Простая арифметика говорит, что нет. Но есть нюансы.
В комментариях написали, что в текущей ситуации риэлторы вынуждены будут снизить комиссию. Мол, придется умерить аппетиты.
Возможно, что это и будет так.
Что точно будет, так это:
1. Отказ от услуг риэлторов
Даже самые лояльные к агентам клиенты сто раз подумают, а надо ли тратить деньги.
Особенно если выгоды от работы с агентством не так явны, как сумма денег, которую придется потратить на комиссию
Учитывая, что до сих пор многие риэлторы не могут внятно рассказать, за что именно, за какие выгоды надо платить, то поток клиентов к риэлторам закономерно снизится.
2. Снижение количества агентов
Отток клиентов приведет к уменьшению числа агентов. Так было в любом кризисе в стране.
Уходят те, кто надеялся по-быстрому срубить денег. Плюс те, кто увидел, что есть другие возможности получать больше денег при одном и том же вложении сил, времени и ресурсов.
Как только острая фаза кризиса минует, то можно будет наблюдать, как множатся объявления о найме агентов на начальные позиции.
Это и будет восполнение тех потерь численного состава, которые происходят прямо сейчас.
3. «Добор» комиссии «сверху»
Теперь отвечаю на комментарий про снижение агентской комиссии.
Да, снижение размера комиссии произойдёт
Формально будет снижение размера. Возможно, появятся что-то типа «антикризисного варианта» - 1% + фиксированная сумма.
И на бумаге это будет действительно привлекательная сумма риэлторской комиссии.
Только придется вспомнить и об оврагах
Риэлторкая профессия всегда была полна приемов, которые позволяли увеличить дохода агента без увеличения официального размера комиссии.
И в кризис подобная тактика только расцветет.
Для тех, кто думает, что при расчетах по аккредитиву невозможно «скрыть» определенную сумму денег, то я вас вынужден разочаровать. Схемы есть, и они давно известны.
Что не мешает им быть эффективными уже сейчас.
Потому что люди невнимательны, они не хотят думать и свято веря, что «мой-то риэлтор никогда не обманет!» и т.д.
Так что не стоит вестись на низкие размеры комиссионных в рекламе. Ни одно агентство не будет работать за 1% в текущих условиях.
Чтобы при такой комиссии сходилась unit экономика, надо сильно потратиться на рекламу и маркетинг. А кризис на такие смелые шаги идут очень редко.
Отвечаю на вопрос в заголовке
Риэлтор точно потеряет часть потенциальных клиентов. Все реже людям захочется платить агентскую комиссию.
Да, останется очень тяжелые варианты и клиенты, которым помощь агентства недвижимости будет просто жизненно необходима.
Но большинство тех, кто было бы не прочь заплатить агенту вчера, сегодня разумно захотят сэкономить.
Тем более, что найм агента по сниженной цене грозит тем, что риэлтор может найти способ разработать чуть больше в тайне от клиента.
******************
Нанимайте агентство или частного маклера только в случае крайней необходимости.
В текущих условиях любая статья расходов, выгода от которой не ясна на 100%, должна быть отвергнута.
#квартира #недвижимость #покупка квартиры #продажа квартиры #риэлтор #риелтор #агент по недвижимости #агентская комиссия # #2022
