)
- если кандидат известен в отрасли и может дать экспертную оценку по рынку и я понимаю, мне сейчас это нужно
- кандидат может служить базой потенциальных кандидатов, через него можно выйти на других
- если я точно знаю, что в ближайшей перспективе у меня появятся такие вакансии
- его резюме структурировано и содержательно (кейсы, результаты, цифры)
- только если ожидаю получить релевантную вакансию, а кандидат на 85% подходит
- если мне нужна его экспертиза или рекомендация - тогда я позвоню чтобы пообщаться и задать интересующий вопрос
- если таких кандидатов мало на рынке (специальность - редкая)
Мотаем на ус, строчим вопросы, мне кажется тема - очень горячая🔥 🔥🔥! Всем удачной охоты. Про скрипты и примеры таких писем будет в следующих материалах - не переключайтесь.
Моя мама очень радуется, когда вы лайкаете и делитесь моими материалами :)
#письмо #цель #сотрудник #работа #трудоустройство #ответ
