Объявление о продаже квартиры собирает мало просмотров, а звонков почти нет. Возможно, вы разместили неудачные фотографии или составили неубедительный текст.
Расскажем, как правильно фотографировать квартиру, и что написать в объявлении.
Выберите время фотосессии
Лучше фотографировать квартиру при естественном освещении. Если его недостаточно, включите электрические светильники.
От освещения зависит качество снимков.
Все лампы в квартире должны работать и иметь одинаковую температуру свечения. Если в помещениях темно, используйте дополнительные источники света.
Идеально подойдут светодиодные панели, которые работают от аккумуляторов, — не нужно искать розетки и удлинители. На многих моделях фотоаппаратов и смартфонов можно выставить подходящую температуру света.
Эдуард Мейер - юрист, риелтор
Попросите продавца подготовить квартиру к фотосъемке
Прибраться. На зеркалах и стеклах не должно остаться разводов. Сантехнику следует очистить от известкового налета. Надо вымыть полы и вытереть пыль со всех поверхностей.
Убрать лишние вещи. В кадр не должны попасть личные вещи: зубные щетки, шампуни, мочалки, домашние тапочки, раскиданная одежда, полотенца, игрушки и магниты на холодильнике. Пусть хозяева уберут ненужные предметы с открытых полок, столов и стульев. Если невозможно разложить их по шкафам, постарайтесь, чтобы они не попали в кадр.
На фотографиях не должно быть грязной посуды, незаправленной постели, раскиданных носков, полного мусорного ведра. Фотографии неопрятной квартиры будет проигрывать прибранным и облагороженным помещениям.
Наведите последний лоск
Попросите хозяина убрать животных из кадра. Покупатели могут отказаться от просмотра квартиры, потому что в ней живут кошка или собака. Перед съемкой выключите телевизор и монитор компьютера, они могут засветить фото.
Расставьте мебель и предметы интерьера. Столы, стулья, кресла нужно сдвинуть к стене, чтобы освободить пространство. Попросите хозяина снять яркие картины, панно, постеры — они отвлекают внимание.
Можно оставить в кадре вазы с цветами, комнатные растения, небольшие статуэтки, полку с книгами, чтобы создать ощущение уюта.
Квартиру перед съемкой нужно обезличить.
Главное, чтобы у покупателя складывалось впечатление, будто здесь никто не живет. Такая квартира выглядит более эстетично, а человеку психологически проще «примерить» ее на себя.
Лучше убрать из кадра религиозные предметы: иконы, кресты, картины с аятами из Корана. Это очень личные моменты и они могут не совпадать с представлениями других людей.
Эдуард Мейер - юрист, риелтор
Применяйте общие правила фотосъемки
Техника для съемки. Лучше использовать современный цифровой фотоаппарат с широкоугольным объективом. Если его нет, подойдет смартфон с высоким разрешением фото. Еще нужен штатив или любое устойчивое основание, например, стол. Нельзя, чтобы в момент съемки дрогнули руки, — кадр получится смазанным.
Фотоаппарат или смартфон закрепите на высоте около 1,5 м от пола, чтобы не исказить пропорции помещения. Постарайтесь, чтобы в кадр попала вся комната — для этого лучше снимать из угла.
Не используйте вспышку — она может засветить кадр, а на отражающих поверхностях появятся яркие блики. Не приближайте зум, иначе фото будет нечетким.
Ориентация кадра. Визуально лучше воспринимаются горизонтальные фотографии или панорамы. При вертикальной ориентации в кадр может войти не весь интерьер. Поэтому вертикальные фото делают только в небольших помещениях — в ванне, туалете, коридоре и на лоджии.
Не делайте коллажи — на них невозможно разглядеть детали. Чем больше в объявлении информативных фото, тем лучше.
Сделайте много фотографий с разных ракурсов, чтобы было из чего выбрать. Каждое фото должно быть информативным — показывать потенциальным покупателям достоинства квартиры.
Будьте критичны к фотографиям.
В процессе съемки сразу отсматривайте сделанные фотографии. Как в детской игре, где на картинке нужно найти лишний объект. Смотрите на снимки с точки зрения покупателя — что бросается в глаза, что нужно подправить, убрать или с какого ракурса переснять помещение.
Эдуард Мейер - юрист, риелтор
Что фотографировать
Кухня и все комнаты. Сфотографируйте каждое помещение с нескольких ракурсов — старайтесь, чтобы комната попала в кадр целиком. Важно, чтобы по фото можно было понять размер комнаты, расположение окон и дверей, представить примерную планировку квартиры. Крупным планом можно снять интересные детали, например, дубовый паркет или лепнину на потолке.
Фотографии комнаты с двух ракурсов почти точно передают планировку и габариты помещения
Прихожая, санузел, лоджия/балкон. Для небольших помещений достаточно одного фото. Во время съемки обращайте внимание на зеркала — в кадр не должно попасть отражение фотографа.
Фасад дома, подъезд, двор. Покупателя интересует не только сама квартира, но и состояние дома, близлежащая инфраструктура. Снимите детскую площадку, подъезд, фасад дома. Хорошо, если на фасаде видно адресную табличку — у покупателя не возникнет сомнений, что это действительно тот дом.
Вид из окон. Снимите вид из окна. Но если продажа квартиры затянется, не забывайте менять фото в соответствии с сезоном. Если на кадрах зима, а на дворе уже лето, у покупателей сложится впечатление, что квартира с подвохом, поэтому она долго не продается.
План квартиры. Желательно добавить фотографию плана помещений из техпаспорта. Покупатели смогут понять планировку квартиры.
Выберите и обработайте фото
Сколько фото выбрать для объявления. Для объявления достаточно выбрать 15-20 фотографий: 2-3 ракурса каждой комнаты, кухню, коридор, санузел, балкон/лоджию, подъезд, двор, фасад дома, технический план. Если снимков слишком много, пользователи потеряют интерес и не станут их досматривать.
Наиболее важно первое фото в объявлении — оно должно показывать достоинства квартиры, сразу цеплять внимание.
Как обработать снимки. Если фото получилось затемненным или слишком светлым, его нужно отредактировать. Можно воспользоваться встроенным редактором в смартфоне или фотоаппарате или скачать специальную программу.
Проследите, чтобы горизонт не «завалился» — вертикали должны идти параллельно краям фотографии. Если эти линии наклонены, снимки кажутся небрежными. Иногда достаточно немного изменить угол наклона в фоторедакторе, чтобы выправить кадр.
Неправильно❌
Правильно✅
Линия пола на заднем плане должна идти параллельно горизонтальному краю снимка
Не используйте фильтры при обработке — они искажают цвета. Достаточно скорректировать яркость, резкость, баланс белого и выровнять горизонт.
Не добавляйте на фото яркие надписи, которые отвлекают внимание и не дают рассмотреть детали.
Фотографии должны разжечь интерес к объекту.
Выбирайте только лучшие кадры, фотографии с недостатками или спорными моментами не стоит публиковать. Например, газовая колонка — скрывать ее не надо, но и акцентировать внимание на ней тоже не стоит.
Некоторые фотоаппараты и телефоны имеют свойство желтить кадр. Поэтому не торопитесь добавлять снимки в объявление — сначала сделайте цветокоррекцию. Попробуйте поиграть со светом — светлые фотографии всегда смотрятся выгоднее.
Важный нюанс: если делаете цветокоррекцию одной фотографии, остальные обработайте в том же стиле.
Эдуард Мейер - юрист, риелтор
Как составить текст объявления
В тексте необходимо показать важную информацию о квартире, чтобы у потенциальных покупателей сложилось правильное представление о жилье. Например, не следует скрывать, что квартира находится на первом этаже и в ней нет горячей воды. Покупатели узнают об этом на просмотре и с большей вероятностью откажутся от покупки.
Перечислим, что необходимо вставить в текст объявления:
- название улицы и номер дома;
- материал стен и тип дома, например, панельная брежневка;
- этаж квартиры и этажность дома;
- количество комнат и тип — смежные или изолированные;
- площадь общая и жилая, можно отдельно отметить метраж кухни, балкона;
- тип санузла — раздельный или совмещенный;
- выгодные особенности района, дома или объекта, например, недавно поменяли полы по всей квартире или рядом расположен крупный торговый центр;
- социальная инфраструктура, например, рядом с домом есть садик, школа, поликлиника, почта и сетевой магазин;
- цена и что в нее входит, например, квартиру продают с мебелью и бытовой техникой;
- контакты для связи.
Информация в объявлении должна быть правдивой, четкой и строго по делу. Избегайте длинных и размытых формулировок — покупатели могут не понять их смысл или понять превратно. Перед публикацией проверьте текст на орфографические и пунктуационные ошибки.
Как подготовить объявление о продаже квартиры
- Выберите лучшее время для фотосессии.
- Попросите владельца навести порядок в квартире.
- Удостоверьтесь, что в кадр не попадают лишние предметы, и помещение хорошо освещено.
- Подготовьте фототехнику и штатив.
- Сфотографируйте все помещения с разных ракурсов.
- Выберите лучшие фото и отредактируйте их, если есть дефекты.
- Подготовьте текст объявления.
