Основной спектр услуг, оказываемых компанией, представляет собой выездные работы по осмотру автомобиля, диагностике систем, проверке работоспособности узлов и т.д. В итоге клиент получает полную консультацию по осмотренному автомобилю и заключение эксперта о его состоянии и перспективах дальнейшей эксплуатации.

Актуальность бизнеса обосновывается недостатком компетентности значительной части населения в вопросах выбора и проверки качества транспортных средств. Соответственно, услуга является и всегда будет являться актуальной.

Организация бизнеса

Заниматься непосредственным оказанием услуг может как сам предприниматель, так и наемный персонал компании. Это будет определять первоначальные затраты на организацию бизнеса.

Если владелец бизнеса обладает необходимой компетенцией, знает все тонкости и нюансы проверки автомобиля, владеет собственным транспортным средством, то затраты на открытие бизнеса будут минимальны. Они будут предполагать только регистрацию и покупку необходимого оборудования (часть которого – некоторые инструменты – может быть в наличии).

Выбор местоположения и помещения

Основная специфика данного вида услуг заключается в том, что вся работа осуществляется на выезде. Соответственно, никаких требований к местоположению офиса и самому офису не предъявляется.

В качестве офиса может использоваться личная квартира индивидуального предпринимателя, в которой он должен хранить всю необходимую документацию. Соответственно, помещение должно быть обустроено необходимой мебелью и оргтехникой для ведения бизнеса.

Оборудование

Так как работа предполагает выезд к клиенту, то в первую очередь необходимо приобрести транспортное средство (при его отсутствии). Практичный, просторный (для размещения инструментов и оборудования) и достаточно надежный автомобиль можно приобрести за 300 000 рублей.

В качестве необходимого оборудования присутствуют:

Набор инструментов. Используется для первичного осмотра автомобиля, различных узлов, элементов.
Автосканер. Необходим для диагностики бортового компьютера и систем автомобиля.
Толщиномер. Необходим для измерения толщины лакокрасочного покрытия кузова.
Видеоэндоскоп. Позволит исследовать подкапотное пространство в труднодоступных местах, рассмотреть и изучить детали механизмов и агрегатов автомобиля не прибегая к разборке.

Всё перечисленное выше оборудование имеет заоблачно высокую стоимость, если рассматривать профессиональный уровень. Но к счастью технологии шагнули далеко вперёд и на данный момент имея в кармане всего лишь смартфон можно сэконмить до 90% стоимости на диагностическом оборудовании.

Наш партнёр, интернет-магазин elmscan.ru, любезно предоставляет скидку 5% на весь свой ассортимент для участников сообщества «Сам Себе Автомеханик». Для получения скидки нужно всего лишь ввести промокод «SSA» при оформлении заказа. Скидка применится автоматически.

Итак, рассмотрим цены на диагностическое оборудование для смартфона:

1.Автосканер

Адаптер ELM327 (для новичков) — самый простой и дешевый. Цена со скидкой по промокоду «SSA» — 940 рублей.

Автосканер Launch CReader V+ (полупрофессиональный) — диагностика ЭБУ двигателя и трансмиссии автомобилей с 2003 г. выпуска. Цена со скидкой по промокоду «SSA» — 4 740 рублей плюс бесплатная доставка.

Диагностический сканер Launch Creader VIII (профессиональный) — позволяет считывать и удалять коды неисправностей основных блоков автомобиля: двигателя, коробки передач, SRS и ABS, а так же Oil Reset, Brake Reset и SAS Reset. Цена со скидкой по промокоду «SSA» — 14 630 рублей плюс бесплатная доставка.

2. Толщиномер.

АвтоЛакТест АЛТ-1м — толщиномер лакокрасочных покрытий предназначен для совместной работы с мобильными устройствами на базе операционных систем Android и iOS с подключением толщиномера к разъему 3.5 мм вместо наушников. Цена со скидкой по промокоду «SSA» — 1 415 рублей.

3. Видеоэндоскоп.

Видеоэндоскоп USB + microUSB для Android и Windows - для отображения информации используется любой ноутбук, ПК, планшет с USB или Android- девайс (смартфон, телефон). Цена со скидкой по промокоду «SSA» — 1 795 рублей.

Таким образом, совокупная стоимость автомобиля для оказания выездных услуг и оборудования составляет 304 150 рублей. При наличии собственного транспортного средства расходы на оборудования составят всего лишь 4 150 рублей. При условии покупки самого дешевого автосканера.

Для продвижения услуг по выбору и помощи в покупке автомобилей необходимо пользоваться различными каналами рекламы. Их выбор должен осуществляться на основании имеющихся финансовых ресурсов.

Самым простым и дешевым является создание и продвижение сайта компании. При отсутствии финансов можно сделать страничку компании при помощи любого бесплатного конструктора сайтов, самое главное – предоставление информации. А вот при наличии определенного капитала можно заказать создание и продвижение у специальной компании.

Также требуется размещение объявлений об оказываемых услугах на различных площадках объявлений в интернете. Необходимо уделить особое внимание самым распространенным – «Авито» и «Юла». В частности существуют региональные платформы (сайты, группы в социальных сетях) на которых также актуально размещать информацию о своих услугах.

При наличии значительного капитала можно заказать печать промоматериалов, которые в дальнейшем необходимо распространять среди целевой аудитории. В качестве подобной наружной рекламы могут выступать рекламные щиты, баннеры, а также рекламные листовки, флаеры.

Наконец, можно воспользоваться услугой местных теле- или радиовещательных каналов. Запуск презентационного ролика (как видео, так и аудио) требует значительных средств, однако имеет самый большой охват среди потенциальных клиентов.

Как повысить прибыль и привлечь клиентов

Специфика данной услуги предполагает минимальную вероятность наличия постоянной клиентской базы. Помощь в покупке автомобиля представляет востребованную, но в то же время редко используемую услугу, поэтому основное внимание необходимо уделить привлечению новых клиентов.

Самую важную роль в привлечении клиентов играет репутация компании. Она формируется за счет качества оказываемых услуг. Соответственно, каждая работа должна быть выполнена на совесть, автомобиль осмотрен полностью, выявлены все недостатки и сделан критический анализ качества транспортного средства.

Также в привлечении новых клиентов может помочь взаимная реклама предпринимателя и организаций автомобильной сферы (автосервисы, автомойки и пр.). Сущность заключается в обмене презентационными материалами (визитки, листовки) между компаниями и их клиентами.

Наряду с этим может помочь своеобразная программа лояльности клиентов: предоставление скидок на сопутствующие услуги, бесплатные консультации в течение определенного времени и пр.

Наконец, для создания образа клиентоориентированной и щедрой компании можно организовать выдачу подарков каждому клиенту. Это могут быть символические товары с атрибутикой компании, которые имеют определенную пользу для водителей: брелоки, ручки, ароматизаторы, держатель телефона и пр

Как расшириться

Расширять данный бизнес можно в двух основных направлениях: прием большего числа заказов (увеличивается штат, закупается оборудование) и расширение оказываемых услуг.
Покупка дополнительных единиц аналогичного оборудования, найм дополнительных специалистов необходимы только в том случае, если спрос превышает возможности компании. В противном случае будет простаивание кадров. Число рабочих, которые задействованы в оказании услуг на 100%, является оптимальным для компании
.Расширение оказываемых услуг не зависит от текущей загруженности действующих работников. Оно должно финансироваться из полученной прибыли. Внедрение каждой новой услуги должно сопровождаться бизнес-планом, в котором аргументируются все плюсы и анализируются риски и издержки в конкретном регионе.

4.В качестве новых услуг могут быть выездная автодиагностика (не связанная с покупкой/подбором автомобиля), ремонт автомобилей (как выездной, так и стационарный, но в данном случае помимо дополнительного оборудования потребуется помещение), услуги по шиномонтажу и т.п.

Рентабельность бизнеса

Стоимость услуг по подбору, диагностике, осмотру автомобилей варьируется в зависимости от стоимости осматриваемого автомобиля, его местонахождения и прочих факторов. В среднем услуга обходится клиентам около 5 000 рублей. Таким образом, чтобы бизнес оказался безубыточным, необходимо выполнить не менее 1 заказа. При отличном продвижении услуг компании ежедневно может оказываться помощь в покупке минимум одному клиенту, таким образом, ежемесячная выручка может составлять порядка 150 000 рублей. Даже если тратить на рекламу половину месячной выручки, прибыль будет составлять около 75 000 рублей.

Плюсы и минусы бизнеса

Оказание помощи в покупке автомобилей имеет определенные достоинства и недостатки.

К достоинствам относится сравнительно небольшой финансовый порог, который необходим для входа на рынок. При наличии навыков и собственного транспорта, финансовые затраты будут минимальны.

Также достоинством бизнеса является повышенный спрос на услугу. Общее число приобретаемых автомобилей с течением времени растет, однако компетенция автолюбителей значительно снижается. По этой причине они не могут осуществить полноценный осмотр и диагностику систем автомобиля при покупке, выявить все скрываемые продавцом дефекты.

Ведение данного бизнеса несет исключительно низкие расходы. За исключением первоначальных инвестиций и потенциальной необходимости в оплате труда специалиста, основной издержкой будет лишь расход на топливо, так как работа осуществляется на выезде.

К недостаткам бизнеса относится прежде всего достаточно высокий уровень конкуренции. В настоящее время на рынке действует огромное число мелких зарегистрированных и незарегистрированных предпринимателей, оказывающих подобного рода услуги.

Также имеют место объективные внешние риски, которые могут негативно сказаться на спросе: снижение покупательской способности населения, изменения в законодательстве и пр.