Каждую весну, лето и осень мы принимаем заказы на растения. И это не потому, что у нас какие-то исключительные товары. Многим нужно все самое обычное. Поэтому я решила и вам рассказать, как можно заработать весной на том, что растет у вас на даче.
Какие растения у вас на даче растут? Наверняка среди них много многолетних цветов, разросшиеся декоративные кустарники. И вы наверняка каждую весну облагораживаете своих зеленых питомцев, убирая лишнюю поросль. Вы предлагаете ее соседям по даче и знакомым. Но они уже не берут. И вы теперь уверены, что эти растения уже есть у всех в вашем городе/поселке.
И вот в этом главная ошибка :). Приведу пример: в нашем районе многие обзавелись баданом. Из-за этого его продажи резко снизились. Но стоило нам приехать с баданом в другой район — и растение быстро раскупили. А все потому, что растениями дачники обычно делятся с ближайшими соседями. И если от одного дачного массива до другого больше 1 км, то растение может дальше "не пойти".
А еще многие покупают неухоженные дачи или участки, на которых почти не было места для цветов. Половина наших покупателей сразу говорят, что они начинающие, а потому им нужны простые и не требующие ухода многолетники. Впрочем, я сама уверена, что половина цветов на участке должна быть самостоятельной, то есть не требующей ухода. Это основа, неснижаемый остаток :).
Но я немного отклонилась от темы. Просто хотелось бы вас убедить, что излишки ваших растений кому-то очень нужны.
А теперь несколько общих правил продажи излишков. Пишу их на основе многолетнего опыта. Так что спорить со мной бесполезно :).
1. Выкопайте растения для продажи ранней весной и посадите в отдельные емкости, подпишите. Притените на пару дней. Продавать можно начинать, как только растение "приживется" и тронется в рост в горшочке. Свежевыкопанные растения лучше продавать только на месте и с большим комом земли. Иначе можете получить потом жалобу клиента, что растение не прижилось.
2. Лучше продавать небольшими "кучками", чтобы цена была не слишком высокой.
3. Выставьте на продажу растение в интернет и почаще проверяйте сообщения. Мы пользуемся Авито и Юлой. Если у вас есть региональные доски объявлений, то размещение на них лишним не будет.
4. Ставьте низкие цены. Не забывайте, что продаете излишки (вы их, по сути, специально не выращивали), поэтому можете себе позволить низкую цену, чтобы побыстрее пристроить растения.
5. Если хотите продать на базаре, то торгуйте в пятницу после 15 ч и в субботу до 14 ч. Это самое "востребованное" время у покупателей-дачников.
6. Улыбайтесь! Это располагает к вам. Будьте честны. Лучше вы отговорите человека покупать какое-то растение, если оно ему не подходит, чем заработаете копеечку, но потеряете в будущем клиента. Даже если он у вас ничего не купит, он вас запомнит. И купит в следующий раз. Проверено!
7. По возможности используйте в объявлениях фото растений, сделанные на вашем участке. Или честно указывайте, что взяли в интернете. Но обязательно прикладывайте фото продаваемого растения в его нынешнем состоянии, то есть в горшочке.
8. Выставляйте на продажу не по одному растению, а ассортиментом. Покупатель легко соглашается приехать за 3-4 цветками, но будет долго думать, стоит ли ему ехать за 1 растением.
9. Не называйте продаваемые растения "обычными". Делайте акцент на том, что растения многолетние и неприхотливые. Потому что именно это ищет покупатель.
Если по какой-то причине вы не успели распродать за весну все излишки, то их, вместе с горшочками можно закопать в землю — и продолжать отвечать на звонки покупателей. Только теперь укажите в объявлениях, что растения продаются с закрытой корневой системой, а значит их можно пересаживать в любое время способом перевалки, то есть не разрушая земляной ком. И так можно продавать до первых заморозков. Если что-то останется, то оно спокойно перезимует и будет снова готово к продаже весной.
