Откровение риэлтора
Знакомый риэлтор сообщает:
- Цены в Йошкар-Оле на жилплощадь поднимаются до 60 рубля за метр, а спрос не падает. Наоборот: люди начинают активнее оформлять ипотеки.
Я удивлён. На всякий случай, переспрашиваю:
- То есть цены растут, а с ними растёт и покупательный спрос?
- Да, и поэтому цены будут продолжать расти.
- Но это же нелогично: оформлять ипотеку, когда цены взлетают.
- Не логично. Но тебе, как человеку, занимающемуся психологией, должно быть известно, что такое страх упущенной выгоды. Если не купишь сегодня по цене 60 рублей за квадрат - будешь покупать завтра по цене 70 рублей.
Да, мне хорошо известно, что такое страх упущенной выгоды. Когда человек плохо понимает, что именно ему нужно, стоит лишь немного его подтолкнуть, чтобы он сделал тот выбор, который требуется манипулятору. Это называется "виктимное мышление", то есть мышление жертвы.
Жертвы и охотники на рынке недвижимости
"Виктимность" - от латинского "victima", что значит "жертва". В виктимологии принято определять жертву, как человека, утратившего собственные ценности, то есть переставшего понимать, что для него благо, а что - зло.
Жертвой легко манипулировать, апеллируя к её страхам: если ты не знаешь, куда тебе идти, ты пойдёшь туда, куда тебя толкнули. У людей, в основном, нет осмысленных целей, но есть страхи. Продавцы всех мастей издревле ловко за эти страхи дёргали, как за ниточки марионеток: "Не купишь сейчас - потом будешь покупать втридорога". В итоге человек, терзаемый сомнениями, бежит оформлять ипотеку не потому, что ему действительно нужна квартира, а просто потому, что боится завтра переплатить.
Впрочем, кому война - а кому мать родна. Кто-то начинает использовать рост цен на недвижимость, чтобы на этом спекулировать. Вот уж, действительно, там где один видит проблемы, второй видит возможности...
Рудияр
Общаюсь с подписчиками в своём клубе ВК
#психология #недвижимость #мышление #виктимность #тревожность #недвижимость #экономика #жильё #манипулирование #деньги
