Знаете ли вы, почему переговорщики часто проигрывают оппонентам? Эти причины обычно упускают из вида. Однако они сильно влияют на исход дискуссии. И речь сейчас не о слабых сторонах отстаиваемой позиции, а о самоощущении. Давайте разберемся, есть ли подобные проблемы у вас.
Причина очевидная — подготовка
С каким настроем вы идете на переговоры? Убедить оппонента в собственной правоте, или, может быть, рассказать ему о преимуществах вашей позиции? Важно заранее определиться, о чем вы собираетесь вести дискуссию.
Вам следует полностью разобраться в теме, быть в курсе каждого нюанса, чтобы максимально четко изложить информацию. Идти на переговоры без теоретических знаний – равно проиграть.
А вот что еще более важно
Однако есть момент, являющийся более значимым, чем подготовка, это – уверенность в себе и своих услугах. Когда не сомневаетесь в том, за что выступаете, вы потенциально выигрываете переговоры. Ведь кто лучше отстоит свою точку зрения: человек, который «загорелся» ею, или тот, кому она не близка?
Вступая в дискуссию с оппонентом, будучи неуверенным в собственной правоте, в словах и выбранной позиции, не ожидайте положительного исхода. Переговоры – это спорт, и если вы закапываете в себе этот «спортивный интерес», то уже потенциально проиграли. Есть ли в таком случае смысл вообще назначать встречу?
Друзья, а как вы считаете, необходимо ли профессионалу быть уверенным в позиции, которую выбрал? Или на то он и профессионал, чтобы отстаивать любую точку зрения, независимо от собственных убеждений? Напишите в комментариях свое мнение по этому поводу.
А если вы хотите всегда чувствовать уверенность на переговорах, выстроить команду, которая помогает увеличивать прибыль и масштабировать бизнес, приглашаю вас на Международный онлайн-форум «Влияй. Управляй. Властвуй».
За 3 дня мероприятия вы услышите 27 выступлений экспертов-практиков. 22 часа полезной информации заменят вам 100 прочитанных книг. Только новые приемы переговоров, продаж, управления и мотивации команды. Переходите по ссылке, чтобы выбрать формат участия.
Читайте еще:
